奢侈品牌公司蔻馳（Coach）在周二表示不會(huì)在一些“低檔”百貨公司出售其手包等產(chǎn)品。在最近幾年大規(guī)模市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期間，公司意識(shí)到品牌對(duì)富裕消費(fèi)者逐漸失去吸引力，而此舉正是該公司對(duì)這個(gè)現(xiàn)象作出的回應(yīng)。

　　根據(jù)周二的公告，至2017年Coach公司會(huì)在北美250個(gè)百貨公司停止銷(xiāo)售，并且也將嚴(yán)格控制任何百貨公司提供的折扣。

　　首席執(zhí)行官Victor Luis在本周的電話會(huì)議上表示，“雖然我們明白客戶(hù)可能會(huì)在百貨商店購(gòu)物，然而過(guò)大的折扣促銷(xiāo)會(huì)對(duì)品牌的長(zhǎng)期健康產(chǎn)生負(fù)面影響。”

　　2014年該公司股價(jià)下跌總計(jì)39%，在連續(xù)四個(gè)季度虧損后，成立75年的Coach不得不重新思考它的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　這些損失部分歸因于這樣一個(gè)事實(shí)，即越來(lái)越多的Coach忠誠(chéng)顧客經(jīng)看不上這個(gè)曾經(jīng)久負(fù)盛名的品牌。該品牌很多商品在中低檔的大減價(jià)商場(chǎng)中均有銷(xiāo)售，價(jià)格也非常平民化。這導(dǎo)致品牌整體的奢侈品身份受到質(zhì)疑。

　　在2013年Stuart Vevers被任命為執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)后，Coach開(kāi)始重新打造展現(xiàn)品牌的平臺(tái)。公司關(guān)閉了北美五分之一的零售店，并且翻新了具有高客流、高價(jià)值的門(mén)店，打造“溫暖”與“現(xiàn)代豪華”兼容的風(fēng)格，而回到公司最初的標(biāo)志內(nèi)涵。

　　該公司還削減了150個(gè)工作崗位，并開(kāi)始逐步淘汰其低價(jià)錢(qián)包和手提包產(chǎn)業(yè)線。

　　這種策略似乎正在奏效。隨著本季銷(xiāo)量飆升了15%，公司業(yè)務(wù)回升，這也意味著公司的聲望正在恢復(fù)。

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Coach 2016財(cái)年第四季度銷(xiāo)售凈額均上升15%

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