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在美邦20周年之際，明星周杰倫、美邦董事長(zhǎng)周成建和被視為美邦未來(lái)繼承人的周邦威共同發(fā)布“有范”App（圖）。誕生在聚光燈下的“有范”，通過《奇葩說(shuō)》冠名，又被馬東、高曉松、蔡康永調(diào)侃著推入“90后”、“00后”甚至是“10后”的世界。成功造勢(shì)后美邦的業(yè)績(jī)卻一路慘痛，距離美邦重組方案還剩10天，這劑擁有互聯(lián)網(wǎng)基因、“90后”商業(yè)邏輯的“有范”到底會(huì)成為美邦繼續(xù)轉(zhuǎn)型的解藥還是毒藥？
高投入低產(chǎn)出
“有范”App是美邦服飾2015年20周年慶典上推出的最濃墨重彩的一筆。定位時(shí)尚電商平臺(tái)的“有范”App被美邦視為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵產(chǎn)品，但高營(yíng)銷投入下，它卻沒能帶來(lái)可喜的回報(bào)。
在“有范”App之前，美邦曾在2010年推出了垂直服飾電商平臺(tái)“邦購(gòu)網(wǎng)”，然而，耗資7500余萬(wàn)元的邦購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)不足一年就因盈利困難被集團(tuán)拋棄。如今“有范”App接過了美邦轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的大旗。
作為美邦轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的最新嘗試，“有范”App被寄予厚望，并在營(yíng)銷上投入巨資。2014年，美邦以5000萬(wàn)元冠名首季《奇葩說(shuō)》，創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目冠名費(fèi)之最。隨著《奇葩說(shuō)》的火爆，第二季和第三季冠名商“有范”App的投入之大可想而知。
然而，兩季《奇葩說(shuō)》超過11億的觀看點(diǎn)擊量并未給“有范”App帶來(lái)實(shí)質(zhì)的用戶增長(zhǎng)。友盟指數(shù)顯示，目前“有范”App的下載總量不足100萬(wàn)。盡管在《奇葩說(shuō)》第二季開播當(dāng)晚“有范”就登上了App熱搜榜，但根據(jù)友盟指數(shù)顯示，“有范”App在網(wǎng)購(gòu)支付類應(yīng)用中最新月排名為61位，在App Store中的用戶評(píng)論為千余條。
北京商報(bào)記者在“有范”App平臺(tái)上看到，多數(shù)熱銷單品銷量不足10件，收藏?cái)?shù)最多的品牌收藏人數(shù)為2000余人。對(duì)于“有范”App的實(shí)際營(yíng)收情況，美邦三緘其口，僅在半年報(bào)中以“公司推出時(shí)尚社交+購(gòu)物平臺(tái)‘有范’App，并通過冠名網(wǎng)絡(luò)娛樂節(jié)目《奇葩說(shuō)》使‘有范’App知名度快速提升”一句話帶過。
營(yíng)銷難轉(zhuǎn)流量
服飾垂直電商砸錢營(yíng)銷并不像打車等高頻O2O平臺(tái)一樣，可以先燒錢換流量。包括“有范”App、美麗說(shuō)等在內(nèi)，巨額的廣告支出并未使平臺(tái)走上“正軌”。
去年4月30日“有范”App正式上線。美邦CEO周成建表示，“有范”的商業(yè)模式是將集團(tuán)線下4000家門店帶來(lái)的數(shù)億人次的客流和1000萬(wàn)的會(huì)員轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶，并通過向入駐品牌抽點(diǎn)、與賣家通過多種合作方式分成來(lái)盈利。根據(jù)預(yù)計(jì)，平臺(tái)到今年將會(huì)有1000多個(gè)品牌、4萬(wàn)多款單品，用戶可以自行搭配分享，如被采納可獲收入分成。
獨(dú)立服裝分析師馬崗表示，“有范”App的營(yíng)銷是比較成功的，但用戶轉(zhuǎn)化率偏低，癥結(jié)還是在于平臺(tái)本身。一方面從產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)看，“有范”App的用戶體驗(yàn)是不錯(cuò)的，但平臺(tái)上的穿搭資訊仍偏向于PGC模式（專業(yè)人士生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容），缺乏和普通用戶的互動(dòng)，用戶主動(dòng)進(jìn)行搭配分享的習(xí)慣養(yǎng)成不足，導(dǎo)致用戶持續(xù)存留率較低；另一方面作為潮流電商，“有范”App目前的內(nèi)容和產(chǎn)品尚不夠豐富，與所定位的受眾群的吻合度不高，使得大量線下門店客群及廣告客群難以轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 揭秘美邦：曾是國(guó)家隊(duì)重倉(cāng)股 徐翔半年獲利4.5億 美邦周成建失聯(lián)前自述：我是被市場(chǎng)拋棄的人 美邦周成建時(shí)隔一周后歸來(lái) 資產(chǎn)重組尋找轉(zhuǎn)機(jī) 董事長(zhǎng)歸位 美邦重組背水一戰(zhàn) 美邦失聯(lián)董事長(zhǎng)“歸位” 公司資產(chǎn)重組將停牌 搜索更多: 美邦 |
