在剛剛結(jié)束的由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“2016中國購物中心與時尚零售發(fā)展論壇”上，韓都衣舍集團(tuán)副總裁賈鵬亮明了不開實體店的堅定態(tài)度。這在很多互聯(lián)網(wǎng)品牌開始涉足實體店的大形勢下，顯得非凡自信。

　　完全不打算開實體店

　　在中國購物中心與時尚零售發(fā)展論壇上，京東集團(tuán)副總裁辛利軍作為環(huán)節(jié)主持人問到賈鵬，韓都衣舍誕生的時候是一個純互聯(lián)網(wǎng)品牌，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌都在IPO，包括茵曼在招股說明書里也透露在發(fā)展線下，韓都衣舍有沒有IPO計劃？ 

　　賈鵬明確回答，韓都衣舍今年4月份在新三板也做了申請。不過，互聯(lián)網(wǎng)成長起來的品牌包括茵曼，他們覺得可能要開實體店。而韓都衣舍完全沒有開實體店的想法。我們定義自己為互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運營集團(tuán)，注意，前三個字是互聯(lián)網(wǎng)。這說明我們的主要陣地，不，所有陣地都在互聯(lián)網(wǎng)上。我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的市場足夠大，在這塊市場深耕細(xì)作，一樣可以產(chǎn)生比較好的銷售業(yè)績。

　　賈鵬透露，7月9號是韓都衣舍集團(tuán)成立十周年紀(jì)念日。從一開始，我們就是要把韓國時尚的東西引到中國來。近兩年，我們和一些韓國時尚品牌的交流、合作更加深入。我們在時尚方面加大了投入，比如今年會在韓國舉辦服裝設(shè)計師大賽，然后把韓國的服裝設(shè)計資源打包帶到中國來。一些韓國明星也不僅僅是代言人了，會有更加緊密的互動。

　　說到互聯(lián)網(wǎng)品牌沒有實體店那樣的體驗感，賈鵬不以為然：韓都衣舍總部在濟(jì)南，發(fā)到廣東和廣西的貨品都是空運過去的，基本上第二天都會到，買家不滿意可以退貨。這和線下試穿體驗幾乎沒啥差別了。我們也分析消費者購物行為的變化，現(xiàn)在的消費者他在碎片化的時間里隨時產(chǎn)生購物行為。所以，我們覺得可以更高效地利用碎片化時間，這也是我們不走向線下的原因。畢竟，這樣的碎片化購物，買家還節(jié)省了不少的時間成本。我們一直堅信互聯(lián)網(wǎng)上一定會誕生非常好的品牌。

　　他說，線上有很多好的東西也是實體店無法做的。比如線上做營銷活動玩法非常多，它的傳播性不可想象，可以在朋友圈里分享，可以請達(dá)人做直播，所有人都可以看到，而且，你上班、睡覺、吃飯、上廁所的時候線上都可以購物，線下肯定不行。任何一種新的推廣手段，韓都衣舍都積極嘗試，我們走得挺靠前的。

　　賈鵬認(rèn)為，直播對于品牌擴(kuò)大影響力有特別大的好處。比如韓都衣舍前段時間在微博上做的帶大家去韓國，去樸信惠媽媽開的飯店做直播，效果就很好�，F(xiàn)在我們用直播比較多，包括旗下品牌的一些產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也開始用了。另一方面，虛擬視頻我們也在高度關(guān)注。

　　韓都衣舍認(rèn)為，以前是渠道為王，就是商業(yè)地產(chǎn)誰占了好地界誰就牛，后來變成產(chǎn)品為王，消費者會用口碑傳播，現(xiàn)在到內(nèi)容為王的時候。如何把品牌更加人格化，更加在消費者心智里留下印象，這個很重要。韓都衣舍也在重點打造內(nèi)容。

　　賈鵬講道，中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展得益于兩點，第一是互聯(lián)網(wǎng)化，第二是人口紅利。未來，如果人口紅利沒有了，線上線下都會從增量市場變成存量市場。如何在線上巨頭的各個銷售平臺上要做得更好，把別人擠下去，就要考慮怎么練好內(nèi)功了。（來源：中國連鎖）

韓都衣舍堅定不開實體店 說互聯(lián)網(wǎng)會誕生好品牌

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