12月3日消息，在國際高端護膚、美妝品牌的資源占有上，海外代購、跨境電商、進口零售商三足鼎立，在各自的江湖中稱霸為王，但是絲芙蘭卻獨家享有了數(shù)百個高端品牌的專供權(quán)，包括美國的彼得羅夫、博倩葉、蔚藍之美，韓國的艾博妍，摩洛哥的蘭嘉絲汀，法國的伊詩貝格等，這里面含有哪些“隱情”？

　　日前絲芙蘭獨家品牌伊詩貝格、博倩葉在與記者的對話中，透露了他們與絲芙蘭的合作方式。

　　拿到全球產(chǎn)品直供 根據(jù)市場需求調(diào)整品類

　　據(jù)了解，包括伊詩貝格、博倩葉在內(nèi)的絲芙蘭獨家合作品牌，除供應(yīng)給絲芙蘭中國區(qū)外，在國外市場也同絲芙蘭有獨家合作關(guān)系，在這些品牌身上的一個普遍特點是鮮有代購產(chǎn)生。

　　伊詩貝格的產(chǎn)品和培訓(xùn)經(jīng)理介紹稱，伊詩貝格是絲芙蘭最早的獨家合作品牌，與絲芙蘭的合作已有6年的時間，主要看中絲芙蘭在全球的供應(yīng)鏈關(guān)系。

　　由于絲芙蘭中國區(qū)享有較大程度的品牌定價權(quán)，與韓國區(qū)相比，品牌的價格也有優(yōu)勢，代購并沒有太大的生存空間。

　　另外，在歐洲，伊詩貝格享有的絲芙蘭專柜面積更大，所獲得資源更多。目前，該品牌在中國區(qū)每年大概會新上10到40多款產(chǎn)品。

　　美國高端品牌博倩葉創(chuàng)始人Gen對億邦動力網(wǎng)表示，此前在美國也出現(xiàn)過品牌代購的現(xiàn)象，但對品牌的沖擊并不大，在中國也不擔心代購會產(chǎn)生大的影響。

　　絲芙蘭門店與電商互補型銷售

　　據(jù)了解，絲芙蘭在中國的主要銷售渠道是在線下專賣店，目前已有184家門店。在電商渠道中，絲芙蘭則以官網(wǎng)為主，線下門店的產(chǎn)品會同步在官網(wǎng)上線。

　　在今年的6月份，絲芙蘭開拓了第2個電商渠道，與京東取得合作。絲芙蘭還稱，用戶可在門店預(yù)先體驗產(chǎn) 品，再通過線上進行購買，還會針對電商渠道推出獨家銷售套裝。

　　通過對比發(fā)現(xiàn)，絲芙蘭官網(wǎng)是其線上銷售的主力渠道，其中，京東絲芙蘭官方旗艦店中伊詩貝格品牌產(chǎn)品僅有10個單品，但在絲芙蘭官網(wǎng)，伊詩貝格單品達71款。

　　絲芙蘭獨家合作小眾高端品牌

　　據(jù)絲芙蘭相關(guān)人士介紹，當前絲芙蘭已擁有100多個獨家合作品牌，絲芙蘭屬于他們在中國區(qū)的獨家銷售渠道，每個品牌在絲芙蘭渠道大概有數(shù)十到上百個SKU。

　　這些品牌中，來自歐洲、美國、韓國、日本的品牌占據(jù)多數(shù)，此外還有部分品牌是國外高端SPA會所以及高端酒店的合作品牌，平均單價在400到800之間，其用戶群集中于20歲到35歲的年輕女性。

　　此外，絲芙蘭旗下還擁有獨立開發(fā)的自有品牌，其自有品牌的產(chǎn)品原料大多數(shù)來源于國外產(chǎn)地，少部分產(chǎn)品則是在中國灌裝生產(chǎn)。

　　據(jù)悉，絲芙蘭售賣的品牌產(chǎn)品涵蓋護膚、彩妝、身體護理、香氛、頭發(fā)護理、美容儀器等各個方面，還引入最新科技和最新材料的獨家新品。絲芙蘭透露，在2016年年初，將會陸續(xù)上新數(shù)十款新的獨家專供品牌。來源: 億邦動力網(wǎng)

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