很多小伙伴剁過(guò)手的女裝茵曼要上市了。證監(jiān)會(huì)近日發(fā)布消息，匯美集團(tuán)正式向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市。該公司擬向社會(huì)發(fā)行8000萬(wàn)股，發(fā)行后總股本為32000萬(wàn)股。作為互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的代表企業(yè)，“茵曼”、“初語(yǔ)”所屬匯美集團(tuán)正式“應(yīng)考”資本市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的資本化熱潮正在到來(lái)。今年上半年，另一家互聯(lián)網(wǎng)女裝代表品牌韓都衣舍也確認(rèn)將登陸新三板。主打少數(shù)民族風(fēng)系列的淘品牌女裝裂帛也在不久前向證監(jiān)會(huì)提交了IPO申請(qǐng)，同樣擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
業(yè)內(nèi)人士稱，電商平臺(tái)的流量紅利豐期已逐漸過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌在經(jīng)歷了前段時(shí)間的快速增長(zhǎng)之后也面臨下一步發(fā)展的問(wèn)題。除了繼續(xù)嘗試互聯(lián)網(wǎng)的新鮮玩法比如直播、網(wǎng)紅等線上推廣渠道以外，這些互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌更紛紛嘗試從線上走到線下，并進(jìn)行多品類、多品牌的擴(kuò)充。而這些都需要資金的支持。這也是他們紛紛謀求上市的原因。
一批淘品牌的誕生
說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)女裝，茵曼是繞不過(guò)去的名詞。“雙十一”剛剛興起的時(shí)候，茵曼以天貓女裝銷售榜首成為耀眼的明星。
1998年，匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。2008年，茵曼開(kāi)始入駐淘寶商城（天貓），從ODM 、B2B向B2C轉(zhuǎn)型。2011年、2013年兩年，茵曼位居“雙十一”天貓女裝品牌榜首。
2015年，匯美主要品牌均保持較高的重復(fù)購(gòu)買率。其中，茵曼的復(fù)購(gòu)率達(dá)42.7%，初語(yǔ)達(dá)39.1%，生活在左達(dá)37.5%，處于行業(yè)內(nèi)的較高水平。
韓都衣舍、裂帛也是差不多同一時(shí)期誕生的淘品牌。當(dāng)然商業(yè)模式各有不同。比如，韓都衣舍的盈利一部分是靠商品的銷售，還有一部分是幫助其他品牌進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)。其銷售一部分是通過(guò)韓都自己的官網(wǎng)和天貓、京東等平臺(tái)直接銷售給用戶，還有一部分則是其先批量賣給其他平臺(tái)如唯品會(huì)，再由這些平臺(tái)賣給個(gè)人買家。
這些企業(yè)發(fā)展的路徑有相似之處，比如，都是走多品牌、多品類的路徑。
匯美集團(tuán)旗下，除了茵曼和初語(yǔ)兩個(gè)銷量排名靠前的品牌以外，還有生活在左、samyama、達(dá)麗坊、秋殼（原名秋売）、Pass等多個(gè)自主品牌。第一財(cái)經(jīng)記者了解到，匯美目前已孵化十多個(gè)自主品牌。同時(shí)除了女裝以外，匯美近期還頻頻跨界，衍生出多個(gè)相關(guān)子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kids。集團(tuán)旗下產(chǎn)品品類還延伸至女鞋、箱包、運(yùn)動(dòng)裝、家居裝飾品、家具等。
裂帛也是如此。除了“裂帛”，裂帛公司旗下還有另外10個(gè)品牌，以女裝為主，男裝與童裝為輔。韓都衣舍更是孵化和運(yùn)營(yíng)了35個(gè)品牌，涵蓋女裝、男裝、童裝、戶外、相關(guān)配飾等。
在整體消費(fèi)疲軟的情況下，這些互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌通過(guò)不斷創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)銷售。比如，一些品牌作了反向供應(yīng)量的嘗試，采用預(yù)售制大幅降低庫(kù)存壓力；此外，通過(guò)和粉絲群的高黏性，大幅降低營(yíng)銷成本。今年的網(wǎng)紅和直播熱點(diǎn)，以及社交電商等新型玩法，作為互聯(lián)網(wǎng)基因十足的互聯(lián)網(wǎng)品牌都在第一時(shí)間嘗鮮。
線上品牌落地
可以說(shuō)，茵曼和初語(yǔ)是典型的誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的女裝品牌。而從2015年開(kāi)始，匯美集團(tuán)開(kāi)始從線上走到線下，啟動(dòng)“茵曼+千城萬(wàn)店”項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目意味著茵曼五年內(nèi)要在1000個(gè)城市里開(kāi)到10000家門店。截至2015年年末，“茵曼+千城萬(wàn)店”已簽約163 家線下店，覆蓋23個(gè)省市，今年仍在持續(xù)招商。
茵曼線下開(kāi)店也運(yùn)用了典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。方建華告訴第一財(cái)經(jīng)記者，茵曼開(kāi)店的創(chuàng)新之處在于充分挖掘粉絲的能量。“除了買茵曼的衣服，還可以一起創(chuàng)業(yè)。這是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種極致表現(xiàn)。”方建華說(shuō)。
不同于傳統(tǒng)的服飾品牌實(shí)體店，茵曼店鋪內(nèi)的服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格及其他信息，并承諾款式線上線下同步更新，貨品的價(jià)格也實(shí)時(shí)同步。消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)金支付，也支持手機(jī)支付。
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