在翻倍增長(zhǎng)的跨境交易數(shù)據(jù)下，高度整合供應(yīng)鏈正成為跨境電商企業(yè)逐鹿市場(chǎng)的砝碼。那么，誰能率先搶占跨境電商未來發(fā)展的制高點(diǎn)?
全球聯(lián)采平臺(tái)亮相
William Wang又玩大了。
在十七屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議上，由步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)王填發(fā)起——步步高聯(lián)合天虹商場(chǎng)、山東家家悅、遼寧興隆大家庭、大慶慶客隆、山西美特好超市、上海城市超市等6家實(shí)體零售企業(yè)以及主營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的酒類垂直電商巨頭品尚匯等成立的“全球聯(lián)采”眾籌平臺(tái)正式亮相。
在跨境電商的風(fēng)口下，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)整合線上線下采購(gòu)資源鏈的超級(jí)大平臺(tái)。這起全球聯(lián)采的結(jié)盟主體僅截至2014年底的線下網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模就超過了1600家門店，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模遍布中國(guó)東南西北中各個(gè)區(qū)域，銷售規(guī)模超過千億元，加之線上主營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的酒類垂直電商龍頭品尚匯，能撬動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)�？删訃�(guó)內(nèi)跨境電商采購(gòu)規(guī)模前列。
在位于武漢國(guó)際博覽中心的CHINASHOP展覽上，上述7家平臺(tái)的首批成員聯(lián)合組建了面積超過450平方米的中國(guó)連鎖業(yè)史上的最大聯(lián)合展位——全球聯(lián)采展示中心。在全球聯(lián)采展示中心，安格斯的牛排、西班牙舊世界的葡萄酒、澳大利亞空運(yùn)而來的新鮮水果，以及各色進(jìn)口休閑美食琳瑯滿目，還有米其林大廚現(xiàn)場(chǎng)烹制，美味多滋、健康先進(jìn)生活的各色演繹�，F(xiàn)場(chǎng)展出的超出5000種SKU的海外優(yōu)質(zhì)商品，令人仿佛置身一個(gè)全球商品匯聚的“聯(lián)合國(guó)”。如同全球聯(lián)采中心全方位融合展示8家首批會(huì)員單位的全球采購(gòu)資源，王填告訴中國(guó)商報(bào)記者，全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)將進(jìn)行線上線下采購(gòu)資源的充分整合、融合，發(fā)揮協(xié)同效益和規(guī)模效應(yīng)，打造零售業(yè)的最強(qiáng)跨境供應(yīng)鏈。
據(jù)中國(guó)商報(bào)記者了解，目前，上述銷售規(guī)模已超過千億元的7家成員僅是全球聯(lián)采中心眾籌平臺(tái)的首期成員企業(yè)，后續(xù)還將有源源不斷的零售企業(yè)加盟。而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，7家企業(yè)將不僅在現(xiàn)場(chǎng)展示進(jìn)口商品采購(gòu)的最佳渠道和樣品，為行業(yè)分享采購(gòu)資源和模式，全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)也接受優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源企業(yè)的洽談和加入，而對(duì)海外產(chǎn)品感興趣的商家或個(gè)人也可與之洽談。
云猴全球購(gòu)持續(xù)升級(jí)
得供應(yīng)鏈者，得跨境電商未來�？缇畴娚唐脚_(tái)風(fēng)起云涌，日趨白熱化的比拼背后實(shí)則是供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)。找到有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，即便是一般貿(mào)易繳綜合稅，仍可以做到和境外的零售價(jià)相差無幾，其間的利潤(rùn)價(jià)值不言自喻。
盡管跨境電商已成為今年整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)，但整個(gè)上半年超過一半的時(shí)間都在海外干著“步步高首席買手”差事的William Wang(王填)告訴中國(guó)商報(bào)記者：“全球購(gòu)正處于一個(gè)風(fēng)口，其商品供應(yīng)鏈還沒有達(dá)到一個(gè)整合，還沒有一家公司把全球的資源做一個(gè)整合。”
