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德國平價連鎖超市巨頭Aldi賭上幾十億美金他們能征服被寵壞的美國消費者。如何做到?給顧客盡可能少的選擇，遠遠低于競爭對手給予顧客的選擇。
該公司從德國西北部一個簡單的郊區(qū)雜貨店開始，現(xiàn)在是世界上最大的零售集團之一，在18個國家，擁有超過10,000個地點，年收入達到700億歐元，即830億美元。
今年夏天，Aldi在這個看似不可阻擋的擴張中開辟了新篇章，宣布在2022年底之前，公司將投資34億美元，將其在美國的業(yè)務提升近50%，達2500家。這使得該公司緊隨沃爾瑪和Kroger之后，成為美國第三大超市巨頭。Aldi決定投資16億美元改造其現(xiàn)有1,700多家美國商店中的大部分。
美國日用雜貨市場是世界上規(guī)模最大，競爭最激烈的。自從亞馬遜公司在今年夏天收購了全食品公司以來，谷歌與沃爾瑪建立了合作伙伴關系，這個市場正在急劇變化。但德國人有計劃，從二戰(zhàn)瓦礫中崛起。
Aldi發(fā)言人弗洛里安·斯科貝克(Florian Scholbeck)說，這個策略很簡單， 但這不容易。
即使在德國，人們對Aldi如何運作也不甚了解。它做很少媒體廣告，不公布財務報表，其高層管理人員不接受采訪。
“華爾街日報”通過內部文件，公司罕見的公開文件，以及對過去和現(xiàn)在的經理的訪談，找出了Aldi的劇本。它提供了一個故意削減的選擇，有時是競爭對手銷售的物品數(shù)量的一小部分，這有助于Aldi降低成本，美國雜貨店只能望洋興嘆。除了其他好處，較少的產品意味著更快周轉的營業(yè)額，更小的商店，更少的租金，更低的能源成本和更少的員工庫存貨架。這一簡約使Aldi能夠在歐洲建立自己，然后再次進軍美國。
其他美國品牌也開發(fā)了一個基于遏制選擇的概念，包括Costco公司，這些日子將其美國商店的庫存限制在3,800項，以提高營業(yè)額。
Aldi賭博它更符合美國的口味，推出小而靈活的商店，而不是龐大的倉庫和超市需要更長時間的找尋。
“在美國，德國硬折扣模式的擴張”來自于消費者比以往任何時候都希望看到一個小型格式的快速購物商店，提供低價格和高品質的吸引力，“美國Kantar Retail咨詢公司零售業(yè)務總監(jiān)麥克介紹。 共2頁 [1] [2] 下一頁 Aldi在澳大利亞實施全新差異化戰(zhàn)略 Aldi在美國推出一小時配送服務 德國兩大廉價連鎖超市巨頭Aldi和Lidl發(fā)力美國市場 德國折扣店Aldi將在美國新開約900家門店 前有Costco后有ALDI，愛爾蘭超市巨頭SuperValu如何突圍 搜索更多: Aldi |
