|
啤酒經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型
對于百威英博走司法途徑的訴求，為何大連金易討要了長達6年之久卻不愿采用?對此，苑蓮鳳表示：“這是百威英博上演的‘障眼法’，因為墊付的過程中，百威英博的財務每一筆都有和大連金易的財務對賬，每一筆錢在電腦上都有記錄，我們想著都合作了那么久了，肯定沒問題。誰知他們換領(lǐng)導后，要求必須有正式公章，才行。并且要走百威英博的官方財務系統(tǒng)，而我們之前都是和百威英博的財務個人對賬。這下我們才傻了眼，起訴也肯定沒有用。”
苑蓮鳳強調(diào)：“我們的財務比較專業(yè)從國有企業(yè)過來的都出現(xiàn)了這樣的問題。而大部分酒水經(jīng)銷商，都是個體戶，甚至連專業(yè)的財務都沒有，出現(xiàn)問題，走法律程序情況更不樂觀。”
當前啤酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，百威英博不久前發(fā)布財報時對中國市場的判斷是中國啤酒上半年產(chǎn)量會下跌6%。行業(yè)不僅區(qū)域啤酒品牌的日子不好過，連華潤啤酒上半年業(yè)績都出現(xiàn)了銷量和銷售額的雙降。在此背景下，廠家應該重視經(jīng)銷商?為何金易事件卻與之相反?
對此，據(jù)一位曾在青島啤酒、銀麥啤酒負責銷售工作的業(yè)內(nèi)人士透露，不同于其他行業(yè)，啤酒利潤薄，倒掛嚴重，例如10元的啤酒，市場售價8元，還有2元是要靠廠家補的。這使得，在啤酒行業(yè)的廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商是扮演弱勢群體的角色，廠家的話語權(quán)比較強。很多經(jīng)銷商為了能拿到廠家更多的實惠，會不停地給廠家基層、中層管理人員送禮請客。
這也是為何大連金易事件后記者問詢了多位百威英博的經(jīng)銷商，他們集體失聲的原因所在。上述業(yè)內(nèi)人士表示：“他們不愿意談，是不想得罪廠商。如果有大面積的經(jīng)銷商站出來反對廠商對啤酒行業(yè)是有好處的。”在他看來，當前我國啤酒行業(yè)陷入困境，與終端渠道出現(xiàn)問題密切相關(guān)。
“在整個啤酒的流通環(huán)節(jié)中，假如有10元的利潤空間，分配到經(jīng)銷商手里的利潤很少。因此，啤酒經(jīng)銷商也被稱之為酒水搬運工。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多。”而最近進口啤酒發(fā)展迅猛，則與啤酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密切相關(guān)，因為已經(jīng)有很多啤酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做進口啤酒了，這在一定程度上也促使了進口酒增速猛。
確實，當前不管是在電商網(wǎng)站上或者線下流通渠道，進口均擺放在最為顯眼的位置。官方數(shù)據(jù)也顯示，今年5月我國進口啤酒7萬千升，同比增46%;金額為4.5億元，同比漲40.3%。這已經(jīng)是進口啤酒連續(xù)多月出現(xiàn)增長。
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼啤酒分會秘書長何勇告訴記者，啤酒行業(yè)困境是多種因素造成的，渠道是一個顯性因素。當前我國啤酒從廠家到消費者手中，由于售價低，消費者受益，但是生產(chǎn)和渠道環(huán)節(jié)利潤都比較低，目前已經(jīng)有很多經(jīng)銷商已經(jīng)決定不做啤酒了。一些專門做啤酒的只能靠銷售量來拉動增長。（來源：中國商網(wǎng) 作者：陳芳） 共2頁 上一頁 [1] [2] 百威英博并購南非米勒獲批 國內(nèi)啤酒市場將現(xiàn)中外巨頭對壘 百威英博獲商務部有條件批準 “喝”南非米勒就差“入喉” 啤酒爭霸：百威英博放手 華潤接盤雪花 百威英博亞太區(qū)將換帥 新總裁面臨中國啤酒市場萎縮挑戰(zhàn) 百威英博收購案獲南非批準 中美尚不確切 搜索更多: 百威英博 |
