進(jìn)一步縮減價(jià)格差距留住消費(fèi)者
Patrizio Bertelli指出，數(shù)據(jù)表明，在巴黎、倫敦和米蘭地區(qū)，酒店和機(jī)票預(yù)訂業(yè)績(jī)下滑30%。他表示：“這是一個(gè)政治問題。我們被告知，我們正處于動(dòng)蕩之中，這種情況下并不適合旅游業(yè)發(fā)展。遠(yuǎn)東地區(qū)更基本與我們隔絕，游客更喜歡前往日韓。”
他還表示，Prada計(jì)劃減少歐洲和中國(guó)地區(qū)之間的價(jià)格差異，價(jià)格差距將從35%左右減少到10%到15%之間，Patrizio Bertelli說道：“我們必須盡可能地平衡市場(chǎng)，并在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一售價(jià)。”
搶占高端手袋市場(chǎng)
RBC歐洲的Rogerio Fujimori說道，Prada品牌的皮革制品業(yè)績(jī)和男裝成衣，尤其在亞洲地區(qū)是主要的拖累所在，使得Prada品牌自8月以來持續(xù)受到比其他奢侈品同行更嚴(yán)重的外部環(huán)境影響。
Patrizio Bertelli表示，不同價(jià)位的商品將在1月推出。他說：“Prada品牌會(huì)推出價(jià)格在1600歐元至3500歐元之間的手袋。在我們的銷售中，25%出售的商品售價(jià)在2500歐元左右。我們必須在不失去中間價(jià)位商品地位的同時(shí)提升高價(jià)商品的銷售業(yè)績(jī)。”
在回應(yīng)一位分析師的疑問降價(jià)促銷時(shí)，他強(qiáng)調(diào)這并不是降價(jià)，而是通過歐洲地區(qū)提價(jià)來縮小全球范圍內(nèi)的價(jià)格差距。他強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)市場(chǎng)和另一個(gè)市場(chǎng)之間的價(jià)格溢出必須不能是持續(xù)的，必須得到限制。我不認(rèn)為消費(fèi)者們?cè)趯で罅畠r(jià)商品，他們?cè)趯ふ业氖秋L(fēng)格合適的商品。時(shí)尚必須符合消費(fèi)者所想，而我們也必須激活商品的吸引程度。”
通過社交媒體吸引年輕人增加用戶體驗(yàn)
Patrizio Bertelli說道，公司正專注于技術(shù)開發(fā)和社交媒體的運(yùn)用，從Instagram到Twitter皆有涉及，借此與消費(fèi)者拉近距離。此外，從1月15日起，Prada和Miu Miu門店內(nèi)將啟用Wi-Fi服務(wù)，這將讓產(chǎn)品更親近顧客。首席財(cái)務(wù)官Donatello Galli在電話中提到，Prada與消費(fèi)者互動(dòng)的計(jì)劃將讓公司更深入地洞察消費(fèi)者行為。他指出，消費(fèi)者服務(wù)越來越具有挑戰(zhàn)性，但這也是一次機(jī)遇所在。
與Patrizio Bertelli的言論相呼應(yīng)，Donatello Galli也指出：“價(jià)格體系是一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)因素，是公司必須協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略事件。”盡管目前持續(xù)的策略是控制成本，Donatello Galli表示，這項(xiàng)任務(wù)沒有捷徑，Prada將持續(xù)投資于“產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)溝通和品牌資產(chǎn)管理。市場(chǎng)將重視像我們這樣獨(dú)具一格的公司。低迷的市場(chǎng)正在打擊奢侈品巨頭，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，Prada擁有良好的市場(chǎng)定位，完全有能力恢復(fù)增長(zhǎng)。”
Patrizio Bertelli表示：“中期時(shí)間內(nèi)，我們對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的前景保持樂觀和自信，毫無疑問，我們的品牌和領(lǐng)導(dǎo)地位是獨(dú)具一格的，我們廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球，這將是面對(duì)未來挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素所在。
關(guān)閉和優(yōu)化店鋪
其中有分析師問及，Prada是否考慮過從香港證交所退市，Donatello Galli表示，這個(gè)問題從未討論過。“我們對(duì)我們能做什么非常自信，我們有能力度過這段艱難期并恢復(fù)增長(zhǎng)。”
在此期間，公司開設(shè)29家新門店，并在612家直營(yíng)門店中，關(guān)閉了11家。Donatello Galli表示，公司將在明年限制開店數(shù)量到10家左右，指出這將是門店網(wǎng)絡(luò)的“優(yōu)化”，而非“巨變”，這將會(huì)引領(lǐng)公司重新考慮門店概念內(nèi)容。
Donatello Galli表示，外匯的影響在第三季度有所下降，但他承認(rèn)未來的走勢(shì)依然難以預(yù)料。但他補(bǔ)充道：“貨幣對(duì)沖的負(fù)面影響應(yīng)該在2016年得到恢復(fù)。”
在另一份報(bào)告中，德意志銀行分析師Gilles Erico提到現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和地緣政治的背景無法為Prada提供一個(gè)很好的喘息機(jī)會(huì)，無疑，Prada依然面臨著挑戰(zhàn)。特別在中國(guó)大陸地區(qū)和香港市場(chǎng)，Prada將面臨著的虧損無法翻身，Prada剩下的最后武器就是通過規(guī)模驅(qū)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的反彈。（來源：時(shí)尚頭條網(wǎng)）
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