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不是貼簽售賣，而是與廠商研發(fā)新品
前面已經(jīng)說過，發(fā)展自有品牌是每個(gè)零售商的夢(mèng)想。做自有品牌的零售商也很多，但你很多時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的自有品牌也許就是簡(jiǎn)單的貼簽售賣，即把專業(yè)代工廠原有的商品改變規(guī)格和包裝進(jìn)行售賣，在沃爾瑪看來，這并不叫自有品牌。
惠宜品牌的定位是根據(jù)沃爾瑪?shù)挠脩舻南埠醚邪l(fā)新品，所以，不管沃爾瑪跟哪家工廠合作，他們一定會(huì)介入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，根據(jù)自己掌握的用戶數(shù)據(jù)，與生產(chǎn)商共同研發(fā)符合沃爾瑪用戶需求的自有商品。
目前，惠宜品牌已經(jīng)與國(guó)內(nèi)250多個(gè)工廠建立起了合作。對(duì)于合作廠商的選擇，沃爾瑪主要選擇以下兩類，一類是專業(yè)的代工廠，這類代工廠可能有為知名品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，沃爾瑪十分歡迎與這類工廠合作。截至目前，惠宜95%以上的商品都是跟專業(yè)代工廠合作生產(chǎn)的。
另一類就是某個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌商有優(yōu)質(zhì)的商品，同時(shí)也愿意幫沃爾瑪?shù)淖杂衅放七M(jìn)行代工，因?yàn)檫@些品牌商也愿意與有實(shí)力的零售企業(yè)合作來提升市場(chǎng)份額及優(yōu)化產(chǎn)能。
沃爾瑪與五芳齋的合作就是一個(gè)典型案例。今年四月，沃爾瑪將在全國(guó)門店首次推出與五芳齋合作的季節(jié)性商品：端午粽子。其實(shí)早在2017年10月，沃爾瑪惠宜采購(gòu)就專程前往五芳齋工廠拜訪并實(shí)地考察情況，經(jīng)過數(shù)輪的商品規(guī)格、價(jià)格等細(xì)節(jié)的探討，終于于去年年底敲定了雙方的合作。
這款粽子更多的是針對(duì)沃爾瑪用戶的需求進(jìn)行開發(fā)。沃爾瑪先是跟五芳齋的高層進(jìn)行開會(huì)溝通，明確對(duì)品質(zhì)方面的要求;接著就是全面了解供應(yīng)商的工廠資質(zhì)、產(chǎn)能，以及產(chǎn)品口味等，然后惠宜團(tuán)隊(duì)會(huì)全面介入到供應(yīng)商的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，跟供應(yīng)商的生產(chǎn)、研發(fā)人員直接對(duì)接，一起研究產(chǎn)品配方，最后生產(chǎn)出符合沃爾瑪用戶需求的自有品牌。
考慮到顧客的不同需求，惠宜粽子既有禮盒包裝，也有簡(jiǎn)便包裝，而且還有五種不同的口味，為用戶提供更多的選擇。這款粽子的外包裝是惠宜和五芳齋的logo并排使用。
沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)環(huán)節(jié)的介入，通過惠宜品牌的洗衣液也能充分體現(xiàn)出來。洗衣液的重點(diǎn)在于活性成分，但并不是活性成分越多越好，因此，沃爾瑪會(huì)跟廠家一起研究配方，如洗衣液的活性成本、香味配比等，很多時(shí)候雙方都會(huì)經(jīng)過反復(fù)討論，產(chǎn)品需要經(jīng)過多次調(diào)整。
值得一提的是，沃爾瑪要求自有品牌的采購(gòu)都必須具備相關(guān)商品的從業(yè)背景，因?yàn)閷I(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)可以極大地提高與品牌廠商的談判效率，從而讓好商品盡快與用戶見面。
因此，惠宜品牌的商品不是簡(jiǎn)單的貼簽售賣，而是真正與供應(yīng)商研發(fā)符合用戶需求的商品，然后再根據(jù)用戶的反饋，不斷調(diào)整商品的配方和品質(zhì)。王彥人表示;“沃爾瑪希望讓用戶看到不斷改進(jìn)的自有品牌，這個(gè)過程會(huì)越來越接近用戶的心理預(yù)期，也會(huì)增強(qiáng)用戶對(duì)自有品牌的信心。” 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 沃爾瑪布局印度電商 將收購(gòu)Flipkart約60％股權(quán) 沃爾瑪或戰(zhàn)勝亞馬遜 150億美元控股印度電商Flipkart 一季度銷售增長(zhǎng)超40％ 沃爾瑪如何做大自有品牌？ 海關(guān)總署：沃爾瑪?shù)?家公司召回12萬余支兒童牙刷 英國(guó)第二大超市Sainsbury將與沃爾瑪子公司Asda合并 搜索更多: 沃爾瑪 |
