“我認(rèn)為如果(Gap)再不考慮亞馬遜這樣的電商，是有點(diǎn)自欺欺人的，”Gap Inc. 的首席執(zhí)行官 Art Peck 在近期的股東大會(huì)上這么說(shuō)。“我們總是在考慮傳統(tǒng)渠道以外的銷售機(jī)會(huì)。”

　　之前對(duì)亞馬遜無(wú)動(dòng)于衷的Gap，現(xiàn)在也在考慮利用這個(gè)第三方電商了。Gap 在其他地區(qū)早就開(kāi)始了和電商的合作，在天貓和歐洲服飾電商平臺(tái) Zalando 上都有銷售渠道。但是在美國(guó)，它的唯一線上渠道就是官網(wǎng)。

　　Gap已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)五個(gè)季度的同店銷售下跌。在最新的 2016 年第一季度的財(cái)報(bào)里，Gap 旗下所有品牌的同店銷售平均下降了 5%。其中去年同期同店銷售還有 3% 增長(zhǎng)的 Old Navy 品牌這一季度的同店銷售下降了 6%。根據(jù)摩根斯坦利的分析，Gap的份額被更便宜、擁有更方便渠道的品牌蠶食了。通過(guò) “更方便的渠道”來(lái)接近一些年輕消費(fèi)者可能是他們選擇進(jìn)駐亞馬遜的原因之一。

　　不過(guò)，相比于其他產(chǎn)品，美國(guó)消費(fèi)者們并不是那么喜歡在網(wǎng)上買衣服。根據(jù) Forrester Research 的調(diào)查，65% 的電腦購(gòu)買是在網(wǎng)上進(jìn)行的;相比而言服飾類的網(wǎng)購(gòu)只有 15% 在線上。

　　大概是發(fā)現(xiàn)了這片市場(chǎng)的潛力，亞馬遜推出了若干個(gè)自有品牌(包括 Franklin & Freeman, Franklin Tailored, James & Erin 和 Lark & Ro 等)。同時(shí)，它也加大了對(duì)服飾產(chǎn)品的推廣：如果你打開(kāi) Amazon.com ，頂部 Banner 就是服飾類產(chǎn)品的廣告(入口)。它還制作了自己的時(shí)尚資訊節(jié)目。目前在亞馬遜上銷售自己服飾品牌有 Kate Spade、Calvin Klein 和 Lacoste 等。在引入更多時(shí)尚品牌上亞馬遜曾經(jīng)遇到過(guò)不少阻力，它可能樂(lè)于促成 Gap 入駐。

　　根據(jù)一家金融服務(wù)公司 Cowen & Co. 的數(shù)據(jù)，亞馬遜的服裝生意(包括亞馬遜上的第三方賣家)去年的銷售額在 160 億美元左右。不過(guò)可能在明年它就會(huì)超過(guò)梅西百貨成為美國(guó)最大的服飾零售商。他們預(yù)計(jì)亞馬遜的服裝銷售收入在 2020 年將達(dá)到 520 億美元。

　　不過(guò)，入駐最大的服裝零售平臺(tái)就能解決 Gap 的問(wèn)題么?分析師們認(rèn)為 Gap 的問(wèn)題是失去了和千禧一代的聯(lián)系。野村證券的分析師 Simeon Siegel 稱 Gap 的生意“線下實(shí)體店已經(jīng)成了負(fù)擔(dān)，風(fēng)格過(guò)于一致已經(jīng)不再酷了”。如果 Gap 面臨的真正的問(wèn)題是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位，那么僅僅入駐亞馬遜可能作用有限。（來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：董芷菲）

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