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“跟服裝業(yè)務(wù)不同，醫(yī)美業(yè)務(wù)的獲客成本非常高，而且這一業(yè)務(wù)本身的品牌維護(hù)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)也相對較高，所以在前期渠道推廣上，公司會嚴(yán)格把控發(fā)展節(jié)奏，對加盟商等進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審核和培訓(xùn)管理，防止帶來運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。”上述負(fù)責(zé)人說道。
記者采訪相關(guān)專業(yè)人士了解到，醫(yī)美業(yè)務(wù)毛利可高達(dá)90%以上，但能真正賺錢的機(jī)構(gòu)并不多。除了獲客成本高昂的因素外，專業(yè)人才的缺乏，也是醫(yī)美行業(yè)要面對的難題。與此同時(shí)，在醫(yī)美行業(yè)，品牌的口碑和知名度對企業(yè)發(fā)展非常重要，一旦出現(xiàn)醫(yī)療事故，對品牌的打擊可能是致命的。
對此，王國強(qiáng)告訴記者，考慮到醫(yī)美行業(yè)本身的屬性特點(diǎn)，公司未來在醫(yī)美業(yè)務(wù)的市場拓展中，會優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小、客群覆蓋面相對較廣的微整形業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)主要通過公司收購的晶膚醫(yī)美來向市場推廣。像米蘭柏羽這樣定位高端的醫(yī)療美容手術(shù)業(yè)務(wù)，我們的推廣節(jié)奏會相對慢一些。“對于醫(yī)美專業(yè)人才的問題，我們通過與韓國第二大醫(yī)美集團(tuán)DMG的合作，來對接相關(guān)的人才及產(chǎn)業(yè)資源。”
在醫(yī)美業(yè)務(wù)發(fā)展的起步階段，單店業(yè)績產(chǎn)出不會太高，朗姿要通過醫(yī)美扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢顯然不太現(xiàn)實(shí)。雖然朗姿一直強(qiáng)調(diào)要將品牌原有的優(yōu)質(zhì)客戶嫁接到醫(yī)美業(yè)務(wù)上，但要實(shí)現(xiàn)這樣的客戶轉(zhuǎn)換，顯然還需要很長的時(shí)間周期和資金投入來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，加上醫(yī)美業(yè)務(wù)后期運(yùn)營的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)等因素，朗姿股份要讓業(yè)績有所起色，顯然需要更堅(jiān)實(shí)的業(yè)績支撐。
未來盈利仍靠服裝主業(yè)
“跟醫(yī)美業(yè)務(wù)不同，我們的服裝體系已經(jīng)非常完善和成熟，很少的業(yè)務(wù)投入就可以為公司帶來很大的業(yè)績回報(bào)。”王國強(qiáng)告訴記者，雖然這兩年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及電商沖擊影響，朗姿的服裝業(yè)務(wù)受到很大沖擊，但公司一直在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道運(yùn)營，服裝業(yè)在上半年的運(yùn)營已有所回升。
雖然受制于經(jīng)濟(jì)環(huán)境和線上消費(fèi)的沖擊，本土中高端女裝的發(fā)展都受到一定的影響。但相較于同類女裝品牌，朗姿業(yè)績的下滑速度也遠(yuǎn)高于其他品牌。以同樣在A股上市，品牌定位與朗姿相似的歌力思為例，其品牌的營收同比增長率近年來一直保持增長。
對此，王國強(qiáng)向記者解釋道，跟朗姿不同，歌力思剛上市不久，其業(yè)績還有很多上調(diào)的操作空間，其對于加盟商也推出了不少激勵政策來確保銷售增長。而一直以來，朗姿在高端女裝領(lǐng)域的銷售都不錯，朗姿對加盟商的政策一直也沒有調(diào)整過，這也是我們需要提升的地方。“其實(shí)一直以來我們的直營業(yè)務(wù)都有很好的增長，受沖擊大的主要是代理加盟業(yè)務(wù)。”
記者了解到，在王國強(qiáng)的主導(dǎo)之下，朗姿近年來著力推動三大調(diào)整戰(zhàn)略。首先是開大店，加強(qiáng)直營業(yè)務(wù)；同時(shí)針對代理加盟板塊業(yè)績下滑的情況，優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)，輸出管理，對加盟商進(jìn)行精細(xì)化管理；最后加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入，拉寬主力品牌朗姿和萊茵的價(jià)格帶，突破品牌原有渠道限制，推動線上和線下的同步銷售。
“為彌補(bǔ)價(jià)格帶拉寬后品牌在原有市場的損失，我們也計(jì)劃在未來3年內(nèi)增開100家店鋪。”王國強(qiáng)說道。
華夏時(shí)報(bào) 記者 路妍 北京報(bào)道 共2頁 上一頁 [1] [2] 朗姿股份出資5億搶灘醫(yī)療美容業(yè) 朗姿5億搶灘醫(yī)療美容業(yè) 引韓亞銀行作戰(zhàn)投 朗姿股份轉(zhuǎn)型泛時(shí)尚砸下約20億 市場低迷 朗姿營收凈利雙降 朗姿擬募資8億投入醫(yī)美 想扭轉(zhuǎn)服裝零售慘淡格局 搜索更多: 朗姿 |
