 1月23日盤后，國美電器(00493)低調(diào)發(fā)布一條名為“關聯(lián)交易”的公告，宣布以9億元人民幣收購一家移動社交數(shù)據(jù)平臺公司，在其投資者中間引起一些爭議，公司隨后召開電話會議對該收購進行介紹并詳細回應了投資者的疑問。但市場似乎耐心不足，1月24日一早，國美電器股價遭遇4.9%的低開，對一家年收入接近700億的公司來說，9億投資的金額按說并不算大，為何會引起市場如此大的反應?不妨先來看看公告。
收購美信助推“新零售”戰(zhàn)略
根據(jù)公告，1月23日，國美電器(00493)全資附屬公司匯海天韻商務咨詢有限公司從四家公司手中收購美信網(wǎng)絡技術(以下簡稱“美信”)合計60%股權。收購后的股權結構如下：
 根據(jù)公告披露，美信2015年成立，主要從事社交數(shù)據(jù)平臺業(yè)務，2016年其交易總額(GMV)為人民幣11.79億元，2016年稅后虧損9730萬人民幣。國美CFO方巍表示，此次收購主要想打造國美底層數(shù)據(jù)平臺，推動公司向“新零售”業(yè)務模式轉型。而美信剛好可以補充國美在技術方面的短板，使其在新零售領域的競爭更具優(yōu)勢。
美信的核心產(chǎn)品是“國美Plus”，根據(jù)公告：“該應用基于‘社交+商務+利益分享’的模式，以社群經(jīng)濟為方向，以返利分享為核心，專注于為消費者提供更有質(zhì)量的移動互聯(lián)網(wǎng)社交體驗，為商家提供更有效率的銷售利潤平臺，構建全新的消費生態(tài)圈。未來目標公司業(yè)務范圍，除社交電商外，還會涵蓋辦公、視頻、游戲、廣告、理財?shù)阮I域”。
看到這里，大致情況也就清晰了，國美集團自2015年就已經(jīng)開始布局這個大數(shù)據(jù)平臺，希望將其擁有的1.8億客戶的線上線下客戶整合起來，促進其新零售業(yè)務模式的打造，而打通線上線下的核心橋梁就是美信。
在公告和電話會議中，公司反復強調(diào)一個詞“新零售”，而投資者有質(zhì)疑的地方也集中在這一點，因為“新零售”的商業(yè)模式現(xiàn)在并未看到成功的案例。
既然如此，就必須首先搞清楚新零售是什么。
新零售橫空出世
市場對于新零售的定義可概括為：未來電子商務平臺即將消失，線上線下和物流結合在一起，才會產(chǎn)生新零售。線上是指云平臺，線下是指銷售門店或生產(chǎn)商，新物流消滅庫存，減少囤貨量。電子商務平臺消失是指，現(xiàn)有的電商平臺分散，每個人都有自己的電商平臺，不再入駐天貓、京東、亞馬遜大型電子商務平臺。
不妨順著這個概念往下做出推論：消費者需要的是舒適、便捷的消費場景，買東西不用大包小包，可以一邊享受休閑舒適的環(huán)境，一邊又能夠像網(wǎng)上購物一樣，只需要下單就能夠配送到家里。購物不再是一直比價而是一種休閑娛樂，而傳統(tǒng)的家電賣場也好，超市也好，其實都不符合這一需求，單純的賣場必然會走向消亡，新零售必然要求將現(xiàn)有的零售商業(yè)模式做出整合，線上線下加物流的綜合服務提供商而非商品提供商才是最符合消費者需求的。
概念很抽象，而天貓、京東、亞馬遜三大電子商務平臺目前的收入利潤增長非常迅速，儼然成為互聯(lián)網(wǎng)公司成功的典范，很難令人相信其商業(yè)模式會如此快的衰落。但是現(xiàn)在的新技術和新的商業(yè)模式層出不窮，不居安思�？隙ㄊ且粫r代淘汰的，而新零售這條仍然布滿荊棘和迷霧的路是否就必然是一條“死路”呢?
