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三、新零售能否助力絕地逢生？
服裝業(yè)的新零售是什么？
個人觀點(diǎn)是，Zara的經(jīng)營模式本質(zhì)上跟新零售的核心沒有多大區(qū)別，即對需求精準(zhǔn)把握并及時供應(yīng)。按照百度的定義，新零售指的是企業(yè)通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。
但是不管形式怎么變，新零售的核心還是圍繞著如何更好的滿足和服務(wù)消費(fèi)者需求。
從目前新零售的變革趨勢看，擁有大量線下客流量、生產(chǎn)流通與銷售過程一體化的企業(yè)更容易獲得成功，因?yàn)楝F(xiàn)在線上流量獲取成本越來越貴，流量入口正從線上向線下轉(zhuǎn)移，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取大量線下流量需要的時間會很長，所以把線下企業(yè)的數(shù)據(jù)和流程在線化、智能化是實(shí)現(xiàn)新零售的捷徑，這也是為什么阿里巴巴、京東這類互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭要不斷收購實(shí)體零售店的原因，也是高瓴資本收購百麗鞋業(yè)的主要考慮因素。
海瀾之家目前并不符合新零售變革趨勢的條件，只能算有一小半，因?yàn)楹懼覔碛薪咏?500家門店，加盟商的經(jīng)營權(quán)由公司控制，所以在銷售端進(jìn)行改造升級問題不大，但是在供應(yīng)端，公司合作的200多家供應(yīng)商怎樣合理地接入這個生態(tài)圈是有難度的。
海瀾之家近幾年的營收和凈利潤增速一直在下滑，市場投資者也給出了相應(yīng)的悲觀預(yù)期，之所以在這個時點(diǎn)提醒大家注意這家公司，是因?yàn)樵谑袌霰^之下看到了一點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)的希望：一是公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)正在改進(jìn)；二是公司在今年天貓雙11男裝品牌中取得銷售第一名；三是馬云參觀海瀾之家總部后，天貓即與公司簽署新零售戰(zhàn)略合作。在這種悲觀預(yù)期下，只要公司連續(xù)多個季度業(yè)績增速回升，那么出現(xiàn)戴維斯雙擊的概率就很大。
按照我自己的理解，服裝企業(yè)未來要絕地逢生并成為世界級的大企業(yè)，就應(yīng)該用好各種互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的流量紅利，把大數(shù)據(jù)和科技充分應(yīng)用到消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、消費(fèi)者觸達(dá)和消費(fèi)者服務(wù)中去，采用科技把從第一線的銷售店員跟總部連接起來，在運(yùn)營層面以大數(shù)據(jù)和科技為基礎(chǔ)進(jìn)行管理、決策和分析。雖然現(xiàn)在海瀾之家距離這個要求還有些差距，但是在國內(nèi)服裝企業(yè)中，它是比較有可能成功的公司之一，值得大家長期跟蹤研究。
�。▉碓矗邯�(dú)角獸智庫） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 形象升級背后 海瀾之家還有高庫存憂患 海瀾之家首個形象升級店亮相 年輕人會買賬嗎？ 升級為全家人的衣柜 海瀾之家是新零售的又一標(biāo)桿嗎？ 海瀾之家國內(nèi)首家升級門店曝光 海瀾之家一口氣收購兩家海外公司 搜索更多: 海瀾之家 |
