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鐘書閣閔行店體現(xiàn)了“書中的萬花世界，萬花筒中的大千繁花”設(shè)計理念
金浩說，自己并不擅長經(jīng)商，愛書如命的他“不會談生意，不會討價還價，也不愿意欠人錢”。“鐘書”品牌在民營書業(yè)占據(jù)一席之地后，有不少社會資本向他拋出“橄欖枝”。他顧慮到投資方的加入，可能會導致書店走向高風險的盈利模式，背離自身的經(jīng)營方向，所以一直很謹慎。但在死守住“書”的主陣地的同時，為了鐘書實業(yè)幾百名員工和“鐘書”品牌的存亡，金浩會與地產(chǎn)商“聯(lián)姻”、拓展文創(chuàng)產(chǎn)品，以實現(xiàn)更大的文化理想。
差異化策略締造“最美”體驗
不難看出，從鐘書閣“蹣跚學步”到“茁壯成長”，極看重情懷的金浩在探索書店新盈利模式方面一直在精心考量。誠如他所言，用女兒的名字“鐘書”命名書店，是希望能將其作為自己的第二個孩子一樣用心培育。
不同于西西弗書店的“連鎖復(fù)制”模式，鐘書閣分店連鎖但不復(fù)制，金浩說，“每個書店都是不一樣的，但必須是最美的”。目前，6家鐘書閣均依據(jù)不同的選址環(huán)境提供相應(yīng)的選書標準和主題設(shè)置。
鐘書閣揚州店的選址與其他店一脈相承，坐落于較為冷門但充滿設(shè)計感的揚州珍園時尚街區(qū)
除了在店面設(shè)計和圖書配置上實現(xiàn)差異化經(jīng)營，鐘書閣在閱讀體驗方面也非常“走心”，即致力于“用最美的體驗來吸引讀者”。
2016年，僅鐘書閣泰晤士店便舉辦了458場活動，“每次活動結(jié)束，很多人都會順便購買幾本書，帶動了店內(nèi)圖書銷量。”金浩介紹道。泰晤士店二樓的“夢幻回廊”則是專為25歲以下的年輕人和創(chuàng)意設(shè)計師打造的，在這里舉辦聚會或沙龍，鐘書閣可以提供從前期策劃到后期舉辦，及餐飲在內(nèi)的“一條龍”服務(wù)，而全套服務(wù)費用為人均100元以內(nèi)。
2016年世界讀書日當天，鐘書閣杭州店開業(yè)一天的營業(yè)額逾10萬元
將讀者需求服務(wù)做到極致，金浩“讓中國每個500萬人口的城市都有一家鐘書閣”的愿望似乎并不遙遠。隨著地產(chǎn)商主動減免租金費用、銷售額分成等第三方商業(yè)合作的模式日趨成熟，鐘書閣開到了上海寸土寸金的靜安寺，不足1000平方米的書店在開業(yè)首日就迎來了1萬多人。
隨著“鐘書”品牌影響力的提升，在打開周邊區(qū)縣學校、圖書館等“單位采購”大門的同時，鐘書閣也能夠把握讀者需求，與出版社合作策劃教輔、國學、名著等類別的圖書。金浩雖未明確告知2016年鐘書閣的具體營業(yè)額，但可以看出，“高顏值”連鎖書店的差異化經(jīng)營讓更多人看到了它的“才貌雙全”。2017年，鐘書閣將陸續(xù)在成都、西安、蘇州、無錫開4家書店，“書癡”金浩是否能不忘“書心”，用“鐘書”模式為獨立書店的發(fā)展錦上添花，我們拭目以待。
�。▉碓矗撼霭嫔虅�(wù)周報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 鐘書閣上海市中心首家分店落戶靜安區(qū)芮歐百貨 最美書店鐘書閣已開出5家 新店落戶上海芮歐 鐘書閣揚州廣陵珍園店預(yù)計今年7月開業(yè) 小長假鐘書閣高燒不退 杭州實體書店復(fù)興各顯神通 鐘書閣試營業(yè)第一天被擠爆成菜場 杭州書店流行“高顏值” 搜索更多: 鐘書閣 |
