據(jù)OC&C戰(zhàn)略咨詢公司評估，中國的服裝市場總價值約為3000億美元�？梢灶A(yù)見的是，設(shè)計師品牌也會在其中占據(jù)重要份額。因此速寫也將迎來新的市場機(jī)遇。
圖為市集現(xiàn)場陳設(shè)
圖為挖坑家具系列
從銷售渠道上看，速寫也正在做出新的嘗試。此次的速寫市集就是品牌對消費升級新零售模式的一次嘗試。有觀察人士認(rèn)為，對于堅持藝術(shù)化調(diào)性的速寫而言，其未來的零售形式如藝術(shù)展等，也具有更多開發(fā)的潛力。
圖為速寫北京三里屯概念店
同時，速寫也進(jìn)行了門店升級，首家由“速寫客”打造的獨立形象店在北京三里屯開幕。店鋪由空間設(shè)計師仲松完成，囊括了獨立音樂人張守望構(gòu)想的公播裝置，攝影師許熙正規(guī)劃的留影區(qū)域，平面設(shè)計師劉治治設(shè)計的“道具商品“，及李大齊設(shè)計的成衣改造限量系列。
據(jù)品牌介紹，這些能夠代表品牌形象的“速寫客”希望與速寫一起通過實體形式實現(xiàn)好設(shè)計的分享。
圖為速寫杭州文新店
速寫杭州文新店形象升級則選擇與設(shè)計師陳飛波進(jìn)行合作，后者將傳統(tǒng)元素植入當(dāng)代價值觀，使用鐵、木兩種材料，樸實地反映出設(shè)計回歸本質(zhì)的訴求。
此外，在實體店鋪創(chuàng)造體驗的同時，速寫還在天貓設(shè)有官方旗艦店，開展全渠道營銷。
更多的轉(zhuǎn)變還發(fā)生在傳播渠道上。向來遠(yuǎn)離媒體的速寫品牌此次敞開溝通渠道，加強(qiáng)公關(guān)策略。此次活動邀請110個媒體人到場，是速寫品牌近年來首次與媒體大規(guī)模的零距離接觸。同時，品牌也希望能在大眾中制造具有一定規(guī)模的影響力，在1月12日的媒體預(yù)覽結(jié)束后，活動于1月13日和14日對公眾開放。
傳播渠道的增強(qiáng)還體現(xiàn)在社交媒體上，速寫公眾形象發(fā)生的更大改變。近半年以來，速寫發(fā)力微信與微博平臺運營，專注圖像與文字內(nèi)容的輸出。據(jù)介紹，品牌用半年時間將微博粉絲從4萬提升到22萬。
通過瀏覽速寫的品牌官方微博，不難發(fā)現(xiàn)，品牌在社交媒體上的語言風(fēng)格由以往的“高冷”與距離感轉(zhuǎn)為輕松與幽默。在最新的速寫市集活動后，品牌微博也增加了與其他到場大V的互動頻率。
圖為速寫官方微博與時尚大V互動
此外，品牌官微經(jīng)常通過微博櫥窗進(jìn)行重點款式的推廣。為體現(xiàn)品牌的藝術(shù)調(diào)性，官微也時常分享藝術(shù)家作品，令微博內(nèi)容從多個方面豐富了起來。
值得關(guān)注的是，延續(xù)母公司江南布衣集團(tuán)調(diào)性，對明星營銷持謹(jǐn)慎態(tài)度的速寫品牌在品牌內(nèi)容的傳播上進(jìn)行了思路的調(diào)整，開始順應(yīng)當(dāng)下的市場形勢。盡管不采用明星代言人，但是在傳播素材上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿餍呛献�，例如明星同款以及制片的拍攝等。
品牌負(fù)責(zé)人在接受時尚頭條網(wǎng)采訪中表示，未來品牌將采用更豐富的傳播維度，包括藝術(shù)家合作、明星合作等多種形式。最終的目的是與消費者和大眾產(chǎn)生更多共鳴，從而在中國男裝市場占領(lǐng)更大的市場份額。
顯然，雖然速寫以差異化定位瞄準(zhǔn)小眾品味市場，但是如今沒有品牌可以輕視中國男裝市場這塊大蛋糕。而對于母公司江南布衣而言，在眼下激烈的服飾行業(yè)競爭中，速寫是除了核心女裝品牌JNBY之外，集團(tuán)對男裝市場布局的關(guān)鍵一步。
目前，1997年成立的江南布衣集團(tuán)已經(jīng)布局了包括6個品牌在內(nèi)的品牌矩陣，女裝JNBY、男裝速寫CROQUIS、童裝jnby by JNBY、Pomme de terre蓬馬、高端女裝品牌less以及家居品牌JNBYHOME。
在截至6月30日的2017財年內(nèi)，江南布衣集團(tuán)凈利潤較去年同期大漲38.54%至3.32億元，營業(yè)收入則同比上漲22.58%至23.32億元，毛利潤為14.75億元，按年升23.87%。
其中，包括速寫CROQUIS在內(nèi)的男裝部門銷售額則同比上漲28.8%至4.88億元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，除了女裝JNBY，江南布衣集團(tuán)其它品牌的銷售比重已從2014財年的25.6%增長至41.5%，短短兩年內(nèi)提升了近20%，可見男裝在集團(tuán)中的比重正在不斷上升，江南布衣集團(tuán)整體正處于積極的增長態(tài)勢。
受業(yè)績持續(xù)被看好影響，近三個月來，江南布衣(03306.HK)股價已經(jīng)累計上漲60%，市值進(jìn)入50億俱樂部，截至發(fā)稿，市值為56.23億港元。
或許，設(shè)計師品牌的春天才剛剛開始。
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