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線上賣(mài)內(nèi)衣，靠譜嗎？
從第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，挺靠譜的！數(shù)據(jù)顯示，由于國(guó)內(nèi)貼身內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣落后，國(guó)內(nèi)貼身衣物人均消費(fèi)只有歐美國(guó)家的一半左右，而近年來(lái)國(guó)內(nèi)貼身衣物行業(yè)總體銷(xiāo)售規(guī)模一直保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)貼身衣物市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大且正當(dāng)時(shí)。
女性內(nèi)衣市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)貼身衣物市場(chǎng)的占比超過(guò)三成，同樣面臨著巨大商機(jī)。遺憾的是隨著一二線地區(qū)線下渠道的逐步飽和，女性內(nèi)衣線下市場(chǎng)的發(fā)展面臨瓶頸。與此同時(shí)，線上女性內(nèi)衣市場(chǎng)卻穩(wěn)步發(fā)展。
以淘寶天貓為例，2011年至2015年平臺(tái)女性內(nèi)衣的品類(lèi)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，安莉芳、匯潔集團(tuán)等內(nèi)衣企業(yè)早在2014年就開(kāi)始了向電商渠道的大力拓展。
對(duì)于都市麗人這樣定位追求性價(jià)比的年輕女性群體的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)向線上不僅是順應(yīng)行業(yè)大趨勢(shì)，更是發(fā)展的客觀要求。
都市麗人的目標(biāo)客戶群追求性價(jià)比意味著對(duì)其他影響購(gòu)買(mǎi)因素的適當(dāng)放棄，比如能否試穿、是否足夠時(shí)尚；也意味著都市麗人的盈利能力相對(duì)更弱，主要依靠薄利多銷(xiāo)。因此都市麗人向三四線城市擴(kuò)張線下門(mén)店的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高，借助電商渠道將銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售成本相對(duì)低廉的電商平臺(tái)，有助于減弱都市麗人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。
盡管如此都市麗人和復(fù)星簽訂的對(duì)賭協(xié)議仍是一柄懸在頭頂?shù)睦麆�，不容忽視。都市麗人能否在一年后達(dá)到對(duì)賭協(xié)議要求讓我們拭目以待。
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