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“娃哈哈”牌白酒的現(xiàn)實(shí)“變通”
千萬(wàn)級(jí)別的白酒銷(xiāo)售，無(wú)論是對(duì)于娃哈哈來(lái)講，還是對(duì)于白酒大鱷來(lái)講，都是一個(gè)微不足道的數(shù)字，這一數(shù)字的背后隱藏的或是娃哈哈的現(xiàn)實(shí)“變通”。
“公司在酒類(lèi)業(yè)務(wù)方面專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用并不高，尤其是相比白酒行業(yè)傳統(tǒng)的招商、市場(chǎng)支持費(fèi)用來(lái)講，差的比較大”，上述負(fù)責(zé)人告訴云酒頭條，限制娃哈哈白酒板塊發(fā)展的一個(gè)重要原因是公司的支持費(fèi)用并不高，因此在調(diào)動(dòng)的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性方面存在困難。
目前娃哈哈白酒業(yè)務(wù)的招商模式主要是在每個(gè)省設(shè)立專(zhuān)職銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商，招商的主要目標(biāo)：一是娃哈哈現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，讓其增加白酒作為新品進(jìn)行拓展，二是開(kāi)始專(zhuān)業(yè)的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)娃哈哈的白酒。
其中，娃哈哈對(duì)于上述兩個(gè)招商目標(biāo)的重疊部分也早有考量，因?yàn)樵谕薰慕?jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)中，有500多家經(jīng)銷(xiāo)商也在賣(mài)酒，如果能夠替換掉這些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的其他白酒產(chǎn)品，也是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
對(duì)于娃哈哈原有的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，從傳統(tǒng)的飲用水、飲料跨界銷(xiāo)售白酒顯然具有一些難度，而對(duì)于專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，白酒行業(yè)早已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“哪怕一個(gè)堆頭，誰(shuí)在上面誰(shuí)在下面”都需要廠家進(jìn)行費(fèi)用支持的行業(yè)規(guī)則之下，費(fèi)用有限的娃哈哈白酒業(yè)務(wù)顯然吸引力并不高。
對(duì)于娃哈哈來(lái)講，白酒業(yè)務(wù)的有限投入或許是一個(gè)現(xiàn)實(shí)“變通”。一方面，固然茅臺(tái)、五糧液、洋河等一線名酒企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了“弱復(fù)蘇強(qiáng)化”的境地，但行業(yè)整體上依然陷入“低迷”的狀態(tài)，在這種行業(yè)現(xiàn)狀下再做大筆的投入顯得并不合算。例如，此前就有媒體報(bào)道，茅臺(tái)鎮(zhèn)三成中小酒廠停產(chǎn)，這些停掉的產(chǎn)能則意味著市場(chǎng)的過(guò)剩。
另一方面，從產(chǎn)品層面來(lái)看，無(wú)論是定位中高端的醬香型白酒，還是定位中低端的濃香型白酒，娃哈哈都面臨著眾多白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)，因此在巨大的市場(chǎng)投入預(yù)期背景下，以犧牲娃哈哈強(qiáng)勢(shì)的飲用水、飲料主業(yè)的利潤(rùn)和巨大空間的前提下推動(dòng)前景不明朗的白酒業(yè)務(wù)也確實(shí)“不合時(shí)宜”，此外在娃哈哈傳統(tǒng)的飲用水、飲料等業(yè)務(wù)體系中，也很難見(jiàn)到大量市場(chǎng)先導(dǎo)性投入的業(yè)務(wù)模式。
面臨公司現(xiàn)實(shí)“變通”，在上述負(fù)責(zé)人看來(lái)，領(lǐng)香國(guó)酒韻系列短期實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)銷(xiāo)售證明了市場(chǎng)的空間，而且考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)需求，因此娃哈哈的白酒業(yè)務(wù)依然具有很強(qiáng)的前景，未來(lái)只要能夠適度增加市場(chǎng)投入，就能推動(dòng)這一板塊業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
2013年新聞發(fā)布會(huì)上，宗慶后曾經(jīng)表示，“領(lǐng)醬國(guó)酒將采取以量定銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售，今年的銷(xiāo)售量不會(huì)很大，新產(chǎn)品問(wèn)世將在5年以后”。3年多過(guò)去了，領(lǐng)醬國(guó)酒的銷(xiāo)售不溫不火，但濃香型領(lǐng)香國(guó)酒問(wèn)世，并且取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果，也算是對(duì)娃哈哈的跨界酒業(yè)的一個(gè)安慰。
�。▉�(lái)源：云酒頭條） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 浙江回應(yīng)娃哈哈繳費(fèi)情況：2016年項(xiàng)目金額較2015年均減少 宗慶后反思業(yè)績(jī)下滑 什么原因讓娃哈哈賣(mài)不動(dòng)？ 宗慶后反思娃哈哈業(yè)績(jī)下滑：謠言導(dǎo)致的損失不計(jì)其數(shù) 娃哈哈宗馥莉買(mǎi)下香港皇后大道中商業(yè)物業(yè) 呎價(jià)3.3萬(wàn)元 娃哈哈桶裝水代理零門(mén)檻 銷(xiāo)售資質(zhì)審核形同虛設(shè) 搜索更多: 娃哈哈 |
