之前的一切，重新梳理模式、運(yùn)營、定位等等一切，徹底戒掉這種”毒癮“，全新開始，個(gè)人覺得這才有可能成功的機(jī)會(huì)吧。

　　先來看下事情的由來，前幾日深夜我看到標(biāo)題為“海瀾之家計(jì)劃涉足女裝領(lǐng)域”的文章，各大媒體及知名人士都對此做出了預(yù)想及判斷。

　　(以下為篩選的新聞內(nèi)容)

　　“近日，在一次與券商的內(nèi)部會(huì)議中，海瀾之家在提及未來戰(zhàn)略布局時(shí)稱，考慮到單一品類瓶頸問題，將開始涉足女裝。但海瀾之家并未給出具體的詳細(xì)計(jì)劃和時(shí)間表。

　　海瀾之家證券事務(wù)代表薛丹青透露，目前，海瀾之家的新開店一般在當(dāng)年80%能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。據(jù)他透露，海瀾之家今年以來加快開店節(jié)奏，全年計(jì)劃凈增700家門店。

　　轉(zhuǎn)型的效果體現(xiàn)在業(yè)績報(bào)表上。2014年~2015年，海瀾之家分別實(shí)現(xiàn)營收123.38億、158.3億元;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤23.75億、29.53億元。”

　　看到這里，了解或者不了解海瀾之家的讀者朋友應(yīng)該都能看懂，海瀾之家目前作為國內(nèi)男裝領(lǐng)先品牌，發(fā)展迅猛，集團(tuán)去年?duì)I業(yè)收入達(dá)158億，旗下海瀾之家，愛居兔、百依百順、圣凱諾四大品牌，具體經(jīng)營數(shù)據(jù)看下圖。

(以上數(shù)據(jù)截取海瀾之家2015年報(bào))

　　從上圖可以看出，海瀾之家注重加盟比重，且海瀾之家這一品牌的銷售占比超80%，海瀾之家的成功離不開其獨(dú)特的運(yùn)營模式，即對上游的供應(yīng)商購貨時(shí)，海瀾之家并不會(huì)全額支付貨款。2014年之前，購貨時(shí)海瀾之家會(huì)支付供應(yīng)商30%的貨款，隨后這一數(shù)字被降至25%，兩個(gè)銷售季度之后若產(chǎn)品還未銷售出去，海瀾之家有權(quán)把滯銷的商品退換給供應(yīng)商。這樣海瀾之家就把零售業(yè)最大的滯銷風(fēng)險(xiǎn)的大部分轉(zhuǎn)移給了最初的供應(yīng)商，自身只扮演一個(gè)貼牌和打通上下游渠道的角色。

　　回想在那個(gè)品牌發(fā)展之初的時(shí)代，開家店就賺錢，在那個(gè)當(dāng)下，誰會(huì)去選擇投入比是當(dāng)時(shí)其他當(dāng)紅品牌幾倍的海瀾之家，自品牌發(fā)展期到高峰期，再到如今的洗牌期，海瀾之家經(jīng)歷過非議及痛苦，發(fā)展至今確實(shí)值得驕傲。

　　也許正是這種驕傲，會(huì)帶出海瀾之家的一些固有的”陳舊“，從愛居兔等副牌的發(fā)展就能略窺一二，這也許正是海瀾之家戒不掉的一種”毒癮“，那就是以往成功的經(jīng)驗(yàn)是一種”毒癮“，從模式到運(yùn)營。這時(shí)候我不太恰當(dāng)?shù)南肫鹆?rdquo;洗頭定律“，就是頭發(fā)臟掉了，你放多少洗發(fā)水還是洗不出泡泡，除非你徹底用水沖干凈，再來洗發(fā)水，才能產(chǎn)出更多的泡泡，這樣才能讓自己以及別人看起來是洗干凈了，這個(gè)表達(dá)仿佛不太合理，但放在海瀾之家涉足女裝品牌上，倒是可以拿出來聊一聊，想要做好新的女裝品牌，就要像洗頭，徹底沖洗干凈之前的洗發(fā)水即之前的驕傲，之前的一切，重新梳理模式、運(yùn)營、定位等等一切，徹底戒掉這種”毒癮“，全新開始，個(gè)人覺得這才有可能成功的機(jī)會(huì)吧。（來源：中國服裝網(wǎng)）

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