加多寶借助《中國(guó)好聲音》忙著做換裝后的營(yíng)銷自救時(shí)，老對(duì)手王老吉也一直沒(méi)有閑著。北京商報(bào)記者日前獲悉，廣藥集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“廣藥”）正在快馬加鞭，準(zhǔn)備推出高端純凈水、石榴汁等新品，另外幾款蛋白質(zhì)飲料也已開(kāi)始內(nèi)部測(cè)試。業(yè)內(nèi)人士稱，廣藥擁有王老吉的品牌優(yōu)勢(shì)和王老吉涼茶的渠道資源，因?yàn)榭缃缡称凤嬃闲袠I(yè)得心應(yīng)手。然而從廣藥現(xiàn)在涉足的飲用水、口香糖、果汁飲料等多個(gè)領(lǐng)域看，競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)空間狹窄，且有消息稱，廣藥將多元化的目標(biāo)鎖定為500億元，因而被評(píng)價(jià)為目標(biāo)激進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)難控。
廣藥的新品計(jì)劃
在涼茶市場(chǎng)與加多寶打得膠著之際，廣藥又悄無(wú)聲息地為王老吉涼茶增添了眾多同類新產(chǎn)品。除了廣藥于上半年推出的功能飲料吉?jiǎng)恿图破放葡碌娜樗峋嬃虾凸任镲嬃贤�，如今廣藥集團(tuán)旗下廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的官方網(wǎng)站上又多了幾款全新推出的產(chǎn)品：王老吉無(wú)糖口香糖和大紅杞枸杞飲料。根據(jù)網(wǎng)上信息，這些新品已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)招募代理。
除了這些悄然新增的新品外，王老吉品牌陣營(yíng)中還將增添高端純凈水、石榴汁等其他品類飲品，這是接近王老吉的人士向北京商報(bào)記者透露的。不過(guò)，目前關(guān)于王老吉高端純凈水的信息甚少，而石榴汁的研發(fā)早在去年就已啟動(dòng)。
據(jù)了解，去年廣藥旗下運(yùn)營(yíng)王老吉品牌的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司和“偉哥”藥理發(fā)現(xiàn)者弗里德·穆拉德?lián)碛械哪吕律锟萍技瘓F(tuán)有限公司共同合資成立了一家公司，取名王老吉穆拉德生物科技有限公司，該公司研制出了一款石榴汁搭配中草藥的新品，作為“王老吉”品牌的另一力作，即將推向市場(chǎng)。
除了上述新品之外，實(shí)際上廣藥的野心不止于此。去年11月，廣藥出臺(tái)了大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，有消息稱，在大健康產(chǎn)業(yè)千億元規(guī)模的發(fā)展預(yù)期下，廣藥希望在2015年?duì)幦⑼趵霞放葡聦佼a(chǎn)品的銷售額提升到500億元，且王老吉品牌會(huì)向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張，換句話說(shuō)，不僅僅是食品，未來(lái)市面上會(huì)出現(xiàn)由廣藥出品的王老吉品牌食品、化妝品、保健品等諸多領(lǐng)域新品。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩困局
實(shí)際上，在大健康概念盛行的行業(yè)背景下，同廣藥一樣將觸角伸向與藥品關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的食品飲料領(lǐng)域的企業(yè)大有人在。例如，江中集團(tuán)借助猴頭菇在近兩年成功介入了餅干和飲料行業(yè)、云南白藥跨界推出的牙膏已經(jīng)成為藥企涉足日化領(lǐng)域的典范，廣藥試圖模仿這些企業(yè)，意圖又是什么？
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，廣藥借助大健康平臺(tái)謀求多元化，最重要的目標(biāo)就是提升企業(yè)整體盈利水平。北京商報(bào)記者翻看廣藥白云山近幾年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，白云山營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅已明顯縮水。以營(yíng)收同比增幅舉例，同比增幅已經(jīng)從2012年的13.47%以及2013年最高的45.97%水平直接滑落至今年上半年的4.51%；凈利潤(rùn)增幅在2014年之前均保持了兩成以上的水平，而今年上半年則降至15.05%。
從廣藥的凈利潤(rùn)構(gòu)成看，王老吉涼茶確實(shí)可以稱得上是整個(gè)廣藥的頂梁柱。以今年上半年為例，在廣藥7.75億元的整體凈利潤(rùn)中，王老吉大健康貢獻(xiàn)了1/3，凈利潤(rùn)達(dá)到2.65億元，增幅為32.5%。而在去年廣藥集團(tuán)11.92億元的凈利潤(rùn)中，王老吉大健康的凈利潤(rùn)達(dá)到了3.4億元。
