湯臣倍健董事長梁允超表示，未來公司將從“單一產(chǎn)品提供商”向“綜合健康解決方案提供商”過渡，不以賣產(chǎn)品為目的，而最終以提升人的健康價值為目的。

　　“我們正在進入一個可以稱之為‘一路向C’的時代。在企業(yè)外部，B不斷讓位于C，B端的商業(yè)利益讓位于C端的消費者利益。”湯臣倍健董事長梁允超在內(nèi)部講話時這樣說。

　　國內(nèi)最大的保健品公司，湯臣倍健(300146.SZ)去年平均每兩個月參股或投資一家公司，一口氣上市三個新品牌，梁允超對這場“瘋狂”布局總結(jié)為“一路向C”。海購保健品的興起和市場消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，正在加速國內(nèi)保健品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

湯臣倍健未來將為消費者提供健康干預(yù)方案

　　“一路向C”什么意思?梁允超解釋說，“未來我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品，還要幫助消費者解決問題。整個公司的戰(zhàn)略從‘單一的產(chǎn)品提供商’向‘綜合健康解決方案提供商’來過渡，不以賣產(chǎn)品為目的，而最終以對人的健康價值提升為目的，為消費者提供健康干預(yù)方案。”

　　“傳統(tǒng)營銷干了什么?干了兩件事，一件是把自己的想法裝進你的腦袋，另一件是把你口袋的錢裝進自己口袋”，梁允超說，“在大消費品行業(yè)，B端鏈上的品牌商、經(jīng)銷商、零售商相互關(guān)注過多，相互挖掘，血海血拼，是時候把傳統(tǒng)營銷中B端之間的過度關(guān)注和博弈轉(zhuǎn)為對C端消費者的關(guān)注上。”在他看來，“產(chǎn)品銷售只是‘中點’，而不是‘終點’，每一分錢銷售的背后都有消費者對應(yīng)需要解決的需求和問題，新營銷思想一路向C。”

　　這種布局的背后，與海購保健品正在改變這個行業(yè)的規(guī)則有著關(guān)系。目前，澳大利亞的兩大保健品牌已經(jīng)在中國搶占市場，其中BLACK MORES有四成的收入來自中國，另一家保健品公司Swieese則被合生元所收購。

　　湯臣倍健方面坦言，“海外品牌借助跨境電商等新業(yè)態(tài)進入中國市場，已逐步改變行業(yè)競爭生態(tài)，給消費品行業(yè)帶來了更多的不確定性，如何抓住歷史性機遇再次實現(xiàn)跨越性發(fā)展，引領(lǐng)公司戰(zhàn)略升級以及行業(yè)贏利生態(tài)變化，是公司面臨的重要命題。”

　　因此，過去一年，湯臣倍健已在頻繁出手投資。在健康管理內(nèi)容服務(wù)端，3月，合資設(shè)立桃谷醫(yī)療公司及相互人壽保險公司，推進互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和相互保險領(lǐng)域的培育布局;隨后戰(zhàn)略投資上海臻鼎、北京極簡時代、大姨嗎和珠海藍海之略等公司，完善在健康管理服務(wù)及健康數(shù)據(jù)的積累;在實體產(chǎn)品端，投資入股有棵樹跨境電商平臺，為膳食營養(yǎng)補充劑主業(yè)嫁接資源。記者了解到，今年，湯臣倍健還計劃在澳洲啟動全球首個有機農(nóng)場的籌建工作，進一步樹立其在全球原料領(lǐng)域的獨占優(yōu)勢。

　　湯臣倍健董秘胡超對記者表示，目前投資布局是基于湯臣倍健大健康生態(tài)圈打造及業(yè)務(wù)協(xié)同考慮，每個標的有不同側(cè)重點，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康管理、生命科學(xué)等領(lǐng)域。

　　湯臣倍健2015年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入22.66億元，同比增長32.91%;凈利潤6.35億元，同比增長26.44%。主營業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定，同時在運動營養(yǎng)、女性美麗健康、中藥概念等細分領(lǐng)域布局品牌，開拓線上業(yè)務(wù)。

　　在梁允超看來，未來，湯臣倍健還要啃幾塊“新”骨頭，包括建立各種慢性病的健康干預(yù)標準與內(nèi)容產(chǎn)品，并在大健康領(lǐng)域布局投資，引領(lǐng)整個生態(tài)圈跨向“產(chǎn)品+服務(wù)”平臺。（來源：一財網(wǎng)  作者： 陸琨倩 ）

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