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脈動(dòng)在中國不好賣了,達(dá)能終于計(jì)劃推出新品

  脈動(dòng)賣得不太好,3 月達(dá)能打算在中國推出新品。

  其中一個(gè)是脈動(dòng)品牌下的新系列“熾能量”,它含有;撬岷椭草湍芰,同樣是針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群,這款新品跟之前的脈動(dòng)相比更強(qiáng)調(diào)緩解疲勞的功能性。另外一款檸檬味飲料“檸檬來的”(這名字可能跟Lemonade 有關(guān)),有原味檸檬和兩款混合果味檸檬的口味選擇。

  相比于脈動(dòng) 4 元左右的價(jià)格,這兩款飲料價(jià)格會(huì)略高:大概在 6 元上下?吹贸鲞@是達(dá)能迎合消費(fèi)升級(jí)一個(gè)比較保守的嘗試。據(jù)了解,這兩款飲料于 3 月 15 日發(fā)往經(jīng)銷商處,應(yīng)該不久之后你就能看到它們出現(xiàn)在貨架上。

  達(dá)能今年推出新產(chǎn)品線的速度比較慢。2016 年它推出了“隨悅”,一種維生素果味飲料。在那之前達(dá)能的動(dòng)作更多的是往脈動(dòng)系列下添加新的口味和規(guī)格。

  根據(jù)達(dá)能公司 2016 年財(cái)報(bào),去年公司年收入為 219.4 億歐元(約 1596.9 億元人民幣),排除匯率影響增長了 2.9%。達(dá)能的飲用水和飲料業(yè)務(wù)銷售額同比增長 2.9%,主要是受到了“轉(zhuǎn)型中”的中國業(yè)務(wù)的拖累。不考慮中國地區(qū),業(yè)務(wù)整體同比增長在 7%左右。

  過去,脈動(dòng)在中國一直銷售強(qiáng)勁:2008 ~ 2012 年銷售額年增長在 50%的高速;2013 ~ 2015 年終端零售額分別為 67 億元、86 億元和 98 億元,它較長時(shí)間內(nèi)都是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)飲料市場份額的第一位——這可能跟它進(jìn)入市場早有關(guān)系(2003 年)。它參與培育了這個(gè)細(xì)分市場,有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

  不過近幾年市場競爭更加激烈:補(bǔ)充維生素或電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料的選擇變多了,比如佳得樂、寶礦力水特和維生素水等;其它水飲料如三得利沁檸水、海之言這種“輕口味水”以及氣泡水可能都是它廣義上的競爭對(duì)手。脈動(dòng)在 2016 年的全年銷售額同比有所下降。

  “這個(gè)品類的競爭越來越激烈,主要來自一些(市場份額)小的高價(jià)產(chǎn)品,他們?cè)谪浖苌系纳芷诤芏,但是在破壞市場品類?rdquo;達(dá)能公司的 CFO Cecile Canabis 說。

  另一方面,脈動(dòng)在中國也受到市場轉(zhuǎn)型中庫存調(diào)整的影響。CFO 還提出經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國市場的水業(yè)務(wù)多少有負(fù)面效應(yīng)。

  她在投資者會(huì)議上談到 2017 年脈動(dòng)品牌在中國市場的兩個(gè)要點(diǎn),一個(gè)是保住市場份額,另一個(gè)是讓品牌保持盈利。達(dá)能表示將對(duì)中國市場進(jìn)行有針對(duì)性的投資——可能指的就是推出新品。

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