萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)(下稱：萬(wàn)豪)日前宣布與東呈酒店集團(tuán)(下稱：東呈)簽署獨(dú)家發(fā)展協(xié)議，萬(wàn)豪授權(quán)東呈以特許經(jīng)營(yíng)的方式在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展萬(wàn)豪麾下“萬(wàn)楓”中端酒店。這是一場(chǎng)外資品牌方與本土酒店業(yè)者的緊密合作案例，尤其對(duì)于萬(wàn)豪這類幾乎在華僅發(fā)展豪華酒店的業(yè)者而言，算是一項(xiàng)突破。

　　2月26日，東呈董事長(zhǎng)兼CEO程新華接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪時(shí)透露，這場(chǎng)持續(xù)了一年的談判換來了今天的合作，萬(wàn)豪將中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的“萬(wàn)楓”開發(fā)權(quán)和管理權(quán)都交給東呈運(yùn)作，東呈看到的不僅是“萬(wàn)楓”，而是未來與萬(wàn)豪或能進(jìn)一步合作其他品牌的國(guó)際化發(fā)展可能。今后東呈還將收購(gòu)一些非標(biāo)準(zhǔn)化住宿業(yè)者來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

東呈酒店集團(tuán)未來擬收購(gòu)非標(biāo)準(zhǔn)化住宿業(yè)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)資料圖）

　　“首先，我們東呈有一個(gè)‘三化’策略，即多元化、平臺(tái)化和國(guó)際化，通過我們自身建立幾個(gè)細(xì)分品牌和平臺(tái)化運(yùn)作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前兩者。而此番與萬(wàn)豪的合作就是國(guó)際化策略的體現(xiàn)，我們希望通過與國(guó)際酒店業(yè)者的合作來走向國(guó)際，同時(shí)也向他們學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，這就是我們的合作前提。經(jīng)過約一年的談判，雙方終于達(dá)成了一致。應(yīng)該說這個(gè)速度已經(jīng)很快，與美國(guó)企業(yè)合作都要經(jīng)過冗長(zhǎng)的流程，我們這個(gè)項(xiàng)目需要萬(wàn)豪美國(guó)總部審核，因此僅僅一年就達(dá)成合作，可見雙方均有強(qiáng)烈的合作意愿。”程新華告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

　　據(jù)了解，通常外資酒店品牌在華發(fā)展都是單純輸出管理，由中方提供物業(yè)，很少會(huì)直接涉及投資或特許經(jīng)營(yíng)，但此次卻很不一樣，一直在華只做高端酒店的萬(wàn)豪打破常規(guī)，將中端酒店引入中國(guó)市場(chǎng)，而且還與東呈這家本土酒店公司以特許經(jīng)營(yíng)模式合作。

　　“萬(wàn)楓在全球有數(shù)百家酒店，但目前在中國(guó)大陸還沒有酒店，而中國(guó)是全球最大的潛力市場(chǎng)之一，因此萬(wàn)豪需要將萬(wàn)楓引入中國(guó)。我們雙方的合作模式是由萬(wàn)豪方面輸出萬(wàn)楓品牌，經(jīng)過對(duì)方的培訓(xùn)后，我們東呈進(jìn)行開發(fā)和管理，即萬(wàn)楓酒店的管理權(quán)和發(fā)展權(quán)是給到東呈的，品牌標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)立由萬(wàn)豪把控，當(dāng)然，我們做萬(wàn)楓的項(xiàng)目是要經(jīng)過萬(wàn)豪審核的，這對(duì)萬(wàn)豪而言是一種創(chuàng)新。目前，萬(wàn)豪的各個(gè)相關(guān)部門正和東呈進(jìn)行對(duì)接，今后雙方的預(yù)訂系統(tǒng)和會(huì)員都會(huì)對(duì)接和共享。”程新華解釋了雙方的具體合作模式。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者注意到，根據(jù)相關(guān)協(xié)議，東呈的目標(biāo)是5年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開發(fā)140家萬(wàn)楓酒店，預(yù)期其中100家將于2021年前開業(yè)。但頗為微妙的是，東呈本身也是酒店業(yè)者，其麾下也有數(shù)個(gè)細(xì)分品牌，那么如何平衡發(fā)展來自美國(guó)的“萬(wàn)楓”和自家本土品牌的拓展呢?

　　“這的確是個(gè)關(guān)鍵問題，我們經(jīng)過考慮，萬(wàn)楓和本土各個(gè)品牌在定位上是分開的，有很多細(xì)節(jié)都有嚴(yán)格的區(qū)分，比如區(qū)域就是一個(gè)區(qū)分，萬(wàn)楓更多的酒店會(huì)在北京、上海、廣州和深圳發(fā)展，而東呈的系列酒店更多的會(huì)在二三線城市發(fā)展。不同品牌的投資也不同，比如我們自己的宜尚酒店單間客房投入在10萬(wàn)多元，怡程酒店的單間客房投入約13萬(wàn)元，萬(wàn)楓的單間客房投入則需15萬(wàn)元，所以針對(duì)不同的物業(yè)和投資回報(bào)會(huì)發(fā)展不同的品牌。當(dāng)然，局部可能會(huì)有沖突，我們會(huì)平衡好這個(gè)問題。比較令人高興的是，因?yàn)橛辛巳f(wàn)豪的背書，我們的開發(fā)機(jī)會(huì)變多了，在近日宣布與萬(wàn)豪的合作后，已經(jīng)很多人來找我們合作萬(wàn)楓酒店，其中有些物業(yè)如果不符合萬(wàn)楓要求則可以發(fā)展為其他東呈麾下的品牌酒店。”程新華如是說。

　　對(duì)于程新華及其東呈團(tuán)隊(duì)而言，引入與萬(wàn)豪的合作，除了學(xué)習(xí)海外酒店管理經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)市場(chǎng)之外，還有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)——很可能在萬(wàn)楓之后，東呈還會(huì)與萬(wàn)豪有機(jī)會(huì)進(jìn)行其他系列品牌的合作，以實(shí)現(xiàn)東呈的國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　“此外，我們也注意到目前多元化的發(fā)展趨勢(shì)，因此未來，我們會(huì)在民宿、公寓等個(gè)性化住宿業(yè)上尋找商機(jī)，可能會(huì)收購(gòu)一些此類項(xiàng)目來擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋。”程新華透露。（一財(cái)網(wǎng) 樂琰）

東呈酒店集團(tuán)發(fā)布新品牌 挺進(jìn)中檔酒店市場(chǎng)

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