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上周百事可樂全球CFO帶著一群高管悄悄去了阿里巴巴濱江園區(qū)，小編還了解到，就在百事來之前半個月，聯(lián)合利華、高露潔、惠氏等品牌同樣興師動眾的去了阿里。談了什么？小編在阿里的朋友三緘其口，顯得還有幾分神秘。
快消巨頭扎堆兒往阿里巴巴跑，顯然不是什么巧合，據(jù)小編打聽，他們的來意都是為了阿里巴巴B2B的又一個大動作：零售通。
其實(shí)在此之前已有人捷足先登，來自意大利和荷蘭合資的零售大牌不凡帝范梅勒糖果已經(jīng)和零售通簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
到底這些傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的大品牌為什么突然紛紛對零售通這個新的業(yè)務(wù)感興趣？零售通到底切中了什么痛點(diǎn)？小編剛剛通過阿里內(nèi)部的朋友拿到零售通與不凡帝梅勒的詳細(xì)合作框架，一個涵蓋四個方面，以此為樣本分析就可以看出百事等巨頭到底是沖著什么來的。以小編的分析，這是傳統(tǒng)快消與成熟電商平臺展開O2O合作的標(biāo)準(zhǔn)模板；說得遠(yuǎn)一點(diǎn)，這幾乎可以看作阿里巴巴B2B與傳統(tǒng)快消品牌聯(lián)手設(shè)計(jì)的城市零售業(yè)的未來。
銷售終端數(shù)據(jù)成品牌方效率倍增器
第一步，就是不凡帝的經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)員幫助零售通擴(kuò)展小店，讓更多店主了解零售通并安裝零售通APP，通過零售通的APP來下單進(jìn)貨。不過如果你以為這完全是為了幫助零售通擴(kuò)大規(guī)模，那就錯了，第二步合作更為關(guān)鍵。
第二步就是雙方系統(tǒng)對接，然而系統(tǒng)對接的真正核心在于：數(shù)據(jù)！
沒錯，系統(tǒng)對接后，不凡帝這樣的品牌方可以直接通過零售通的系統(tǒng)看到自己的商品動銷數(shù)據(jù)，每個區(qū)域每個小店進(jìn)了多少貨，什么產(chǎn)品好賣什么產(chǎn)品不好賣，一清二楚。（所以知道為什么要幫零售通給小店裝APP了吧）
業(yè)內(nèi)人士都知道，這真正是解決了品牌方的痛點(diǎn)。以往，品牌方根本不了解詳細(xì)數(shù)據(jù)，只知道賣給經(jīng)銷商的數(shù)量，經(jīng)銷商日常也沒有非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)留存和數(shù)據(jù)分析。所以品牌方通常都是通過數(shù)據(jù)公司做入戶抽樣調(diào)查來得到更為細(xì)致的數(shù)據(jù)做市場調(diào)研，不僅成本高且并不精準(zhǔn)。
鼓勵經(jīng)銷商的銷售開拓小店，讓小店通過零售通的平臺進(jìn)貨，所有留存的數(shù)據(jù)都精確到店，也就是品牌方的終端�？上攵�，憑借阿里巴巴強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，品牌方對市場信息的掌握將瞬間清晰精準(zhǔn)。
讓所有銷售終端變身營銷平臺
第三方面合作，則是通過零售通進(jìn)一步和阿里巴巴全平臺的各種合作探索。
在這個方面，不凡帝已經(jīng)開始嘗試。小編了解到，在江蘇的連云港和安徽的蚌埠等區(qū)域，不凡帝聯(lián)合支付寶在小店做了營銷活動的初探，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在支付寶APP的口令紅包里輸入“曼妥思清涼一夏”，就可以領(lǐng)到5元紅包，可以在零售通小店消費(fèi)使用。
對不凡帝來說，這個小小的嘗試觸達(dá)了消費(fèi)者，建立了一個好的品牌印象；又給小店引流，帶來了人氣；對消費(fèi)者來說，直接獲益。 共2頁 [1] [2] 下一頁 美法官撤銷阿里巴巴侵權(quán)案部分官司 杭州海關(guān)聯(lián)手阿里巴巴 嚴(yán)打跨境知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán) 借力信保產(chǎn)品阿里巴巴欲重塑中國制造競爭力 阿里巴巴DING峰會 趣現(xiàn)場完美著陸釘釘平臺 福布斯：阿里巴巴收購雅虎將符合各方利益 搜索更多: 阿里巴巴 |
