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利潤突破點(diǎn)難尋
欲將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向一二線城市，并不是一句簡單的口號而已，需要涉及到銷售和市場團(tuán)隊(duì)的人員配置，以及產(chǎn)品的定位、口味和包裝等層面的重新定位。對此，娃哈哈也意識到這項(xiàng)工作的復(fù)雜性，并表示將加大新品推廣和研發(fā)力度，以適應(yīng)新常態(tài)和新主流的消費(fèi)變革。
據(jù)了解，2016年娃哈哈將主推三大系列產(chǎn)品：瓶裝水、兒童飲料和清淡飲料，而高端、時(shí)尚和創(chuàng)新則成為新品的關(guān)鍵詞。
娃哈哈純凈水上市20年后，升級換裝“晶鉆瓶”。娃哈哈純凈水自1995年上市后，保持了不錯(cuò)的銷量成績，但是該產(chǎn)品自上市以來，一直延續(xù)著經(jīng)典的包裝未變，隨著包裝飲用水市場的競爭越來越激烈，娃哈哈也順應(yīng)時(shí)代的潮流，在歷時(shí)一年多的市場研究和設(shè)計(jì)改進(jìn)后，正式將新包裝的產(chǎn)品推向市場。本次娃哈哈純凈水全新?lián)Q裝，但并不涉及產(chǎn)品的調(diào)價(jià)，出廠價(jià)與建議零售價(jià)均與原有產(chǎn)品保持一致。
《華夏時(shí)報(bào)》記者在從娃哈哈官方拿到的資料中了解到，此次新品的推廣中，“愛迪生奶酪酸奶”的上市是公司的重頭戲之一。 據(jù)記者觀察，在北京市場上，近來，娃哈哈的地鐵等戶外廣告做得很火熱，目前愛迪生奶酪酸奶已冠名綜藝節(jié)目，拉開綜藝營銷的長線。
清淡飲料猶如雨后春筍般地不斷躋進(jìn)市場，連宗慶后都坦言，當(dāng)下的消費(fèi)群體喜好發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，輕口味、輕功能飲料成為發(fā)展趨勢。因此，在此次娃哈哈銷售年會上，“輕透小橘”亮相，產(chǎn)品宣稱“只比水多一點(diǎn)”。
其實(shí)，娃哈哈從來不缺新產(chǎn)品，層出不窮的新產(chǎn)品也多有夭折的命運(yùn)，例如此前推出的呦呦奶咖、啤兒茶爽、C柚幾乎是一路敗北。一位娃哈哈經(jīng)銷商坦言，現(xiàn)在賺錢的產(chǎn)品競爭激烈，新產(chǎn)品雖然有利潤空間，但客戶不認(rèn)。
不得不說的是，娃哈哈在宗慶后的帶領(lǐng)下，至今仍在奮斗的路上奔走。除了新品推出，多元化也是娃哈哈尋求利潤的突破點(diǎn)，除了此前在服裝和商場等方面的嘗試外，去年，宗慶后帶著四個(gè)機(jī)器人參加了在上海舉辦的中國國際工業(yè)博覽會。
娃哈哈在多元化道路上已然越走越遠(yuǎn)。此番“進(jìn)城”之路又能否走得順暢?（來源：華夏時(shí)報(bào) 作者：金曉巖） 共2頁 上一頁 [1] [2] 大時(shí)代下 誰會是娃哈哈宗慶后的五大“接班人”？ 娃哈哈情人節(jié)“一起窮浪漫”，莫小凡&白萌萌來勢兇猛 情人節(jié)娃哈哈“一起窮浪漫”，俘獲網(wǎng)友心 娃哈哈董事長宗慶后：食品仍然是“朝陽”行業(yè) 呦呦奶茶里發(fā)現(xiàn)蛆 娃哈哈：問題或出在運(yùn)銷環(huán)節(jié) 搜索更多: 娃哈哈 |
