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距離2016年春節(jié)僅剩一周時間，對于白酒業(yè)來說，意味著春節(jié)銷售旺季也步入尾聲。而此時，酒企們卻頻頻對經(jīng)銷商出招，并對旗下產(chǎn)品進行提價。而這種非常規(guī)出牌的目的只有一個，就是穩(wěn)定市場價格。
從目前市場表現(xiàn)來看，最先向經(jīng)銷商“開刀”貴州茅臺，雖然被扣上了“霸道”頭銜，但是控量保價措施對市場價格企穩(wěn)顯然起到了積極的作用。
酒企紛紛節(jié)前出招保價
進入2016年1月份，貴州茅臺的市場零售價在820元/瓶左右，多數(shù)經(jīng)銷商的處境艱難，微利甚至虧損。為了穩(wěn)定市場價格，茅臺開始對經(jīng)銷商進行“動刀”。
自1月4日至1月17日，茅臺共發(fā)布3份文件，79家經(jīng)銷商或被點名，或處罰，或被清除經(jīng)銷商資格。在對“不聽話”、業(yè)績表現(xiàn)一般的經(jīng)銷商“動刀”的情況下，貴州茅臺在1月18日又出臺了配套措施，對2016年1月份合同計劃進行調(diào)整布局，茅臺經(jīng)銷商、專賣店在1月份將只能執(zhí)行當(dāng)月計劃，而不能提前執(zhí)行2月份、3月份的計劃。根據(jù)包裝生產(chǎn)量、按到款時間依序辦理1月份計劃；各經(jīng)銷商根據(jù)批準訂單審核金額進行匯款，先遠后近，先款先發(fā)。
緊隨茅臺，瀘州老窖也祭出新政。1月28日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司向各片區(qū)、經(jīng)銷單位下發(fā)了老字號特曲停貨的通知，重新供貨日期暫未透露。對于瀘州老窖此次行為，業(yè)內(nèi)解讀為有助于老字號特曲清理市場庫存，并有利于瀘州老窖大單品的提價。
同樣，就在距離春節(jié)一周時間內(nèi)，洋河股份決定對旗下產(chǎn)品提價。洋河股份表示，將從2016年2月7日起，對海之藍、天之藍產(chǎn)品出廠價分別上調(diào)2元、4元。
對于選擇在春節(jié)前提價的原因，洋河股份相關(guān)人員對《證券日報》記者表示，選擇春節(jié)期間調(diào)價屬于正常調(diào)價，是市場部根據(jù)渠道調(diào)研的數(shù)據(jù)得來的，小幅度調(diào)高出廠價對經(jīng)銷商影響不大。
對于酒企紛紛對經(jīng)銷商“動刀”和產(chǎn)品提價一事，在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺的一系列舉措主要也是為了控價，如果春節(jié)茅臺價格不能控制合理，節(jié)后價格有可能跌破800元/瓶，將影響茅臺的價格體系。而其它酒企效仿，也是因為產(chǎn)品動銷差，產(chǎn)品價格低迷，與其賣不動，還不如變被動為主動，掌控改革的主動權(quán)。
“在穩(wěn)價和動銷兩個選擇時，企業(yè)一般都會選擇穩(wěn)價，而經(jīng)銷商則主要是動銷，兩者雖然矛盾，但從茅臺的舉動來看，選擇清理經(jīng)銷商隊伍，茅臺的保價意圖明顯。”一位從事白酒行業(yè)的人士對《證券日報》記者如此表示。
在他看來，高端白酒的銷售在今年二季度的壓力會更大，從消費上來看，沒有特別強大的消費動力，企業(yè)的產(chǎn)品動銷又不暢，茅臺借勢清理經(jīng)銷商，做法雖然高調(diào)，但是對企業(yè)來說是有利的。而這種斷臂前挖瘡的做法能夠帶來多大的效應(yīng)，這還要取決于茅臺自身的應(yīng)變能力。如果茅臺的抗風(fēng)險能力差，那么清理經(jīng)銷商無疑是雪上加霜。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺開解價格困境:千億規(guī)劃壓頂 發(fā)文整肅經(jīng)銷商 茅臺經(jīng)銷商3年虧200萬 曾經(jīng)年賺千萬 茅臺1個月處罰經(jīng)銷商84次 經(jīng)銷商頗有微辭 頻罰經(jīng)銷商 茅臺銷售旺季“傷士氣” 茅臺受罰經(jīng)銷商不完全調(diào)查報告 搜索更多: 茅臺 |
