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久居京城的三元股份再次動(dòng)了南下的心。25日，三元股份宣布與湖南商超龍頭企業(yè)步步高集團(tuán)戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)入湖南市場(chǎng)。和以往收購(gòu)當(dāng)?shù)厝槠蠼铏C(jī)進(jìn)入市場(chǎng)不同，此次三元股份南下則選擇借道步步高的商超渠道。近年來(lái)，三元股份一直受困于京津冀乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，此番南下或也為尋求突圍。
據(jù)三元股份方面介紹，目前首批合作的產(chǎn)品主要為常溫奶和酸奶，將通過(guò)步步高的商超系統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售，而此后三元股份還將借助這一渠道在湖南市場(chǎng)投入低溫鮮奶、嬰幼兒配方奶粉以及成人奶粉等全線產(chǎn)品，但雙方并未透露具體的合作內(nèi)容。
記者了解到，步步高商業(yè)連鎖是步步高集團(tuán)旗下的主要商業(yè)板塊，今年上半年，步步高商業(yè)連鎖擁有各類(lèi)門(mén)店245家，其中超市業(yè)態(tài)門(mén)店203家、百貨業(yè)態(tài)門(mén)店42家，實(shí)現(xiàn)收入79.15億元，其中湖南地區(qū)業(yè)務(wù)占其總業(yè)務(wù)的66%，而其商超渠道無(wú)疑將對(duì)三元股份在湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售形成支撐。
而湖南市場(chǎng)目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域乳企坐鎮(zhèn)，包括新希望乳業(yè)旗下的南山乳業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)金健乳業(yè)等，在產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)模上都落后于三元股份，而三元的進(jìn)入，尤其在低溫奶和奶粉領(lǐng)域，也會(huì)豐富步步高超市的乳制品類(lèi)的產(chǎn)品系列。
中國(guó)品牌研究院食品專(zhuān)家朱丹蓬告訴記者，三元可以借助步步高的自有渠道快速完成進(jìn)場(chǎng)、陳列、促銷(xiāo)、上量的復(fù)雜過(guò)程，為年底的銷(xiāo)售高峰贏得時(shí)間，再者與步步高直接合作可以讓營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及終端零售價(jià)形成去中間化的差異化優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上近年來(lái)，立足京津冀的三元股份面臨壓力。隨著伊利、蒙牛、君樂(lè)寶、光明、新希望、完達(dá)山等一系列國(guó)內(nèi)品牌的南下和北上，京津冀市場(chǎng)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和，而三元股份業(yè)績(jī)?cè)鏊僖彩艿接绊�，今年上半年三元股份收�?3億元，同比增長(zhǎng)2.33%，落后于行業(yè)內(nèi)企業(yè)，其中北京業(yè)務(wù)居高不下，占到其總業(yè)務(wù)收入的46%。
此前三元股份曾多次嘗試通過(guò)收購(gòu)當(dāng)?shù)厝槠蠡蛟O(shè)立分公司的形式實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，包括收購(gòu)上海全佳、柳州天愛(ài)等，但效果并不理想，而此次與步步高集團(tuán)合作進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，或也是其新一輪突圍的嘗試。
在朱丹蓬看來(lái)，三元股份此次和步步高合作或是在下一盤(pán)大棋，三元股份一直在謀求全國(guó)化擴(kuò)張，而湖南特殊的地理位置決定了三元可以南下廣東、廣西、西進(jìn)重慶和成都，而這也和步步高商業(yè)連鎖的業(yè)務(wù)地域分布接近。
此外，業(yè)內(nèi)猜測(cè)，之所以選擇湖南市場(chǎng)進(jìn)入或也有借助三元股份的優(yōu)勢(shì)品牌，進(jìn)一步盤(pán)活湖南太子奶的意味。在2011年，三元股份聯(lián)手新華聯(lián)出資重整湖南太子奶，并賦予其自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。但此后多年，太子奶一直拖累三元股份的業(yè)績(jī)。今年上半年，太子奶收入7704萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損3418萬(wàn)元，主要原因是太子奶調(diào)整布局，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加大宣傳力度，費(fèi)用同比增加利潤(rùn)下降所致。
�。▉�(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：欒立）
銷(xiāo)售收入兩位數(shù)增長(zhǎng)，三元奶粉背后有牛人！ 依賴政府補(bǔ)貼和投資收益 三元股份上半年凈利翻番 三元上半年收入微增2.33% 三元股份被盡快注入虧損企業(yè) 實(shí)控人首農(nóng)集團(tuán)稱有“迫切性” 三元放手麥當(dāng)勞：或因首農(nóng)有把握競(jìng)購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 搜索更多: 三元 |
