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10月18日，日本第二大美妝集團花王（Kao）在上海開了一場經銷商大會，稱未來要在中國創(chuàng)建LKA直供、線下代理和電商三大渠道，挖掘美妝、衣物洗護產品在中國的空間。毫無疑問，就花王旗下產品的品牌力和品質來說，固然受消費者青睞，但脫離上海家化經銷商系統(tǒng)獨立運作之后，其操作模式是否與市場水土相服，也是決定日后發(fā)展速度和規(guī)模的重要因素。
年底前結束與上海家化合作，花王要“收編”經銷商系統(tǒng)
從2011年11月到今年年底，花王與上海家化銷售合作的五年多時間為花王的銷售帶來了不小增量。
據(jù)了解，在2011年之前，花王也一度“水土不服”，當時其中國區(qū)的年銷售額為100億日元（按當時匯率約8億元人民幣）左右，而在與上海家化達成合作（2011年11月）之后，利用其銷售網絡和運作，4年間銷售額翻了4番，2015年銷售規(guī)模達到500億日元（約32.5億元人民幣）。
但由于雙方戰(zhàn)略需要，上海家化在其2015年年報中表示，雙方《戰(zhàn)略性銷售合同》即將于2016年12月31日到期，并于期滿后不再續(xù)延。對于花王來說，這意味著未來要努力協(xié)調LKA直供與地方代理之間的關系。
據(jù)報道，10月18日的經銷商大會上，花王（中國）董事長中西稔表示，未來，花王中國將創(chuàng)建LKA直供、經銷商以及電商三大渠道的銷售體制。而電商和線下代理商渠道，則是接下來的發(fā)展重點。
電商渠道不用多說，自2015年，聯(lián)合利華、寶潔、上海家化等集團紛紛與天貓、京東等購物平臺建立戰(zhàn)略合作，并能從電商平臺獲得業(yè)績占比的25%-35%。而花王集團旗下的品牌，也于2014年左右看到這一商機，陸續(xù)登陸天貓，目前，花王妙而舒、樂而雅、SOFINA、碧柔、芙麗芳絲等品牌均在天貓設有品牌旗艦店。
而線下代理部分，花王的做法是，把上海家化為其開發(fā)的各區(qū)域代理商重新“收編”，并給予更為劃算的渠道政策和溫和的增長計劃。
佛山全統(tǒng)百貨有限公司銷售經理楊嘉全告訴《化妝品財經在線》記者，公司目前代理花王集團旗下妙而舒、樂而雅、潔霸3個品牌，擁有母嬰店、商超和化妝品店等渠道，“花王產品的品牌認可度和知名度現(xiàn)在已經建立，加上近年來在廣告推送上也有力度，給予代理商的利潤足夠，發(fā)展節(jié)奏也很穩(wěn)健。”
除了以商超、母嬰店為主的線下代理商之外，花王或許還會為了其美妝品牌鋪設一些化妝品店渠道，但中西稔并未透露細節(jié)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 不甘心只賣紙尿褲 花王還要在中國賣更多化妝品 科普！日本花王紙尿褲都有什么型號？如何給選擇型號 “花王”靠不住 “曼寧”也不省心 進口化妝品問題多 12批次進境不合格化妝品檢出 涉花王、思親膚 亞洲銷售增長強勁 花王上半年凈利猛漲35.6% 搜索更多: 花王 |
