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如何提升價值？
對于未來如何轉(zhuǎn)型，迪信通高層近日接受了包括第一財經(jīng)記者在內(nèi)媒體采訪。據(jù)記者總結(jié)，其措施來自三個方面。
其一，重構(gòu)渠道。通過和品勝股份戰(zhàn)略合作，雙方希望聯(lián)合實體連鎖門店網(wǎng)絡(luò)，建成國內(nèi)手機領(lǐng)域最大的O2O零售共同體。品勝股份旗下千機網(wǎng)專注于3C智能，但核心業(yè)務(wù)未能延伸到手機業(yè)務(wù);迪信通未來將幫助千機網(wǎng)拓展手機業(yè)務(wù)，而千機網(wǎng)也將幫助這家傳統(tǒng)線下零售商獲得線上流量入口，實現(xiàn)從線下渠道商到O2O全渠道商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
其二，渠道下沉。迪信通擁有數(shù)千家直營和加盟線下門店，在金鑫主導(dǎo)的“迪信云聚劃 ”計劃下，在未來3年內(nèi)，迪信通希望整合全國20萬家以上社區(qū)手機零售門店，將手機零售店延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時針對縣鄉(xiāng)市場山寨機泛濫情況，以品牌機爭奪山寨市場。
其三，延伸業(yè)務(wù)。在渠道商之外，迪信通還是一家從事移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的虛擬運營商，通過線下渠道優(yōu)勢和建立利益同盟，伴隨渠道能力和合作能力延伸拓展虛商業(yè)務(wù)。此外，其新業(yè)務(wù)也包括發(fā)布系列自主品牌的硬件產(chǎn)品，繼而獲得品牌收益。
2015年，迪信通獲得158億元營收，其中151億元來自以手機和手機配件為主的硬件銷售。還有一小部分來自移動運營商服務(wù)收入和其他服務(wù)收入。渠道能力無疑仍是整個產(chǎn)業(yè)的核心能力之一，而迪信通的轉(zhuǎn)型邏輯正是：在做強渠道能力基礎(chǔ)上，通過業(yè)務(wù)拓展提升能力附加值。
當前，手機行業(yè)整體增長趨于停滯，做強渠道、下沉渠道能穩(wěn)固其手機銷售業(yè)務(wù)，但要長期實現(xiàn)逆勢增長卻面臨較大困難。而在此基礎(chǔ)上，逐步布局手機以外其他智能硬件業(yè)務(wù)，并嘗試結(jié)合渠道拓展以自主品牌爭奪利潤空間，或許是實現(xiàn)持續(xù)增長的一種方式。當前，迪信通不僅推出了DST機器人的產(chǎn)品，還選擇了部分門店將智能硬件納入銷售體系。
而在其服務(wù)性收入提升方面，未來的變量將來自虛擬運營商業(yè)務(wù)。2014年，迪信通拿到了移動、聯(lián)通、電信三大運營商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點牌照，并對虛擬運營業(yè)務(wù)進行了布局。根據(jù)迪信通公布的數(shù)據(jù)，迪信通旗下虛商品牌迪加已擁有500余萬用戶，按照其規(guī)劃，到2016年底，迪信通將構(gòu)建起覆蓋每個縣城、擁有8000家加盟店的迪加體系。
“以前我們是給人家養(yǎng)孩子，這些孩子都不認識我們了。我的觀點是，如果養(yǎng)自己家的孩子，他18歲以后反過來就養(yǎng)我們。”劉東海說。劉東�？谥械�“養(yǎng)孩子”即幫運營商放號發(fā)展用戶。獲準開展虛擬運營業(yè)務(wù)后，通過自主線下渠道自主放號，繼而通過手機號粘性獲得持續(xù)服務(wù)收入，如果虛商業(yè)務(wù)能夠成功，無疑將再造迪信通收入結(jié)構(gòu)。不過，當前虛商發(fā)展仍普遍受制于一些共同瓶頸。
“在所有的浪潮中，無論是提供運營商服務(wù)、還是提供機器人產(chǎn)品，迪信通抓住的核心都只有一個——擁抱物聯(lián)網(wǎng)。”劉東海說。（第一財經(jīng) 吳豐恒） 共2頁 上一頁 [1] [2] 加強區(qū)域競爭力 迪信通2353萬收購金佳信40％股權(quán) 迪信通牽手品勝股份 欲建12000家聯(lián)合實體門店 迪信通切入消費金融 年規(guī)模欲達50億 迪信通股價創(chuàng)新低：凈利率跑不贏余額寶 債務(wù)凈額大增76% 迪信通被約談 虛擬運營業(yè)務(wù)遭遇“實名制”考驗 搜索更多: 迪信通 |
