至此，開(kāi)云集團(tuán)已通過(guò)旗下三個(gè)不同品牌對(duì)中國(guó)各種電商渠道進(jìn)行嘗試，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH同樣在積極擁抱中國(guó)電商市場(chǎng)。
區(qū)別于開(kāi)云集團(tuán)的均衡布局，自2016年以來(lái)，LVMH便開(kāi)始為京東最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬云站臺(tái)。
2016年9月，LVMH高調(diào)宣布與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜旗下奢侈品牌嬌蘭GUERLAIN、玫珂菲MakeUpForEver、絲芙蘭等品牌組團(tuán)開(kāi)始入駐天貓。2017年8月，歷史上第一次，LVMH旗下核心手袋品牌LOEWE首次在天貓嘗試線上銷(xiāo)售。
LVMH集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越表示，天貓代表著中國(guó)，折射著中國(guó)的進(jìn)步和發(fā)展，已經(jīng)吸引了中國(guó)的時(shí)尚人群，所以奢侈時(shí)尚品牌進(jìn)入天貓理所當(dāng)然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年年底，已有近1400個(gè)法國(guó)品牌入駐天貓，除LVMH外，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅也已全面布局天貓。
和開(kāi)云集團(tuán)一樣，LVMH集團(tuán)旗下核心品牌LV也于去年7月20日正式在中國(guó)官網(wǎng)推出在線選購(gòu)服，銷(xiāo)售品牌全品類(lèi)商品。
與京東的單獨(dú)開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的奢侈品平臺(tái)不同，天貓選擇利用其大數(shù)據(jù)有針對(duì)性地為有奢侈品消費(fèi)能力的用戶設(shè)立內(nèi)置的奢侈品平臺(tái)LuxuryPavilion。
經(jīng)過(guò)篩選的消費(fèi)者通過(guò)登錄LuxuryPavilion頁(yè)面，便可選購(gòu)Burberry、Hugoboss、LaMer等奢侈品牌產(chǎn)品，繼Armani集團(tuán)全線入駐后，另一意大利奢侈品牌Marni也將加入這一平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，這意味著天貓?jiān)诩RLVMH集團(tuán)旗下五大部門(mén)后，基本完成對(duì)意大利奢侈品牌吸引入駐。
不過(guò)，在爭(zhēng)奪奢侈品牌這件事上，天貓有理由感到警惕。
除了京東，騰訊旗下的微信于今年向奢侈時(shí)尚電商市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。12月29日，微信新版本6。6。0正式上線官方精品店，這是繼小程序之后，又一個(gè)可以連接商家與消費(fèi)者的平臺(tái)。消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊微信發(fā)現(xiàn)，選擇搜一搜，輸入品牌名稱(chēng)，就能看到該品牌的官方精品店、官方公眾號(hào)以及專(zhuān)屬定制等信息。
通過(guò)這一功能，微信為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)虛擬的購(gòu)物環(huán)境，消費(fèi)者根據(jù)自己需求有針對(duì)性地去搜索想要購(gòu)買(mǎi)的品牌產(chǎn)品。
目前已開(kāi)通“官方精品店”功能的品牌都是來(lái)自全球的一線品牌。包括有Cartier、Gucci、Lancome、Longchamp、LV、MichaelKors、Montblanc、NIKE、Swarovski、Tiffany和快時(shí)尚ZARA等。
從入駐品牌統(tǒng)計(jì)看，LV和Gucci是首次進(jìn)駐國(guó)內(nèi)第三方平臺(tái)提供在線購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，而這些品牌都是天貓和京東一直想爭(zhēng)奪的對(duì)象。
據(jù)德國(guó)媒體統(tǒng)計(jì)，2017年全球奢侈品行業(yè)總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5%至1。2萬(wàn)億歐元，創(chuàng)歷史新記錄，其中三分之一來(lái)自于中國(guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)，其中中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售額同比大漲15%至200億歐元。
數(shù)據(jù)還顯示，2017年奢侈品電商渠道銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的三分之一。而畢馬威KPMG公司則預(yù)測(cè)到2020年中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的奢侈品銷(xiāo)售將有一半都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)董事總經(jīng)理雷小山去年10月在接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)指出，奢侈品牌要想進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)，不能只停留在一線城市，電商渠道將有助于它們更好地開(kāi)發(fā)擁有更大消費(fèi)潛力的二三線城市。
不過(guò)，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，種種跡象表明奢侈品牌對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)的謹(jǐn)慎態(tài)度已逐漸放松，線上銷(xiāo)售已成為各品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)力。有分析預(yù)計(jì)，今年將有更多奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)。
但LV和Gucci會(huì)登陸天貓或京東嗎，這依然是個(gè)大問(wèn)號(hào)。
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