 法國護膚品牌歐舒丹發(fā)布最新的第三季度財報，2016年4~12月銷售額增長了1.7%，為10.07 億歐元。從地區(qū)上來看，巴西、 中國、 俄羅斯及日本依次為銷售增長最多的國家。
中國大陸地區(qū)銷售額增長了8.3%(不計入?yún)R率影響)，達到了9680萬歐元。雖然數(shù)字不錯，但考慮到去年同期的增長是19.1%，總銷售的增速大幅放緩。
相比于去年同期的同店銷售增長1.5%，今年中國大陸的同店銷售僅增長了0.6%——基本上等于停滯了�？梢哉f歐舒丹在中國的增長基本上是靠開新店拉動的。
去年，歐舒丹在中國市場做營銷活動比較積極。2016年10月，它簽約薛之謙擔任中國大陸地區(qū)首個品牌代言人。在歐舒丹的很多專柜你都能看到薛之謙的形象�？吹贸鏊胍源匀藖斫咏嗄贻p消費者。
除了明星產(chǎn)品護手霜和“草本”的元素，歐舒丹給消費者的其他印象有：免稅店里的熱門品牌以及高端酒店的洗浴備品供應商。
包括旅游零售和酒店備品供給批發(fā)渠道(Sell-in)的業(yè)務的銷售額在2016年4~12月增長了3.7%，這部分業(yè)務長年占歐舒丹總體銷售額的25%左右。
歐舒丹在財報中提到旅游零售成績比較弱。不過，從2017財年第二季度(2016年的7~8月)起，亞洲地區(qū)(尤其是韓國、日本以及東南亞國家)的旅游零售有所恢復。另一方面，受到了過去恐怖襲擊的影響，歐洲地區(qū)如法蘭克福、巴黎和伊斯坦布爾的旅游零售成績比較艱難。
歐舒丹旗下的品牌不多，而且風格和定位比較類似：除了主品牌歐舒丹，它擁有的品牌還有主打韓國草藥配方的艾博妍(Erborian)和有機護膚品牌Melvita。
它可能準備繼續(xù)維持少品牌的策略。一周前，歐舒丹剛剛把旗下的Le Couvent des Minimes 品牌賣給了法國投資公司HLD Group。Le Couvent Des Minimes于2004年創(chuàng)立，主打草本護膚和香氛，在15個國家和地區(qū)銷售。歐舒丹因為這個品牌貢獻的銷售額太小而脫手，更加專注于主品牌。
如果你知道近九個月歐舒丹的零售(Sell-out)部分總體只增長了1%，大概能理解它為什么要賣掉這個子品牌。
值得注意的是，和很多陷入困境的零售品牌一樣，歐舒丹在發(fā)展新業(yè)態(tài)。這部分的經(jīng)營還不錯，包括Spa(主要開在酒店里)以及歐舒丹cafe? 的新業(yè)態(tài)收入增加了10.4%。目前歐舒丹cafe在全球有5家店，兩家位于東京，澳門、臺北以及莫斯科各有一家，出售法式有機餐食。它的cafe很可能要進入上海和南京，歐舒丹已經(jīng)在為咖啡館招聘管理人員了。
(來源：好奇心日報 董芷菲)
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