實體店與自有品牌之痛
“具體的電商模式，我們是以天貓旗艦店模式進入中國市場，這標(biāo)志著ALDI奧樂齊已在全球十個國家內(nèi)銷售與運營。ALDI奧樂齊在中國銷售的第一批產(chǎn)品將由澳大利亞經(jīng)營方直接供貨，我們現(xiàn)在有約100種產(chǎn)品，包括高需求的進口產(chǎn)品，如葡萄酒、零食、各式早餐和有機食品等。”Christoph Schwaiger表示，自有品牌是其在歐美市場的優(yōu)勢，因此其貨品會有大量是“親選為你”自營品牌。
第一財經(jīng)記者注意到，由于成本高企、電商沖擊等原因，目前大量實體店業(yè)績走低，關(guān)店潮來襲，馬莎百貨 甚至決定關(guān)閉中國內(nèi)地市場所有門店;萬達、羅森、家樂福、沃爾瑪?shù)仍谶@幾年都關(guān)過部分門店。
“實體店的高成本問題是ALDI奧樂齊選擇以電商模式進入中國市場的主因之一，以此節(jié)省成本，降低風(fēng)險。但電商也不是這么好做的，比如如何解決最后一公里的問題，物流如何運作等。”資深零售業(yè)人士沈軍分析。
談及物流，Christoph Schwaiger告訴第一財經(jīng)記者，其與阿里巴巴合作物流，“最后一公里”交給合作方，配送范圍覆蓋全國。
“另一個問題則是自有品牌。其實自有品牌在海外是這些零售巨頭的優(yōu)勢所在，然而這些品牌在中國市場大多缺乏知名度，而中國消費者大部分都更愿意購買大眾知名度高的品牌商品，因此不少海外自有品牌商品在中國市場反而變成劣勢，比如馬莎百貨很多不錯的自有品牌商品在中國內(nèi)地市場的銷售不佳。所以ALDI奧樂齊大量產(chǎn)品都是自有品牌，就面臨一個市場接受度的問題。”沈軍坦言。
對此，Christoph Schwaiger表示，其也注意到這一問題，因此ALDI奧樂齊會在華推出更多符合本地消費者的爆款產(chǎn)品，比如熱銷的食品、進口奶粉等。“中國的消費市場正在升級，新零售合作越來越多，我們未來在中國有長遠發(fā)展的目標(biāo)。” Christoph Schwaiger說。
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