圖片來源:視覺中國
在逐漸熱鬧的中端酒店市場中擁有較高辨識度的亞朵有了新一輪發(fā)展的資本。
12月23日亞朵在北京融資發(fā)布會上宣布完成1億美元的C輪融資,由聯(lián)想控股旗下君聯(lián)資本和阿里巴巴榮譽(yù)合伙人陸兆禧個人投資,同時獲得浦發(fā)銀行、交通銀行、招商銀行等近4億元授信額度。
成立三年的亞朵目前有亞朵酒店、輕居(年輕人社交旅居空間)、長租公寓和小型奢侈精品酒店四個住宿門類,在全國62個城市開業(yè)90家酒店,簽約232個項目,管理2.7萬多間客房。按照亞朵創(chuàng)始人耶律胤公布的計劃,2017年亞朵將運(yùn)營6萬個房間,到2023年擴(kuò)大到20萬個房間,F(xiàn)在正是酒店企業(yè)占據(jù)中端市場的時機(jī)。
亞朵投資方君聯(lián)資本的董事長周宏斌看好亞朵背后中端酒店市場的潛力。“君聯(lián)對亞朵的真實投資額度超過2億元。第一是因為酒店、住宿業(yè)市場足夠大;第二是中檔酒店比例真在快速擴(kuò)大,所有城市中檔酒店的業(yè)態(tài)都不錯;第三是目前行業(yè)太分散,全國要找到每個城市都能住的(中檔)酒店,很難想出超過兩個。”因此周宏斌覺得這是亞朵的機(jī)會。
這輪融資之后,亞朵將繼續(xù)擴(kuò)大布局并突出自己的差異性。亞朵創(chuàng)始人兼CEO耶律胤表示,新的融資金額將用于:完善中端住宿市場產(chǎn)業(yè)鏈,做更多品牌,涉及包括公寓、酒店、度假空間、共享空間、城市精神空間等全住宿領(lǐng)域;繼續(xù)做“標(biāo)準(zhǔn)個性化”的亞朵風(fēng)格,維持標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)同時,將資源投入在數(shù)據(jù)領(lǐng)域,提供針對不同用戶的個性化服務(wù);以及增強(qiáng)酒店之外其他生活場景的布局,比如書店、社交、咖啡館、購物。
亞朵除了賣酒店客房也在賣一些延伸產(chǎn)品,用戶入住體驗到好的產(chǎn)品就可下單購物,比如酒店枕頭、床墊、茶具。耶律胤透露,目前亞朵的收入中來自客房收入占比是八成,另外兩成來自其他周邊產(chǎn)品的銷售。這些產(chǎn)品中,個別由亞朵采購,其他則是把亞朵當(dāng)成平臺銷售。耶律胤希望未來酒店客房收入和其他收入的比例達(dá)到四六開或五五開。
亞朵目前的經(jīng)營方式是自營和特許加盟。耶律胤在采訪中透露,目前亞朵開業(yè)的90家酒店中有直營店20家,特許加盟店70家。亞朵對特許加盟店收取營業(yè)額5%的管理費,在特許加盟店賣出的周邊產(chǎn)品,利潤中的四成給加盟商。除了在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上的統(tǒng)一,比如進(jìn)門奉茶,3分鐘辦理入住,專人擦洗消毒杯子,提供裸棉等等,亞朵允許各地酒店增加屬地特色,比如當(dāng)?shù)孛朗,有?dāng)?shù)仫L(fēng)格的大廳設(shè)計。
耶律胤稱亞朵目前的復(fù)購率達(dá)50%,入住率在不允許開鐘點房的情況下達(dá)到90%多,年投資回報率26.8%。來自自有渠道,比如官方網(wǎng)站和App的訂單量占到60%。
去年底的數(shù)據(jù)顯示,中檔酒店的八成入住率遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型酒店的水平。相比于經(jīng)濟(jì)型酒店成本上升,高星酒店入住率不足,中檔酒店面臨的是國內(nèi)用戶消費水平提升帶來的成長中的市場,利潤也更要保障。
耶律胤稱亞朵未來肯定會上市,并要方向是建造一個有IP的人文酒店。國內(nèi)外高端酒店集團(tuán)、經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)都往中端市場發(fā)展的情況下,亞朵想用“攝影”和“閱讀”的標(biāo)簽抓住自己的用戶。(界面)
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