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面對(duì)8天并購(gòu)6家渠道商的金王 怡亞通出手不?

  新設(shè)公司目標(biāo):在2017年度、2018年度、2019年度的營(yíng)業(yè)收入分別不低于14000萬元、18000萬元、23000萬元,稅后凈利潤(rùn)(扣除非經(jīng)常性損益)分別不低于為550萬元、720萬元、1000萬元。

  甘肅博文弘方張玉文、臧曉方:主要經(jīng)營(yíng)的甘肅博文商貿(mào)有限公司、寧夏博文隆盛商貿(mào)有限公司、西寧博文商貿(mào)有限公司目前代理洗護(hù)、口腔、護(hù)膚等品類,包含聯(lián)合利華、黑人、高露潔、漢高、京潤(rùn)珍珠、相宜本草、容園美等多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌,渠道包括購(gòu)物中心、CS渠道、KA渠道、超市、百貨等。張玉文、臧曉方的目標(biāo)是使甘肅博文弘方擁有20余個(gè)品牌的區(qū)域銷售代理權(quán),產(chǎn)品進(jìn)駐10000余個(gè)營(yíng)銷渠道終端。

  新設(shè)公司目標(biāo):在2017年度、2018年度、2019年度的營(yíng)業(yè)收入分別不低于24000萬元、28800萬元、34000萬元;就經(jīng)營(yíng)情況,產(chǎn)業(yè)鏈管理公司會(huì)針對(duì)甘肅博文弘方進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)。

  記者了解到,上述提及的自然人均擁有新公司的日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán),但新公司若連續(xù)兩個(gè)年度未能完成當(dāng)期盈利承諾數(shù)據(jù)的80%、三個(gè)月未完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或任一季度預(yù)算指標(biāo)偏離達(dá)到或超過30%的,金王供應(yīng)鏈公司將要求渠道商方回購(gòu)持有的新設(shè)公司股權(quán)。若無法履行回購(gòu)義務(wù),新設(shè)公司將被解散與清算。

  從怡亞通與鄭州未來翔隆貿(mào)易的失敗案例看來,這一做法許是行之有效的。享有資金及供應(yīng)鏈資源的代理商或?qū)⒃诮窈蟮倪\(yùn)營(yíng)中如虎添翼,但金王設(shè)定的目標(biāo)恐怕也會(huì)讓他們倍感壓力,然而這就是行業(yè)發(fā)展的法則。

  西北、華南布局又成 全國(guó)渠道覆蓋指日可待

  據(jù)悉,甘肅弘方李志飛、福建弘方洪宏和洪宇將分別擔(dān)任金王產(chǎn)業(yè)鏈西北、華南地區(qū)的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)金王產(chǎn)業(yè)鏈公司在相關(guān)地區(qū)的渠道整合并購(gòu)管理業(yè)務(wù),加上此前山東博美許寶、云南弘美總經(jīng)理趙波、浙江金莊總經(jīng)理黃波負(fù)責(zé)的華北、西南、華東地區(qū),青島金王對(duì)全國(guó)渠道的布局已基本完成。

  加之近幾年,青島金王全產(chǎn)業(yè)鏈階段性布局的確立,現(xiàn)已初步形成了“產(chǎn)品研發(fā)-品牌運(yùn)營(yíng)-渠道推廣”實(shí)現(xiàn)一體化的“中國(guó)顏值經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)圈”平臺(tái):化妝品品牌商(廣州韓亞)、化妝品制造企業(yè)廣州棟方(生活加芬、植萃集)、垂直電商(杭州悠可)、線下渠道商上海月灃(肌養(yǎng)晶、美津植秀,屈臣氏、萬寧)以及CS、專營(yíng)、商超、百貨等的線下渠道商(浙江金莊、云南弘美、山東博美、四川弘方、安徽弘方、湖北弘方、臨沂博美、甘肅弘方、廈門旭美、福建弘方、甘肅博文弘方)……金王并購(gòu)不止,而其在渠道運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)似乎也正一步步落地,啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的生活加芬美妝店就是最好的證明,這個(gè)標(biāo)榜以品類終端直供輸出的平臺(tái),將聯(lián)合百?gòu)?qiáng)連鎖強(qiáng)勢(shì)加盟,鋪向全國(guó)。

  金王方面指出,將進(jìn)一步實(shí)施公司制定的打造“中國(guó)顏值經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)圈”平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略,快速全面推進(jìn)全國(guó)化妝品線下優(yōu)勢(shì)渠道資源的整合,加大拓展全國(guó)線下渠道的深度和寬度,構(gòu)建高效的多元化線下渠道和線上渠道互動(dòng)互通的全渠道布局,加強(qiáng)公司渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提高為品牌商服務(wù)及為消費(fèi)者服務(wù)的綜合能力。而這些,都將通過并購(gòu)予以實(shí)現(xiàn)。

  “讓懂行的人做專業(yè)的事”,這一策略與怡亞通正有異曲同工之妙,而接下來,面對(duì)金王的加速度,怡亞通是否應(yīng)該出手了呢。(C2CC傳媒-美瑾)

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