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百雀羚的天貓旗艦店由網(wǎng)創(chuàng)科技代運營，作為該代運營公司最核心的品牌，二者合作的方式是買斷式經(jīng)銷模式，網(wǎng)創(chuàng)科技通過買賣產(chǎn)品獲取差價收益。百雀羚對京東等其他渠道也是通過代理商運營，但各個渠道選擇的代理商也并不相同。
不同的是，對天貓旗艦店，百雀羚從產(chǎn)品和營銷上的把控要多一些。此前，百雀羚和網(wǎng)創(chuàng)科技還聯(lián)合開發(fā)了“三生花”系列子品牌，并成功將該子品牌鋪到了屈臣氏落地，獲得了“2015屈臣氏健康美麗大賞”年度新銳品牌大獎。
“每一個平臺有自己的特點，我們自己做會陷入一個套路，今天的平臺屬性、消費者屬性差異越來越大，需要不同的公司不同的團隊不同的思路來做。”百雀羚高層人士解釋，百雀羚在運營方面接入也很深，“代理商有局限性，我們會利用公司的優(yōu)勢，不同渠道給予很多支持。”
據(jù)悉，百雀羚目前最大的KA渠道覆蓋3萬多家門店，貢獻了銷售的70%，電商渠道占比10%左右。但近年整體零售渠道明顯的變化是，KA渠道增幅放緩，并且隨著天貓、京東等電商渠道大力推薦國際品牌，國貨化妝品品牌在電商的整體增勢也不如往年的井噴式增長，消費者也更懂得理性購買，這也是今年雙11百雀羚并沒有一開始鎖定沖冠的原因。
相比較，CS渠道(屈臣氏、嬌蘭佳人等連鎖專營店，以及許多三四家店小規(guī)模的專營店)反而成為一個快速增長的通道，尤其是深入三四五線城市。去年6月，百雀羚入駐屈臣氏2000多加店后，8個月后就做到了該渠道的第一。
今年3月，百雀羚將CS渠道的管理獨立出來，由專門的團隊管理該渠道的代理商。此前，CS渠道的代理主要有大的KA渠道代理兼作，但兩個渠道的客群明顯不同，CS渠道的客單價比KA渠道要高10-15%左右，容易造成串貨。
渠道管理區(qū)隔后，百雀羚從貨品上也做了徹底的分割，今年計劃上新的300個SKU中有一半將給CS渠道。與此同時，百雀羚針對CS渠道用戶喜歡購買套裝的特點，推出了渠道專供的套裝系列。今年7月，百雀羚的CS鋪貨已在所有品牌中占據(jù)第一。
這種獨特的氣質(zhì)，也許正是百雀羚即保守遵循既有規(guī)則和邏輯，又在不斷嘗試新玩法跟上時代文化消費變遷的內(nèi)在因素。在看上去滾滾向前的商業(yè)浪潮里，那些看上去保守的基本邏輯和規(guī)律，在適應(yīng)的范疇里，誰說不是一種成功的力量呢?
畢竟，商業(yè)里不只需要曇花一現(xiàn)的漂亮故事，更需要百年堅守的金字招牌。(來源:中國網(wǎng)) 共2頁 上一頁 [1] [2] 大動作！屈臣氏欲打造最強合作伙伴竟是百雀羚 百雀羚1.45億元衛(wèi)冕天貓雙11美妝類第一創(chuàng)紀(jì)錄 淘寶“十月圍城”，除了百雀羚還有誰殺出重圍 百雀羚線上運營商掛牌新三板 上半年營收1.9億 百雀羚年銷108億的秘訣竟被蘭蔻雅詩蘭黛偷師 搜索更多: 百雀羚 |
