“在中國已經(jīng)做到分享經(jīng)濟，所以我樂于跟客戶合影，拍一張合影照片放在朋友圈，能收獲更多顧客。”Roze說道。
現(xiàn)在談到中國，她總是贊不絕口，“交通很便宜”“食物很好吃”“文化很有意思”，但這顯然不是她在這里看到的全部。
就行業(yè)而言，Roze認為國內(nèi)服裝業(yè)最大的問題是“互相抄襲”。具體而言，就是互相抄襲復(fù)制、同質(zhì)化，買手出去買回樣衣，快速仿制出來，然后批發(fā)，以此做大規(guī)模。由于產(chǎn)品沒有差異化，惡性競爭價格，品質(zhì)下降，形成一個怪圈。
如果說前20年服裝行業(yè)整體處在爆發(fā)式增長的階段，那么近五年來服裝行業(yè)快速增長的黃金期已經(jīng)過去，依靠抄襲國外品牌的野蠻式生長，已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)的后續(xù)發(fā)展。
在運營上，國內(nèi)服裝業(yè)公司多流行采取加盟為主、直營為輔的運作模式，加盟店要使用服裝品牌的商標、商號、服務(wù)方式等。以這種模式來實現(xiàn)銷售渠道的擴張，效果立竿見影。
加盟代理模式帶來的一個弊端是，服裝品牌對加盟代理商的控制力有限，訂貨的主動權(quán)并不完全掌握在品牌手上。
這意味著服裝品牌企業(yè)很難預(yù)測市場上究竟什么衣服好賣，什么不好賣。而服裝一旦過季就會快速貶值。由于服裝企業(yè)的特性是要不斷地推出新品，無法先清理完存貨再重新投入生產(chǎn)，所導(dǎo)致的結(jié)果就是庫存越滾越大。
經(jīng)歷庫存危機的不光是艾臣這樣的中小品牌，也包括如美邦等在內(nèi)的大服裝品牌。浙江省統(tǒng)計局披露的數(shù)據(jù)顯示，浙江紡織服裝業(yè)2012年存貨價值為148.50億元，2013年為160.73億元，2014年為178.35億元，2015年初步統(tǒng)計為185.6億元，庫存壓力持續(xù)上升。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者追求同步，從一線城市到小縣城，產(chǎn)品更新的時間鏈縮短了，消費者的個性化需求越來越高。
李寶宏說，服裝行業(yè)的洗牌正在走向深水區(qū)，精工細作和創(chuàng)新設(shè)計尤為重要，國內(nèi)高端女裝行業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑女裝甚至整個服裝行業(yè)。在他看來，這是JAC的機會，從紅海里找到藍海，“JAC不受電商低價沖擊，它是差異化的。”
“形象大使”
過去像杭州大廈這樣的高檔商場，注重血統(tǒng)論，本土杭派品牌幾無進駐可能，更不消說在邊廳位置開門店，“哪怕是銷售過十億的杭派品牌，也進駐不了。”
2012年年底，中央出臺“八項規(guī)定”后，公務(wù)員以往難以估算的“隱形福利”慢慢消失。此前，公務(wù)員逢年過節(jié)時購物卡較多，商場用卡消費量占有重要比例。
這一效應(yīng)傳導(dǎo)到服裝業(yè)，國外大品牌的銷售額直線下降。
這些“官太太”色彩的服裝品牌，銷量塌方式地下滑，讓高檔商場感到驚恐，但商場仍不愿意讓本土品牌入駐，他們的選擇仍是引進國際設(shè)計師品牌。
因為國際設(shè)計師身份，各方面資源也都找上門來。Roze陪著李寶宏去杭州大廈，“對方很重視，這是國外一線設(shè)計師，他們認。”不過，當杭州大廈邀請JAC進駐時，仍覺得品牌定價偏低，“別的國際設(shè)計師品牌是5000元一件，你們才2000元一件。”
“沒有實現(xiàn)本土化的國際設(shè)計師品牌，有關(guān)稅、空運等費用，價格不菲。我們已經(jīng)實現(xiàn)國際設(shè)計師品牌的本土化。”李寶宏解釋，“因為性價比，JAC在商場銷量是最好的品牌之一。”
老外在中國，當然也得混圈子，Roze見過一些地方政府官員，對她很客氣，但是在會場上，“他們都很嚴肅”。
今年年初，余杭區(qū)官員找到Roze，邀請JAC品牌入駐藝尚小鎮(zhèn)，給出的政策非常優(yōu)惠—三年免租金，并請她擔任藝尚小鎮(zhèn)形象大使。
藝尚小鎮(zhèn)是浙江首批成立的37個省級特色小鎮(zhèn)之一。2015年，浙江省開始了一項雄心勃勃的工作—特色小鎮(zhèn)培育，該政策立足于產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟。今年年初，中財辦在考察后予以充分肯定，未來有向全國推廣的可能。
藝尚小鎮(zhèn)位于余杭區(qū)臨平街道，該地占據(jù)了杭派服裝80%的產(chǎn)量，而臨平緊鄰喬司服裝加工區(qū)。按照定位，藝尚小鎮(zhèn)聚焦時尚服裝、配飾及文化創(chuàng)意等，意圖“助推杭州成為中國米蘭”。
就Roze的經(jīng)驗來看，中國地方政府所創(chuàng)造的中國速度在其他國家是無法想象的。去年年底，Roze去過藝尚小鎮(zhèn)所在地塊，周邊全是荒地。今年Roze又去過，建筑基本完工，樹木種上了，草地平整了，甚至新疏浚河港上還有鷺鳥在飛。
“政府的能量真是通天的，想做什么事情，幾個月之內(nèi)就能從平地起高樓，這（造鎮(zhèn)）要放在國外是不能想象的。”
來中國三年，Roze在政府和社會中都得到了雙重認可，但同時也有擔憂，她被問到最多的問題是：“你會離開中國嗎？”
“我不是員工，不是拿工資的，我是真正的合作伙伴，我們是互相有股份的，彼此互相相信。”
“很多中國人在移民，你從加拿大來中國，你真的不會離開嗎？”
“雖然在加拿大我有很漂亮的家，但作為設(shè)計師，只有在中國，才有可能這樣迅速增長�，F(xiàn)在的狀態(tài)是我夢想中的狀態(tài)，沒有任何理由離開。”
在飲食上Roze已經(jīng)習(xí)慣，她喜歡吃杭州的片兒川和西安的油潑面，假期回加拿大吃西餐，她甚至有些不習(xí)慣，想著“吃別人盤子里的食物”。
“我在中國呆得越長，越覺得中國有無限的可能性，中國一天比一天國際化，以后外國人會逐步進入三四線城鎮(zhèn)。”Roze說道。來源：時代周報 作者：劉科
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