自2013年開始，步步高集團(tuán)啟動(dòng)線上業(yè)務(wù)，云猴網(wǎng)正式上線。2015年4月5日，云猴全球購(gòu)業(yè)務(wù)上線，當(dāng)其時(shí)，王填提出，云猴跨境購(gòu)電商平臺(tái)要做到全國(guó)第一。
“國(guó)外的品牌商和零售商正借道跨境電商加速進(jìn)入中國(guó)。而僅僅通過與傳統(tǒng)電商的合作，對(duì)他們來說是不夠的，還需要通過與實(shí)體零售商一起合作。”王填告訴中國(guó)商報(bào)記者，與純跨境電商企業(yè)相比，實(shí)體零售企業(yè)基本與之站在同一條起跑線上。
步步高云猴全球購(gòu)上線后的飛速發(fā)展也佐證了William Wang的判斷。截至6月30日，云猴全球購(gòu)在不足3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就使銷售突破2.5萬單，表現(xiàn)強(qiáng)勁。而到9月20日，云猴全球購(gòu)920項(xiàng)目更是實(shí)現(xiàn)了日均訂單超過16.3萬單的驚人業(yè)績(jī)。
步步高輸出全球供應(yīng)鏈
作為全球聯(lián)采中心的發(fā)起者，步步高邀請(qǐng)了自己全球6大主要地區(qū)的海外供應(yīng)商出席，為步步高的優(yōu)質(zhì)商品和供應(yīng)鏈資源代言。
這是步步高今年啟動(dòng)深化全球供應(yīng)鏈的成績(jī)單——與20國(guó)國(guó)家大使館達(dá)成合作，引入20國(guó)特色商品在云猴全球購(gòu)上銷售，實(shí)現(xiàn)20國(guó)爆款商品國(guó)內(nèi)外同價(jià);拿下大洋洲數(shù)十個(gè)優(yōu)質(zhì)商品在中國(guó)的首個(gè)代理權(quán);完成美國(guó)、德國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭、中國(guó)香港等6個(gè)全球采購(gòu)中心的搭建。
就在10月11日至15日，“猴王”王填親自帶隊(duì)前往德國(guó)科隆國(guó)際食品展覽會(huì)，簽訂來自世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地澳大利亞、巴西、阿根廷等國(guó)1000個(gè)貨柜共計(jì)3.5億元商品的意向采購(gòu)單。當(dāng)然，全球采購(gòu)鏈完善并非只為云猴全球購(gòu)，步步高實(shí)則以此為切口實(shí)現(xiàn)對(duì)步步高原有的整套供應(yīng)鏈體系的升級(jí)改造，而這也是實(shí)體零售業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的題中本義。隨著步步高全球采購(gòu)布局的基本成型，步步高線下超市共享資源由此水到渠成。
10月15日，步步高集團(tuán)旗下首個(gè)全新國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的超市大賣場(chǎng)重慶墊江店開業(yè)，開啟步步高“大西南”全覆蓋戰(zhàn)略、跨區(qū)域深入川渝縣區(qū)市場(chǎng)的全新格局。按照步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)的介紹，2015年下半年，步步高還將有近10個(gè)項(xiàng)目相繼亮相川渝地區(qū)。
給步步高跨區(qū)域擴(kuò)張的大西南戰(zhàn)略提供支撐的就是全球化供應(yīng)鏈。“步步高線上線下與全球同步，在湖南、江西、廣西、四川、重慶、云南、貴州等步步高實(shí)體門店，全球采購(gòu)而來的商品會(huì)進(jìn)入各大賣場(chǎng)，深度整合全球供應(yīng)鏈的步步高可以讓顧客體驗(yàn)到獨(dú)屬步步高的差異化的商品和服務(wù)。”王填說，隨著步步高全球供應(yīng)鏈體系的搭建成型，大西南實(shí)體門店的下沉深耕，這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品將會(huì)源源不斷地流向步步高門店所在中西部七大省份。
“跨境電商未來拼得更多的是供應(yīng)鏈的整合，步步高在零售行業(yè)打拼了20年，其線下供應(yīng)鏈資源的積累和整合能力毋庸置疑。”業(yè)內(nèi)專家指出，在實(shí)體零售圈中率先試水跨境電商的步步高此番集結(jié)線下區(qū)域零售商的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和線上線下整合的協(xié)同效應(yīng)，更能夠?qū)⑹澜缱顑?yōu)質(zhì)的商品，低成本、高效率地送到中國(guó)消費(fèi)者面前。
“共享經(jīng)濟(jì)”窗口打開