業(yè)內(nèi)人士進(jìn)而分析道，相比于醫(yī)藥行業(yè)，飲料食品行業(yè)仍然具備較為可觀的增長(zhǎng)數(shù)字。中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014中國(guó)飲料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)飲料年產(chǎn)量已達(dá)1.5億噸。2014年1-5月全國(guó)軟飲料產(chǎn)量為6476.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.34%。盡管軟飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率大幅下滑，但飲料行業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)仍保持約13%的年平均增長(zhǎng)率。同時(shí)，飲料行業(yè)的高毛利率仍然對(duì)企業(yè)具有吸引力，目前飲料行業(yè)的平均毛利率仍超過(guò)30%。
在談及王老吉涼茶時(shí)，廣藥相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，王老吉涼茶仍然保持著雙位數(shù)以上的增長(zhǎng)，雖然未談及具體數(shù)額，但是對(duì)于涼茶業(yè)務(wù)，廣藥方面表現(xiàn)出了足夠的信心。“2012年至今，廣藥奪回王老吉品牌之后，著手經(jīng)營(yíng)王老吉涼茶，目前王老吉品牌基礎(chǔ)基本穩(wěn)固，增速也可觀，因此廣藥借助王老吉涼茶的品牌影響力、渠道力、營(yíng)銷力，涉足其他行業(yè)也是水到渠成的事情。”中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬此前向北京商報(bào)記者分析表示。
而在另一位接近廣藥的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，王老吉涼茶的勁敵加多寶今年雖然遭遇多次敗訴以及更換包裝等突發(fā)事件，但是密集的品牌營(yíng)銷也產(chǎn)生了效果，留給王老吉的機(jī)會(huì)和空間，并不如此前想象得那么大。在市場(chǎng)份額上還不及加多寶，因而轉(zhuǎn)投更多食品飲料領(lǐng)域，擴(kuò)大王老吉影響力，或許也是廣藥的出發(fā)點(diǎn)之一。
多元化雙重風(fēng)險(xiǎn)
有市場(chǎng)消息稱，2015年廣藥將王老吉品牌產(chǎn)品的銷量目標(biāo)定為500億元，該數(shù)字確實(shí)值得關(guān)注。根據(jù)廣藥財(cái)報(bào)，2014年該集團(tuán)整體營(yíng)收為187億元，雖然廣藥未透露王老吉涼茶的具體營(yíng)收數(shù)額，但是據(jù)王老吉大健康此前披露，按照快消口徑統(tǒng)計(jì)，王老吉涼茶的銷量在2014年已超過(guò)200億元，然而面對(duì)500億元的目標(biāo)，即便加上綠盒王老吉以及王老吉品牌的其他產(chǎn)品，王老吉品牌的實(shí)際銷量仍相差甚遠(yuǎn)。廣藥又將如何達(dá)標(biāo)呢？
據(jù)悉，廣藥圍繞王老吉品牌布局多元化模式有三：一為自推新品、自主經(jīng)營(yíng)模式，如王老吉的蟲(chóng)草飲、口香糖等；二為商標(biāo)授權(quán)模式，通過(guò)授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)探索進(jìn)入新領(lǐng)域，例如北京商報(bào)記者曾關(guān)注到的自然暢牌麥芽糖飲料，即為廣藥授權(quán)而來(lái)；三為收購(gòu)模式，該模式將成為涉足多元化最直接的方式。
對(duì)于以上述三種模式投身多元化，業(yè)內(nèi)人士各抒己見(jiàn)。在朱丹蓬看來(lái)，不論是自主推新、商標(biāo)授權(quán)還是收購(gòu)新品，三種模式的目的均為做大王老吉品牌，然而他卻認(rèn)為，在涼茶戰(zhàn)中還未壓倒加多寶之時(shí)，廣藥便要將代表涼茶的王老吉品牌移植到包括食品、果汁等多個(gè)其他產(chǎn)品，這無(wú)疑是分散了品牌的代表力、聚合力，反而對(duì)于頂梁柱王老吉涼茶是一件壞事。
而上述接近廣藥的人士則認(rèn)為，雖然食品飲料行業(yè)仍然保持著雙位數(shù)的增長(zhǎng)，但是每一個(gè)單一品類競(jìng)爭(zhēng)早已不輕松，在此情況下，廣藥做大單一產(chǎn)品的難度也隨之大幅提升。就以包裝飲用水為例，不論是礦物質(zhì)水、純凈水還是礦泉水，都不乏全國(guó)性的巨頭品牌，據(jù)悉加多寶經(jīng)營(yíng)多年的昆侖山雖然已經(jīng)樹(shù)立了品牌基礎(chǔ)，但是盈利能力仍不強(qiáng)。“因此如果選擇的多元化行業(yè)沒(méi)有差異性，且產(chǎn)品不具備吸引力，廣藥的多元化容易淪為玩票，難有實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)。”該人士坦言。
北京商報(bào)記者 錢(qián)瑜 阿茹汗/文 賈叢叢/漫畫(huà)
不花一分建廠 王老吉借輕資產(chǎn)跟加多寶搶地盤(pán)
茶葉、涼茶老字號(hào)“抱團(tuán)” 王老吉、吳裕泰聯(lián)手共享渠道
中華百年老字號(hào)品牌聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)班子揭曉 王老吉董事長(zhǎng)陳矛領(lǐng)銜
王老吉陳矛率中華老字號(hào)代表調(diào)研隆慶祥 加強(qiáng)老字號(hào)間交流學(xué)習(xí)
中華百年老字號(hào)品牌聯(lián)盟首任主席公布 王老吉董事長(zhǎng)陳矛當(dāng)選
搜索更多: 王老吉
