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打破價(jià)格困局？
“其實(shí)，茅臺(tái)之所以今年能夠鐵腕多次發(fā)布通知，整肅和清理經(jīng)銷商，主要原因是近兩年茅臺(tái)受市場(chǎng)和電商的沖擊，其市場(chǎng)的銷售價(jià)格已經(jīng)非�；靵y，如若不整肅，茅臺(tái)在十三五期末能否完成千億計(jì)劃還有很大的疑問。”另一位長(zhǎng)期觀察茅臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士直言。
去年11月，記者走訪市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，雖然茅臺(tái)對(duì)外公布的53度飛天茅臺(tái)價(jià)格在800元以上，但茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)卻是非�；靵y，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)低于800元/瓶卻屢見不鮮。特別是去年“雙11”期間，有電商平臺(tái)甚至報(bào)出699元/瓶的超低價(jià)，每賣一瓶虧損超過100元。而53度飛天茅臺(tái)在專賣店報(bào)價(jià)卻在830-950元/瓶。
近年來行業(yè)調(diào)整，受高端白酒市場(chǎng)低迷影響，當(dāng)時(shí)采訪過程中就有經(jīng)銷商向記者抱怨，以53度飛天茅臺(tái)為例，目前茅臺(tái)向經(jīng)銷商統(tǒng)一供貨價(jià)為819元/瓶，加上經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)成本、人員工資、店面費(fèi)用等，市場(chǎng)零售價(jià)要850元以上才能勉強(qiáng)保本。
受此前價(jià)格混亂的影響，茅臺(tái)的增速也逐漸放緩。資料顯示，2014年末，茅臺(tái)集團(tuán)在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上承認(rèn)當(dāng)年將出現(xiàn)集團(tuán)歷史上首次年度產(chǎn)銷量下滑。
當(dāng)時(shí)袁仁國(guó)公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年1至11月，茅臺(tái)集團(tuán)白酒產(chǎn)量86464噸，其中茅臺(tái)酒產(chǎn)量38745噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）343.92億元，利潤(rùn)總額189.88億元。
而增速業(yè)績(jī)方面也如此。數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)在2014年?duì)I收增速為2.11%，而2012年公司的營(yíng)收增速能達(dá)到43.76%。而2015年前三季度，茅臺(tái)的營(yíng)收增速為6.59%。
或許是2015年初的“控價(jià)保量”政策嘗到了甜頭，致使到年底再度推行，并且這一政策在2016年也會(huì)持續(xù)推行，并取得了意想中的效果，目前飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)明顯上升，并有多地的實(shí)際銷售價(jià)已經(jīng)站上了千元一瓶的高位。
根據(jù)茅臺(tái)此前對(duì)外公布，2015年，完成白酒銷量同比增長(zhǎng)3.59%，實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）同比增長(zhǎng)2.96%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)1.78%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.21%；資產(chǎn)總額首次突破千億大關(guān)，同比增長(zhǎng)27.59%，全面超額完成了年初計(jì)劃。
在白酒行業(yè)的整合期，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和電商沖擊的茅臺(tái)，此次連發(fā)4次通知，能否徹底打破茅臺(tái)混亂的價(jià)格困局，本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。來源：華夏時(shí)報(bào) 作者：張杰 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 茅臺(tái)經(jīng)銷商3年虧200萬 曾經(jīng)年賺千萬 茅臺(tái)1個(gè)月處罰經(jīng)銷商84次 經(jīng)銷商頗有微辭 頻罰經(jīng)銷商 茅臺(tái)銷售旺季“傷士氣” 茅臺(tái)受罰經(jīng)銷商不完全調(diào)查報(bào)告 高端酒低迷 茅臺(tái)為穩(wěn)價(jià)向79家經(jīng)銷商“動(dòng)刀” 搜索更多: 茅臺(tái) |