以步步高為發(fā)起者的國(guó)內(nèi)最大的全球聯(lián)采中心的成立，實(shí)際上更意味著中國(guó)實(shí)體零售商在更廣泛地邁入融會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精神、擁抱開放的“共享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。
從銀泰商業(yè)與阿里巴巴集團(tuán)全面融合，到百聯(lián)王府井利豐聯(lián)手拓展百貨自營(yíng)業(yè)務(wù)，到永輝超市、聯(lián)華超市、武漢中百、百聯(lián)股份達(dá)成的四方聯(lián)采，到阿里蘇寧的戰(zhàn)略投資、京東永輝的入股合作，萬達(dá)蘇寧的合作……之于今日的中國(guó)零售業(yè)，在整個(gè)中國(guó)零售市場(chǎng)從雙位數(shù)高速增長(zhǎng)期步入慢增長(zhǎng)的新常態(tài)時(shí)期，由競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合的“結(jié)盟”已經(jīng)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的一種共識(shí)。
就在3個(gè)多月前，王填將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶、永和豆?jié){創(chuàng)始人林炳生、山東家家悅集團(tuán)創(chuàng)始人王培恒、山西美特好集團(tuán)創(chuàng)始人儲(chǔ)德群以及另外20家左右的零售企業(yè)當(dāng)家人請(qǐng)到長(zhǎng)沙，聯(lián)手電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和家家悅、美特好超市等區(qū)域零售商打造“中國(guó)零售O+O的聯(lián)合艦隊(duì)”。(本報(bào)首席記者 顏菊陽)
如果說3個(gè)多月的結(jié)盟能撬動(dòng)的是三四千億元的實(shí)體零售規(guī)模，此番的全球聯(lián)采是將戰(zhàn)線直接拉升至輻射整個(gè)全球，由本地化供應(yīng)鏈向全球化供應(yīng)鏈的進(jìn)階。
搶灘跨境電商的風(fēng)口下，結(jié)盟可迅速補(bǔ)強(qiáng)單個(gè)零售商線上實(shí)力的不足，以及線下門店等資源分布的不均，提升規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)成本，以跨企業(yè)跨區(qū)域的整合和線上線下全渠道的業(yè)態(tài)融合形成更大的合力。
“通過集中品類、規(guī)模聯(lián)采獲得規(guī)�；少�(gòu)優(yōu)勢(shì)，全球直采還可以省去一切不必要的中間費(fèi)用，真正實(shí)現(xiàn)將商品低成本、高效率地送到消費(fèi)者面前。”王填表示。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代下，合作、聯(lián)合已經(jīng)成為實(shí)體零售商轉(zhuǎn)型升級(jí)的必走之路。”中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)劉向東曾指出，當(dāng)下實(shí)體零售商的轉(zhuǎn)型普遍呈現(xiàn)三種路徑：一是以技術(shù)革命驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”;二是回歸商業(yè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)由收取通道費(fèi)到直采，由聯(lián)營(yíng)到自營(yíng)，開放自有品牌商品，實(shí)行品類管理、進(jìn)行供應(yīng)鏈協(xié)同;三是進(jìn)行適應(yīng)新的社會(huì)階段的社會(huì)化變革，表現(xiàn)為降低零邊際成本、共享、協(xié)同、平臺(tái)化、范圍經(jīng)濟(jì)。
中國(guó)商報(bào)研究院認(rèn)為，在愈來愈頻繁的零售業(yè)資源整合、戰(zhàn)略結(jié)盟下，中國(guó)區(qū)域零售商正從過去傳統(tǒng)的“獨(dú)自作戰(zhàn)”甚至對(duì)抗的“獨(dú)享經(jīng)濟(jì)”進(jìn)階到講合作、講共享、講求協(xié)同的互聯(lián)網(wǎng)“共享經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，以步步高為引領(lǐng)的探索或不僅對(duì)于行業(yè)有正向意義，這個(gè)目前規(guī)模最大的線上線下的全球聯(lián)合采購(gòu)體也或能改寫未來的跨境電商市場(chǎng)格局。（來源：中國(guó)商報(bào)）
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