美國美妝連鎖零售商 Ulta Beauty (下文簡稱 Ulta)是一個對大多數(shù)中國消費者還非常陌生的名字，因為過去，它的門店主要開在美國的中小城市、郊區(qū)、乃至鄉(xiāng)村。然而，它卻擁有比肩星巴克的龐大忠實會員群體，在零售業(yè)普遍不景氣的當下，它過去兩年的業(yè)績一直高速增長。
在構(gòu)成標準普爾零售行業(yè)指數(shù)(S&P Retail Select Industry Index)成分股的 100家零售企業(yè)中，Ulta 的銷售額增長最為迅速，與其他身處困境的零售商截然不同：其他零售商的同店可比銷售額較去年同期平均下滑了1%，而Ulta 已連續(xù)八個季度實現(xiàn)同店可比銷售額的雙位數(shù)增長，上季度同比增長高達 16%。
標準普爾零售業(yè)數(shù)據(jù)第四季度同店可比銷售額情況
在截止到今年 1月28日的2016財年里，Ulta 的表現(xiàn)非常搶眼：
年銷售額同比增長 23.7% 至 48.547億美元
可比銷售額到達預期的高點，同比增長 15.8%
毛利率同比增長 70個基點
凈利潤同比增長 28%至4.098億美元，稀釋每股利潤同比增長 30.9%至 6.52美元
Ulta 2016年宣布全球零售門店數(shù)量增加到 1700家，包括今年新開的 25家，而最近，Ulta 才剛剛在紐約曼哈頓開設(shè)了第一家門店。
作為參照，比 Ulta 在全球擁有更高知名度的法國美妝連鎖零售商 Sephora 年銷售規(guī)模估計在 40～50億歐元之間(作為LVMH集團旗下企業(yè)，Sephora 未公開報告財務(wù)數(shù)據(jù))。
市盈率居高不下
去年，Ulta 的股價上漲了70%，漲幅甚至超過了如日中天的美國電商巨頭亞馬遜(Amazon.com)。
Instinet 零售分析師 Simeon Siegel 介紹，Ulta 在過去七年中僅有一個季度的數(shù)據(jù)未超過預測，公司市值一直高位運行：近兩年的平均市盈率高達 33倍，當前市盈率為34倍。
2016年3月至今，Ulta(湖綠)和亞馬遜(深藍)的股價走勢對比
同店可比銷售七年翻番
從 2010年至今，Ulta 的同店可比銷售額累計增長了 96%，超出預期。大多數(shù)零售商的同店可比銷售額平均水平只有它的一半左右。
總部位于美國伊利諾伊州 Bolingbrook 的 Ulta 創(chuàng)辦于 1990年，它近年的加速成長順應(yīng)了美妝市場發(fā)展的大趨勢：
在美國，個護產(chǎn)品是消費行業(yè)增長最快的品類，美妝產(chǎn)品正在引領(lǐng)消費
唇膏和面膜是人們可以消費得起的奢侈品
青年一代熱衷用 Instagram 這樣的社交軟件記錄自己的生活點滴，美妝產(chǎn)品能讓她們看起來更美
消費者到實體店享受美容服務(wù)刺激了沙龍渠道銷售額的增長
美國美妝產(chǎn)品銷售正從傳統(tǒng)的百貨和大型零售商流向線上和美妝專賣店
2010年第一季度~2016年第四季度，Ulta 僅有一個季度的同店可比銷售額未達預期
忠實會員規(guī)模與星巴克相當
去年，Ulta 的忠實會員人數(shù)同比增加了29%，達到 2300萬人，與美國咖啡連鎖巨頭星巴克(Starbucks)集團相當。
這為Ulta 引進定位更高端的產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)，比如即將引進的彩妝 MAC，有助于吸引更多的高端消費人群。Ulta 計劃在紐約、芝加哥和圣莫妮卡等城市開設(shè)門店，另有計劃在鄉(xiāng)村地區(qū)開店 100家。
從歷史上看，Ulta 門店選址大多在市郊，這與大多零售商(從城市輻射到鄉(xiāng)村)的戰(zhàn)略大為不同。通過逐漸向城市擴張，Ulta 能將能吸引到更多的海外游客消費者。
同時，Ulta 的電商戰(zhàn)略也非常重要。2016財年第四季度線上銷售額同比增長 63%，其中既在線上又在線下購物的消費人數(shù)是只在線下購物的人數(shù)的 2.5倍。
2013~2016年，Ulta 的忠實會員人數(shù)增長情況，單位以(百萬人)計
據(jù)數(shù)據(jù)公司 One Click Retail 的數(shù)據(jù)，去年亞馬遜的美妝銷售額同比增長 47%，至25億美元，是 Ulta 全年銷售額的一半左右。按照這個增速，亞馬遜的美妝銷售可能很快完全超越 Ulta，但就目前而言，后者仍然在美國美妝零售市場扮演舉足輕重的角色。
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