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此前，海瀾之家的品牌印象大多停留在——一年逛兩次的“男人的衣柜”。在大眾媒體甚為流行的年代，通過(guò)砸廣告樹立“國(guó)民男裝”的形象行之有效。
近幾年，海瀾之家推進(jìn)年輕化變革。不管是產(chǎn)品還是廣告，通過(guò)聯(lián)名、跨界和IP運(yùn)作，海瀾之家正變得愈加時(shí)尚。
海瀾之家花式玩轉(zhuǎn)內(nèi)容的背后，實(shí)則既是集團(tuán)自上而下對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極推動(dòng)，也是運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷思路不斷轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)。
IP的公益化嘗試
5月23日，海瀾之家和水哥聯(lián)合發(fā)起的“讓夢(mèng)想展翼”公益活動(dòng)正式開啟，籌款幫助最強(qiáng)大腦貧困選手和山區(qū)貧困孩子們追尋自己的夢(mèng)想，呼吁社會(huì)各界關(guān)心和支持他們。
因?yàn)榫C藝節(jié)目《最強(qiáng)大腦》，王昱珩以“水哥”的稱號(hào)為人所熟知。3月初，海瀾之家找到水哥，雙方一拍即合。但相比高知名度的明星、電影等，水哥算得上是強(qiáng)IP嗎？
在海瀾之家看來(lái)，水哥有才華有情懷，和海瀾之家品牌很契合。最重要的是，水哥和海瀾之家都有著一顆做公益的心。
海瀾之家邀請(qǐng)水哥為這次活動(dòng)設(shè)計(jì)了一款公益戰(zhàn)服，將公益戰(zhàn)服放在天貓旗艦店上發(fā)售，每件義賣價(jià)1元，每售出一件海瀾之家即捐出100元。5月23-25日每日10點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)上架，1萬(wàn)件T恤瞬間售罄，共計(jì)籌集善款100萬(wàn)元。
水哥的另一個(gè)身份是清華美院畢業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，這次聯(lián)名T恤上的圖案便都是水哥的畫作。除了這款公益戰(zhàn)服之外，聯(lián)名款的其他系列也得到了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。
2011年，海瀾之家電商年銷售額達(dá)到398萬(wàn)元，2016年突破12億元，年訪客達(dá)到2億人次。對(duì)于如今的海瀾之家來(lái)說(shuō)，天貓平臺(tái)不止是銷售渠道，更是品牌營(yíng)銷陣地。“電商的意義是服務(wù)整個(gè)品牌。”海瀾之家電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人大盛表示。
海瀾之家如何變時(shí)尚？
從2014年開始，海瀾集團(tuán)少帥周立宸牽頭聯(lián)合網(wǎng)易、中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)“暖流計(jì)劃”共同發(fā)起“多一克溫暖”公益活動(dòng)，此次IP的公益化嘗試亦是品牌本身形象傳播的成功試水。原先，他曾直接領(lǐng)導(dǎo)電商、廣告等部門，對(duì)新鮮事物的敏銳捕捉和及時(shí)反應(yīng)，讓海瀾之家的品牌形象出現(xiàn)巨大變化。今年初，海瀾少帥周立宸出任海瀾集團(tuán)有限公司總裁。
如何搭上中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車，這是周立宸以及海瀾之家一直在思考的問(wèn)題。隨著80、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格和廣告投放作出調(diào)整。比如在款式設(shè)計(jì)上走年輕化路線，引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列，還以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》、《非誠(chéng)勿擾》等知名綜藝節(jié)目，注重人群定位的精準(zhǔn)性。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 170億營(yíng)收超31億凈利，海瀾之家是如何做到的？ 海瀾之家旗下品牌“海一家”入駐家家悅四家門店 海瀾之家一季度營(yíng)收凈利平穩(wěn)增長(zhǎng) 將推男裝副牌 茵曼、海瀾之家有哪些打假經(jīng)驗(yàn)？ “海瀾之家”零售商業(yè)模式分析 搜索更多: 海瀾之家 |
