奢侈品牌數(shù)字媒體營(yíng)銷經(jīng)理曹陽(yáng)向北京商報(bào)記者表示，奢侈品最初開設(shè)副線品牌都是為了通過豐富的產(chǎn)品線和品牌多樣化爭(zhēng)取覆蓋更多消費(fèi)群體，一般副線品牌價(jià)格約為主線品牌價(jià)格的70%左右。副線品牌在主線品牌的光環(huán)下，憑著較低的價(jià)格和更強(qiáng)的適應(yīng)性吸引了大批消費(fèi)者，一度過上了躺著也能賺錢的日子。但隨著副線品牌業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，往往會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一種是價(jià)格和品牌形象都接近主牌，名氣大過主牌，喧賓奪主。D&G和Marc by Marc Jobs均是典型例子。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Marc Jacobs的平均價(jià)格大約是389美元，而副線品牌Marc by Marc Jacobs的平均價(jià)格為188美元，主副牌的價(jià)差脫離了理論上的正常范圍(70%)。銷量方面Marc by Marc Jacobs也遠(yuǎn)超Marc Jacobs，官網(wǎng)上前者銷量是后者的2倍。因此Marc Jacobs不得不將Marc by Marc Jacobs并入主牌。而年吸金超過4億歐元的D&G也因風(fēng)頭蓋過主牌，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)主牌認(rèn)知不清而被Dolce&Gabbana關(guān)閉。另一種情況是副線品牌和主線品牌價(jià)差逐漸拉大，Burberry London、Burberry Brit、Armani exchange都屬于這種情況。此外，部分副線品牌需要單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)，也對(duì)品牌整體造成了一定的成本壓力。

　　曹陽(yáng)表示，對(duì)Burberry而言，把副線品牌并入主線品牌既是為了優(yōu)化資源，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，也是為了縮小主副牌價(jià)差，其根本原因都是為了更好地保護(hù)Burberry的核心價(jià)值。

　　行業(yè)變局

　　目前已有不少奢侈品牌關(guān)閉了副線品牌，但在周婷看來(lái)，副線品牌的終結(jié)才剛剛開始。周婷向北京商報(bào)記者表示，Hermès為什么不開設(shè)副線品牌?因?yàn)樗�是真正的頂尖奢侈品。一旦開設(shè)副線品牌，品牌必然趨于大眾化和時(shí)尚化，如果繼續(xù)下沉，品牌就會(huì)徹底淪為時(shí)尚品牌。另一種情況就是回歸，像Burberry這樣關(guān)閉副線品牌，回歸原本的奢侈品定位。但相對(duì)而言一經(jīng)下沉便很難再回歸。因此Hermès永遠(yuǎn)不會(huì)開設(shè)副線品牌，它始終維持在那個(gè)高度，避免大眾化。盡管如此，Hermès的經(jīng)營(yíng)壓力也在持續(xù)增加，2015財(cái)年三季度集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.4%至11.43億歐元，仍低于市場(chǎng)預(yù)期，同時(shí)亞太地區(qū)和美洲市場(chǎng)延續(xù)疲軟，僅實(shí)現(xiàn)1.5%和2%的增幅。而其他擁有副線品牌的奢侈品大牌，大部分也在面臨衰退，例如Prada集團(tuán)，主牌Prada和副線品牌MiuMiu關(guān)系處理得非常不錯(cuò)，設(shè)計(jì)和價(jià)格結(jié)構(gòu)互不侵犯，但不久前公布的財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)在截至2015年10月31日的三季度凈利潤(rùn)大跌37.6%至4648.4萬(wàn)歐元�？傮w來(lái)看，未來(lái)會(huì)有更多奢侈品關(guān)閉副線品牌，確保高端品牌形象，改善業(yè)績(jī)。

　　周婷認(rèn)為，一方面消費(fèi)者的主要訴求從品牌回歸產(chǎn)品，消費(fèi)者現(xiàn)在更關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量和體驗(yàn)，品牌已經(jīng)不是最重要的因素，所以多品牌策略的商業(yè)模式將漸漸失效。另一方面副線品牌也受到了眾多設(shè)計(jì)師品牌和快時(shí)尚品牌的沖擊。“對(duì)奢侈品而言，靠副線品牌吸金的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。”

　　曹陽(yáng)引用奢侈品行業(yè)的資深管理者Vincent Bastien的話向北京商報(bào)記者表示，“品牌延伸從短期來(lái)看是一種很好的營(yíng)銷策略，但從長(zhǎng)期來(lái)看很有可能嚴(yán)重影響品牌形象”。同時(shí)，在當(dāng)下電商迅速發(fā)展的背景下，繁雜的副線品牌分類對(duì)消費(fèi)者而言也沒有太多意義，奢侈品正面臨諸多挑戰(zhàn)，關(guān)閉副線品牌無(wú)疑是一種既無(wú)奈又合理的應(yīng)對(duì)策略。（來(lái)源：北京商報(bào) 記者：李鐸 王明楊）

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