永旺轉(zhuǎn)舵
面對(duì)激烈的競爭環(huán)境，全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，如果不能及時(shí)改革轉(zhuǎn)型在中國進(jìn)行本土化，不用多久就會(huì)被市場所淘汰。
文 | 《中國連鎖》雜志 陳澤沛 黃榮
零售環(huán)境不景氣，外資零售商在中國的日子愈加艱難。2016年2月11日，永旺青島延吉路店貼出閉店公告：根據(jù)青島永旺經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃，在公司所屬延吉路店與萬達(dá)廣場合作合同即將屆滿之際，公司經(jīng)慎重研究，定于2016年2月29日延吉路店正式停業(yè)閉店。
2015年以來，外資零售商在山東關(guān)店頻頻，1月，日本品牌永旺關(guān)閉了其在山東濰坊的門店；7月韓國品牌樂天瑪特在山東的4家門店相繼停業(yè)。
永旺延吉路店隸屬于青島永旺東泰商業(yè)有限公司，是日本最大零售企業(yè)永旺株式會(huì)社與青島市供銷社資產(chǎn)運(yùn)營（集團(tuán)）中心共同出資經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的大型商業(yè)零售試點(diǎn)企業(yè)。在延吉路店關(guān)閉之后，永旺在山東還剩下8個(gè)店鋪。
永旺中國公司在回復(fù)媒體的文件中重申停業(yè)的原因是因?yàn)檠蛹返昱c業(yè)主方合作合同即將屆滿。
競爭慘烈
永旺青島吉路店位于萬達(dá)廣場負(fù)一層2009年年底入駐。對(duì)于這家永旺超市的離場決定，供應(yīng)商并不感到意外。一位奶業(yè)經(jīng)銷商表示，延吉路店人流嚴(yán)重不足，在永旺促銷力度較大的周二會(huì)員答謝日中，才開張一年多的合肥路店單日可以銷售500箱貨品，香港中路的東部主力店甚至可以達(dá)到800箱，而這家已經(jīng)營六年多的延吉路店銷量最好的時(shí)候也不足200箱。
“主要原因可能有兩點(diǎn)，一是場地租賃合同到期，門店的運(yùn)營無法承受租金上漲帶來的成本壓力；二是選址時(shí)永旺對(duì)該商圈周圍的人流狀況、營業(yè)潛力預(yù)估過高，附近的樓盤入住率不高，門店每年盈利并不理想，”零售業(yè)專家胡春才分析道。
永旺延吉路店地處市北青島中央商務(wù)區(qū)，是青島2005年獲批并于2008年綜合規(guī)劃、拓展招商的新區(qū)，被視作是青島從破舊城中村改造過渡到現(xiàn)代商務(wù)區(qū)的樣板。然而該商圈規(guī)劃更倚重商務(wù)辦公，商業(yè)業(yè)態(tài)較為單一，僅有山東路家樂福和延吉路萬達(dá)廣場兩家配套。附近在建的寫字樓林立，項(xiàng)目包含國際航運(yùn)中心、新凱達(dá)大廈等十余家，但至今完工數(shù)較少。
從2015年5月初開始，服裝、珠寶、化妝品等商戶相繼從延吉路萬達(dá)萬千百貨撤柜，在裝修半年后，萬達(dá)將百貨三四樓改造為美食街；2016年1月，蘇寧入駐二樓；目前，一樓仍然處于關(guān)閉狀態(tài)，即將關(guān)店的永旺延吉路店位于負(fù)一層。
和經(jīng)久不衰的永旺香港路門店相比，延吉路店劣勢(shì)明顯。記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，該店門頭小，又在廣場的負(fù)一層，不易被察覺，除了附近的住戶外，許多市民甚至并不知曉這家門店已存在數(shù)年。此外，和許多成功的賣場相比，消費(fèi)者需自行向門店所在的萬達(dá)廣場停車場繳納停車費(fèi)用，在永旺消費(fèi)也無法享受停車優(yōu)惠。
“永旺在中國主要布局一二線城市，定位中高端，主要特點(diǎn)是投資比較大，回收周期較長，在很多鬼城出現(xiàn)的地方就有可能輸?shù)煤軕K，”胡春才補(bǔ)充道，“與以青島利群為代表的中國本土企業(yè)相比，外資企業(yè)與國內(nèi)商戶的關(guān)系沒有內(nèi)資有優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈方面還是內(nèi)資企業(yè)略強(qiáng)。”
“外資企業(yè)在全國規(guī)模較大，但聚焦某一地區(qū)采購額可能只有幾個(gè)億，而本土企業(yè)專注一方，采購額可以達(dá)到百億元以上，在供應(yīng)鏈的議價(jià)能力上不知要比外資強(qiáng)多少。”胡春才回憶起之前走訪時(shí)的情景，“永旺的生鮮本是強(qiáng)項(xiàng)，可我上次走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)延吉路店的牛肉、牛排可以在那兒擺一兩天，周圍的人氣本來就不旺，這樣一來惡性循環(huán)，更加賣不動(dòng)了。”
面對(duì)激烈的競爭環(huán)境，全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，如果不能及時(shí)改革轉(zhuǎn)型在中國進(jìn)行本土化，不用多久就會(huì)被市場所淘汰。凱度消費(fèi)指數(shù)（Kantar?Worldpanel）最新數(shù)據(jù)顯示，2015年中國快銷市場銷售額增幅繼續(xù)從2013年的7.4%、2014年的5.4%下降至3.5%，現(xiàn)代渠道處于疲軟狀態(tài)，重點(diǎn)城市和省會(huì)城市的年銷售額僅增長1.4%，國際零售商優(yōu)勢(shì)區(qū)域（北上廣成和省會(huì)級(jí)城市）消費(fèi)不振，市場占有率繼續(xù)同比下滑1.1%，與本土零售商差距也在繼續(xù)拉大。
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