▲芭蕾一直存在于Danskin的DNA中。
在閆志剛的構(gòu)想中，未來的Danskin店鋪是這樣的：Danskin的直營門店開在上海或者北京的高端商場中，鄰居是Lululemon和阿迪達斯三葉草。
Danskin的櫥窗和入口處，芭蕾舞裙和舞鞋展示著品牌和舞蹈的淵源。走進面積約120平米的店里，裝修風格和裝點道具也會讓人眼前一亮。“進到店里好像進入阿凡達。”這是閆志剛的期待。
細看商品，除芭蕾之外，貨架上有著更多的瑜伽、健身的服裝，甚至未來會有男裝、童裝和配件。每件衣服都兼具功能性和時尚外觀，并且還有自己的名字。不過衣服的價格也不低，一件T恤可能售價500元上下。消費者購買產(chǎn)品后，店員會用紙盒與蕾絲綁帶將產(chǎn)品裝好。
在Danskin未來的店鋪中，消費者還有一小片體驗的空間，比如瑜伽大師會出現(xiàn)在這里開設(shè)體驗課，還有一些展現(xiàn)芭蕾文化的活動。
這種集購物和體驗于一體的Danskin直營店是品牌未來主要的經(jīng)營形式。在閆志剛的時間表中，2017年中下旬Danskin將開設(shè)第一家門店，全年在上海和北京開店5、6家即可。
“我們不想倉促開展業(yè)務，因為要符合國際品牌國際水準，保證為中國女性消費者帶來一流的品牌體驗”，閆志剛解釋品牌較為平穩(wěn)的發(fā)展速度，“第一印象決定了你的走向。”
女性運動服裝，下一個兵家必爭之地
最近一段時間，外國運動品牌頻頻“嫁入”中國。懶熊體育就報道過美和美創(chuàng)4億元收購英國品牌茵寶(Umbro)，以及貴人鳥收購AND1。更早前，安踏收購意大利品牌斐樂(Fila)，李寧收購樂途(Lotto)和艾高(Aigle)。
但是，Danskin的合作和上述品牌不太一樣。和茵寶、AND1這些存在于很多人青春記憶中的品牌不同，雖然在國際市場，尤其是美國和日本市場有很高知名度，但在中國Danskin還是一個相對陌生的品牌，此前在中國并未有過任何官方銷售記錄。消費者對于品牌的認知度、美譽度和忠誠度還需要一段時間的培養(yǎng)。
對此，許培鋒介紹，艾康尼斯主要在全球及國內(nèi)市場聯(lián)動推廣方面發(fā)力，通過社交媒體、線下活動、尋找代言人等途徑，為產(chǎn)品造勢。
此外，Danskin的產(chǎn)品主打女性市場，相比其他品牌更加垂直和細分。一定程度上，它是李寧在產(chǎn)品多元化和時尚化探索中一塊重要的拼圖。
▲李寧近期開始了在女性運動市場的探索。
2014年，李寧推出李寧“型自首爾”(首爾工作室)系列產(chǎn)品，之后李寧又攜手韓國明星鄭秀妍Jessica，設(shè)計推出李寧“型自西卡”系列運動服;2015年，李寧推出李寧彈簧標系列和LNG系列產(chǎn)品。
現(xiàn)在業(yè)績回升、換回經(jīng)典slogan的李寧，在女性運動服裝領(lǐng)域想要更進一步。這種思路也符合目前運動服裝市場的大趨勢。
耐克公司在2016年預測，到2020年，耐克的女性產(chǎn)品銷售將在2015年的基礎(chǔ)上翻倍。而像Lululemon這樣主打女性瑜伽、健身服飾的品牌，正通過健身房、瑜伽館和社交網(wǎng)絡籠絡大批女性消費者。
目前，女性運動產(chǎn)品在各大品牌中所占的比例并不算高，存在較大的補強空間。李寧的營收中很大一部分來自跑鞋和籃球。閆志剛介紹，女性產(chǎn)品在李寧大貨中的比例在三分之一左右。而2015年，耐克的女子產(chǎn)品銷售額占總銷售258億美元的22%。
此時代理一家主攻女性市場的品牌，似乎是不錯的選擇。在此次簽約的新聞稿中，李寧本人也有同樣的表態(tài)：“女性運動服裝服飾市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�，代理Danskin品牌在李寧公司品牌戰(zhàn)略中具有重要的意義。”
▲李寧將在市場上面臨阿迪達斯、耐克的女性產(chǎn)品的競爭。
閆志剛也表示，Danskin的發(fā)展離不開李寧的資源：首先是李寧的營銷資源，包括在體育圈、時尚和娛樂圈的滲透能力;二是李寧強大的供應鏈，借助合作商供應鏈來保證Danskin的產(chǎn)品質(zhì)量。
不過，在快速發(fā)展的中國市場上，Danskin似乎也不能太慢。在相近價位的產(chǎn)品中，它要面對同樣走運動、休閑、設(shè)計風格的阿迪達斯Stella McCartney，以及即將正式進入中國的加拿大品牌Lululemon的競爭。
此外，國內(nèi)一些原創(chuàng)運動品牌，如懶熊體育之前報道過的Particle Fever、Maia Active和平衡派等，也在以高質(zhì)量和個性化為賣點切割市場。
面對群芳爭艷的女性運動服裝市場，Danskin和李寧需要充分準備好迎接挑戰(zhàn)。
（來源：懶熊體育 作者：王怡）
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