|
除此之外，桶裝水行業(yè)增速放緩，甚至已經(jīng)出現(xiàn)的行業(yè)萎縮苗頭也讓這些水站們感受到形勢嚴(yán)俊。北京市包裝飲用水行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長袁軍向北京商報(bào)記者介紹，頻頻爆發(fā)的水質(zhì)安全問題影響到了桶裝水行業(yè)的可信任度；其次，凈水器、瓶裝水也成為桶裝水的替代品，讓桶裝水面臨增長壓力，終端水站們自然能夠感受到這樣的行業(yè)變化，也只能用降價(jià)來為競爭加砝碼。上述水店店主也坦言：“近幾年桶裝水生意越來越難做，首先消費(fèi)者覺得桶裝水問題頻發(fā)，質(zhì)量難以保證；其次，水店開的越來越多，但是需求量并沒有上去，大家都在搶客戶，為了能夠留住客戶，我們只能比誰的價(jià)格更低。”
不過，值得一提的是，即便在一桶水上最多讓利9元，這些水站們依然有錢可賺。業(yè)內(nèi)人士介紹，大中型水店每月桶裝水銷量在2000桶以上，當(dāng)壓低了報(bào)價(jià)，這個數(shù)量可能會達(dá)到3000桶以上，每桶水以利潤5元計(jì)算，水店每月收入會增加5000元。“僅僅是將利潤壓薄，掙得比以前少了而已。”上述水店負(fù)責(zé)人稱。
亂象為品牌埋雷
價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，而在市場上同一款產(chǎn)品出現(xiàn)不同且較大差距的價(jià)格，最終影響的是消費(fèi)者對于商品本身的信賴。袁軍表示：“僅一款產(chǎn)品就出現(xiàn)了高低不同的價(jià)格，這會導(dǎo)致消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的概念越來越模糊，不易形成品牌認(rèn)知，對于廠家的消費(fèi)信心也會不足。”
實(shí)際上，水企對每款產(chǎn)品都訂立了終端市場的零售指導(dǎo)價(jià)格，以此來規(guī)范終端商并樹立產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。不過從上述桶裝水價(jià)格戰(zhàn)看，企業(yè)訂立的指導(dǎo)價(jià)格已經(jīng)形同虛設(shè)。袁軍對此解釋稱：“零售商低價(jià)競爭造成市場價(jià)格亂象，是零售商個人行為，并不會影響到廠家的利潤，企業(yè)干預(yù)也較為無力。因此，盡管廠家有一定的價(jià)格指導(dǎo)和價(jià)格監(jiān)管，但在自身利益不受損的情況下，對于零售商亂報(bào)低價(jià)的行為，水企們也只能睜一只眼閉一只眼，畢竟零售商以低價(jià)換來的走量，最終仍然有利于水企，水企們又何樂而不為？”
不過，在朱丹蓬看來，低價(jià)競爭對于企業(yè)價(jià)格體系易造成混亂，這是對于企業(yè)來說最大的危害。因?yàn)楫?dāng)市場價(jià)格發(fā)生亂象時(shí)，零售商易形成串貨現(xiàn)象，在分銷層面尤為嚴(yán)重，各水站產(chǎn)品會來回調(diào)串，價(jià)格體系調(diào)節(jié)作用不明顯。
此外，低價(jià)競爭暗含的制假風(fēng)險(xiǎn)也是不可不提的隱患。某不愿具名業(yè)內(nèi)人士透露，市場上低價(jià)競爭的局面形成已久，在各零售商拼價(jià)格的時(shí)候，為使獲得的利潤不至于非常低，有些水店就會心懷鬼胎，顧客試喝以及訂購的前幾桶水為真水，在后續(xù)桶裝水的供應(yīng)上，零售商會不時(shí)的將假冒水摻雜在真的品牌水中售賣，“因?yàn)榧偎某杀颈日嫠某杀疽偷枚啵@樣才能夠有較大的利潤空間與其他零售商進(jìn)行低價(jià)競爭。而假水泛濫也使得消費(fèi)者失去對于桶裝水的消費(fèi)信心，最終傷及的仍然是品牌商的利益。”該人士稱。
北京商報(bào)記者 孫麒翔 王子揚(yáng)/文 宋媛媛/漫畫 共2頁 上一頁 [1] [2] 飲料巨頭娃哈哈遭遇天花板 營收陷困頓步履維艱 娃哈哈正遭遇天花板 主業(yè)營收增長陷入困頓 娃哈哈欲收購美國食品巨頭迪恩食品止頹勢 娃哈哈或競購美國乳業(yè)巨頭迪恩 后者股價(jià)飆漲12% 娃哈哈斷崖式下滑 宗慶后的飲料帝國還能撐多久 搜索更多: 娃哈哈 |
