“跟隨政策”促使企業(yè)擴(kuò)張
與女鞋巨頭百麗國(guó)際“大而全”的多元化擴(kuò)張方式不同，星期六始終堅(jiān)持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋，將有限的資源集中在女鞋品牌的運(yùn)營(yíng)上。
在“星期六”上市之初，張澤民即使用募集到的資金大力進(jìn)行線下門店的擴(kuò)張，公開資料顯示，2010~2012年，星期六每年新開店面數(shù)分別為402個(gè)、396個(gè)及555個(gè)，前期線下門店的擴(kuò)張使得公司迅速搶占了市場(chǎng)，產(chǎn)品知名度得到提升。不過這種方式也導(dǎo)致公司庫(kù)存量居高不下，給后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來較大壓力。
此外，張澤民的“跟隨政策”備受市場(chǎng)人士關(guān)注。在創(chuàng)業(yè)階段歷經(jīng)了百麗的合作與背叛之后，張澤民轉(zhuǎn)而選擇“貼身肉搏”式的跟隨。星期六旗下的每一個(gè)品牌都與百麗的品牌有著對(duì)應(yīng)關(guān)系，如星期六對(duì)應(yīng)百麗，F(xiàn)ONDBERYL對(duì)應(yīng)TATA，SAFIYA對(duì)應(yīng)天美意，MOOFFY對(duì)應(yīng)思加圖。
此外，在渠道拓展上，星期六采取跟進(jìn)百麗的策略，以“店中店”的形式先進(jìn)入一線城市的百貨 商場(chǎng)，走高端路線，再慢慢滲透到二三線城市。所謂的“店中店”，顧名思義就是在大規(guī)模零售 店內(nèi)，開設(shè)自己的專柜或專賣店 。
不得不說張澤民這盤棋下得十分巧妙，百麗作為女鞋行業(yè)的領(lǐng)軍者，確實(shí)有許多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，并且與百麗貼近還可以提高星期六品牌在消費(fèi)者心目中的形象，形成了“借東風(fēng)”效應(yīng)。
打造IP時(shí)尚圈謀轉(zhuǎn)型
行業(yè)困境從宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、電商渠道沖擊開始，張澤民顯然也深陷其中，他始終堅(jiān)持的單一化原則在業(yè)績(jī)下滑面前不得不被打破。
受到?jīng)_擊的還有張澤民的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百麗國(guó)際、千百度等，今年上半年這些公司的業(yè)績(jī)同樣也出現(xiàn)了一定程度的下滑，企業(yè)領(lǐng)頭人也在謀求多元化的轉(zhuǎn)型方向。
百麗國(guó)際今年年初收購(gòu)了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股權(quán)；千百度則發(fā)布公告稱，擬花費(fèi)1億英鎊收購(gòu)英國(guó)最古老的玩具店，借著二孩政策全面放開的東風(fēng)進(jìn)軍玩具市場(chǎng)。
與百麗國(guó)際、千百度有所不同的是，張澤民并未選擇實(shí)業(yè)作為轉(zhuǎn)型方向，而是更多傾向于思考如何將新興技術(shù)與傳統(tǒng)女鞋工業(yè)相結(jié)合。
2013年，張澤民開始了對(duì)電商渠道的布局，全資子公司星期六電子商務(wù)有限公司也在2014年正式成立，數(shù)據(jù)顯示，該子公司今年上半年盈利134萬元。
今年，張澤民提出了公司的全新發(fā)展方向，即“打造時(shí)尚 IP 生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略，具體來說，就是利用社交等手段，實(shí)現(xiàn)流量聚集、內(nèi)容制作及商業(yè)變現(xiàn)等。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)著名的網(wǎng)紅、一個(gè)所謂的“故事”都能使產(chǎn)品大賣特賣，張澤民正是看重這其中的發(fā)展機(jī)遇，從中切入。
他已經(jīng)開始行動(dòng)了，今年7月，星期六擬收購(gòu)了垂直時(shí)尚媒體onlylady女人志80%股權(quán)及kimiss閨蜜網(wǎng)70%的股權(quán)，兩個(gè)平臺(tái)均從事互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚媒體業(yè)務(wù)的垂直開發(fā)工作。目前星期六旗下品牌集合店已聯(lián)合OnlyLady在多個(gè)平臺(tái)直播網(wǎng)紅變裝秀。
需要注意的是，張澤民此番改造完全顛覆了傳統(tǒng)鞋業(yè)的交易及營(yíng)銷方式，頗有些堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的悲壯感，毫無疑問，如果資源能如他預(yù)期般得到有效整合，那么裂變式的傳播效應(yīng)確實(shí)十分可觀，只是目前仍需要突破多方面的限制，如網(wǎng)紅市場(chǎng)的廝殺、用戶轉(zhuǎn)化率較低等問題，而這些都不是張澤民此前所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，下階段他將如何運(yùn)營(yíng)仍有待觀察。
斥資500萬元進(jìn)軍VR行業(yè)
此外，張澤民還在目前十分火熱的VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）行業(yè)投入了500萬元，公司通過旗下時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金參股了廣東南海鷹視通達(dá)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“鷹視通達(dá)”），據(jù)了解，鷹視通達(dá)主要從事FPV眼鏡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前也啟動(dòng)了VR內(nèi)容的研發(fā)。
對(duì)此，西部證券研發(fā)中心資深投資顧問方全安表示，此次參股鷹視通達(dá)，將為鞋類產(chǎn)品展示技術(shù)的研發(fā)帶來明顯推升，也可拉動(dòng)門店的智能化升級(jí)。
時(shí)代變化太快，張澤民顯然不甘落后，在女鞋行業(yè)走向沒落之際，他試圖通過資本風(fēng)口行業(yè)予以挽救。
此時(shí)，距星期六上市已有7年時(shí)間，一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，在當(dāng)年的上市儀式上，張澤民代表公司向深交所贈(zèng)送了一只水晶鞋，7年過去了，水晶鞋并未能讓星期六成為投資者心目中的“公主”，那么在下一個(gè)7年里，張澤民是否仍能突出重圍也是一個(gè)值得行業(yè)關(guān)注的問題。
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