馬云在2016年10月13日召開的阿里云棲大會上的演講表示：“純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。”
馬云不僅這么說，而且也這么做了。1月10日，同樣是香港上市公司的銀泰商業(yè)(01833)發(fā)布公告，阿里對公司提出私有化要約，股價當日大漲35.7%，引起市場震動，其私有化目的劍指新零售。按照馬云對新零售的解釋，這一舉措正是在“革自己的命”，畢竟天貓本就是阿里旗下最有價值的資產(chǎn)，或許應該抱著寬容的態(tài)度對新零售這一全新的商業(yè)模式多想一想，再看一看，柳暗花明也未嘗不可能。
美信GMV2017年將高速增長
在智通財經(jīng)參加的國美電話會議上，投資者的質(zhì)疑主要集中在兩方面。
其一，國美Plus是“社交+商務+利益分享”的結合，而騰訊的電商嘗試失敗了，阿里的社交嘗試也失敗了，京東貌似又不可戰(zhàn)勝，國美通過一款APP同時進軍兩大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成功的可能性介乎VERY HARD和IMPOSSBILE之間，這樣的嘗試毫無意義。
當然，不可否認，任何一種商業(yè)模式或者新技術的推進都需要一定的時間來消化，尤其對于新零售這個概念來說，畢竟用戶習慣的培養(yǎng)需要一段時間的，舉個簡單例子，5年前，誰能想到一款小小的手機照相和修圖軟件(美圖秀秀)竟能如此廣泛的影響人們的生活方式以及消費習慣。關于新零售模式，之前的種種嘗試無疑已經(jīng)奠定了良好的基礎，從目前的市場情況來看，未必不失為一個有利的推出時點，互聯(lián)網(wǎng)技術的高度普及、智能手機的廣泛運用以及90后消費群體的迅速崛起，這些都有利于進一步助力新零售戰(zhàn)略的實施。
根據(jù)CFO方巍的介紹，美信對于國美電器來說，是一個大的流量入口，通過美信，捕捉線上線下相應的場景，形成底層數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)采集之后會通過大數(shù)據(jù)來形成客戶消費習慣和偏好的“畫像”，國美可以通過“畫像”來滿足，甚至發(fā)掘客戶自己都不清楚的需求。
對大多數(shù)消費者來說，消費能力的提升意味著其不僅僅需要的是低價，從購物到使用的過程，逐步傾向于為滿足整個環(huán)節(jié)的心理效用付費。而不同品牌，不同型號的商品讓人眼花繚亂，實際上讓選擇變得更為困難，而國美通過美信的圈子和購物習慣分析，就有可能完成這一跨越。智通財經(jīng)相信，這一跨越已經(jīng)是確定的趨勢，不跟隨甚至引領這一潮流，必然是被時代淘汰。
其二，公司“新場景”的店面改造已經(jīng)影響了公司的經(jīng)營利潤，參考京東的例子，無論是物流還是平臺都需要大量的“燒錢”，必然影響近幾年國美電器的業(yè)績。
美信成立至今一年半，2016年GMV11.8億人民幣，營收約1千萬，虧損9千萬。過去一年的數(shù)據(jù)差強人意，投資者擔心的“燒錢問題”，智通認為，只要有GMV的高速增長，并不需要過于擔心。
國美管理層表示，美信用戶數(shù)大約是100萬，日活去年大概是60萬左右。產(chǎn)品主要是以服務、生活類的為主導，電器占比較少，商家有2000個，SKU大約小10萬件，說明美信產(chǎn)品線的豐富已經(jīng)初見成效。
根據(jù)公司管理層的指引，2017年營收至少1個億以上。融合后，虧損額會被吃掉，整個國美的互聯(lián)網(wǎng)虧損不會超過2016年。按照公司收取平臺費的費率約1%不變來計算，國美PLUS在2017年的GMV會在100億-120億人民幣之間，實現(xiàn)約10倍的增長。
(來源：智通財經(jīng)網(wǎng))
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