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經(jīng)過業(yè)內(nèi)多個(gè)前無古人的開拓性創(chuàng)新之后，洋河股份的互聯(lián)網(wǎng)路徑愈發(fā)清晰，給公司貢獻(xiàn)的業(yè)績也在今年開始顯現(xiàn)。
10月29日晚間，洋河股份發(fā)布2015年第三季度財(cái)報(bào)，前三季度洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入136.61億元，同比增長11.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為44.61億元，同比增長12.01%；第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.9億元，同比增長11.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.76億元，同比增長13.12%。
在白酒行業(yè)調(diào)整期向縱深發(fā)展，復(fù)蘇形勢(shì)復(fù)雜的背景下，洋河股份依然保持了領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的增長速度。前三季度營業(yè)收入和凈利潤的增速遠(yuǎn)超低速增長的貴州茅臺(tái)和利潤下滑的五糧液。
尤為亮眼的是，在今年的秋季糖酒會(huì)期間，洋河股份向外發(fā)布了公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的初步成績。2015年前三季度，洋河股份通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了6.3億元的銷售。
洋河股份是白酒行業(yè)率先探索互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并確定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)，正如洋河股份市場總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱昭鑫所說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新要進(jìn)行各種嘗試，然后才能找出一條成功的模式。
2013年底，洋河股份完成在天貓、京東等平臺(tái)電商的布局，并在同年9月自建白酒業(yè)內(nèi)首家品牌商O2O平臺(tái)“洋河1號(hào)”。經(jīng)過兩年的運(yùn)營，洋河股份B2C和O2O的探索初見成效。
在今年前三季度通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的6.3億元銷售額中，通過天貓、京東旗艦店等B2C模式實(shí)現(xiàn)了3億元；通過洋河官方自建的O2O客戶端“洋河1號(hào)”實(shí)現(xiàn)了3.3億元的銷售。洋河股份自建O2O平臺(tái)的銷售成績好于在平臺(tái)電商租賃的店鋪。
作為白酒行業(yè)先知先覺率先吃下互聯(lián)網(wǎng)這只螃蟹的企業(yè)，洋河股份開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)諸多先河之舉：首次在2015年參與春晚紅包，曝光4億多次；首次在微信朋友圈發(fā)布白酒行業(yè)廣告，覆蓋了9700萬人；首家聯(lián)合“微信掃一掃”，千萬級(jí)投放產(chǎn)品。
除了上述成績外，洋河股份副總裁林青在糖酒會(huì)期間還首次對(duì)外闡述了洋河股份兩年來互聯(lián)網(wǎng)嘗試后沉淀下來的心得。
在林青看來，品牌商O2O最根本的方法論是經(jīng)營用戶，O2O的核心價(jià)值是幫助企業(yè)經(jīng)營用戶，銷售更多是實(shí)現(xiàn)用戶連接、數(shù)據(jù)獲取的手段，是經(jīng)營用戶的方法。目前公司KPI考核體系已經(jīng)從單純的銷量向“銷量+會(huì)員”轉(zhuǎn)變，最終將直接考核會(huì)員經(jīng)營業(yè)績。
林青補(bǔ)充道，過去公司一開始執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的方法是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)，通過互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，按照線上打法進(jìn)行O2O的探索，經(jīng)過兩年的實(shí)踐之后，公司認(rèn)識(shí)到線下資源才是O2O的關(guān)鍵，利用線下資源，謀求線上線下的契合，是品牌商獲取O2O競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。而品牌商O2O實(shí)質(zhì)上是生態(tài)圈的漸進(jìn)式重構(gòu)。通過對(duì)傳統(tǒng)線型供應(yīng)鏈的改造，為工廠、渠道商、終端店和用戶創(chuàng)造新的利益與體驗(yàn)，要讓來自線上和線下的消費(fèi)者都能夠在線上可視（抓消費(fèi)者數(shù)據(jù)），可以互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)購買并完成線上或線下的配送。
洋河股份互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成績印證了蘇酒集團(tuán)主席張雨柏在公司的一句名言：“轉(zhuǎn)型的最好時(shí)期不是逆境時(shí)的背水一戰(zhàn)，而是順境時(shí)的破釜沉舟”。來源：證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng)
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