作為國內(nèi)傳統(tǒng)手機廠商“中華酷聯(lián)”四大陣營中的酷派，如今正在面臨新的挑戰(zhàn)。

　　隨著以小米、樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商進入，以及運營商補貼收緊，傳統(tǒng)手機廠商備受沖擊。與同行推自主新品牌擴張線上市場不同，酷派則是選擇結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推動線上市場，然而在經(jīng)歷與360的糾纏之后，似乎證明這一形式仍待完善。在老牌對手與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夾擊下，酷派亟待做出新的抉擇。

　　結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模式生變

　　“撤回奇酷科技中與酷派品牌智能手機相關的部分互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務，轉(zhuǎn)讓25.5%奇酷股權給360公司。”近期，備受業(yè)內(nèi)關注的酷派360手機大戰(zhàn)，最終以雙方和解而告終。

　　談及從大戰(zhàn)到和解，在日前酷派聯(lián)合中國電信發(fā)布全網(wǎng)通4G手機“全魔王”的同時，酷派總裁李斌表示，“實際上我們要感謝360，教會了我們在互聯(lián)網(wǎng)中的重要一課——互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)”。

　　盡管從合資公司股權結(jié)構(gòu)來看，酷派從大股東變成二股東，但酷派也并非一無所獲。“在這次糾紛中，我們最大的收獲就是拿回了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的運營權。” 李斌還強調(diào)，酷派轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的速度會加快，包括整體轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)了解，此前酷派與360成立奇酷科技時，雙方對彼此都有所限制，其中最為關鍵的是限制酷派的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，這既包括限制酷派與其他互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的合作，還包括酷派在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的轉(zhuǎn)型。李斌介紹，在酷派與360成立合資公司的合作中，不僅僅是將大神手機業(yè)務注入其中，更為重要的是將酷派的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也注入奇酷科技，如“最美天氣”�？崤勺畛醯哪康脑谟诼�(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務做大做強，但結(jié)果則比較失望。

　　隨著酷派對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營權的收回，意味著酷派在互聯(lián)網(wǎng)合作上將有更加自主的選擇。“現(xiàn)在我們把這一部分的業(yè)務都拿回來，也就是說我們可以自主經(jīng)營所有的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，雙方之間沒有過多的約束。”李斌對北京商報記者表示。

　　“中華酷聯(lián)”遭新勢力沖擊

　　談及酷派，國內(nèi)用戶肯定不會陌生。其中由中興、華為、酷派、聯(lián)想組成的“中華酷聯(lián)”更一度成為國內(nèi)智能手機的代名詞，酷派這樣一個傳統(tǒng)巨頭為什么要選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作？

　　原因在于傳統(tǒng)手機廠商正遭遇互聯(lián)網(wǎng)陣營的圍剿。早在國內(nèi)3G網(wǎng)絡發(fā)展初期，三大電信運營商3G終端匱乏，并大力補貼終端產(chǎn)品，酷派憑借早期的市場積累和運營商渠道的成熟關系，在三大運營商3G標準終端市場全面發(fā)力，一躍成為國內(nèi)手機企業(yè)的四大巨頭之一。

　　其實，包括酷派在內(nèi)的“中華酷聯(lián)”崛起都離不開中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商的“集采”東風。但這樣獲取到的市場份額，并不是那么牢固和可靠，用戶更多的是依賴運營商，產(chǎn)品競爭核心在于低價競價，難以給企業(yè)帶來較高盈利。

　　隨著運營商對補貼的收緊、互聯(lián)網(wǎng)品牌強勢崛起，“中華酷聯(lián)”的市場格局逐漸告破。去年天貓“雙11”當天，“中華酷聯(lián)”中，僅華為憑借10.6億元銷售額排名第二。今年以來，華為、小米、vivo、OPPO、魅族等企業(yè)上升勢頭凸顯。

　　基于市場競爭環(huán)境的變遷，酷派推動渠道變革。去年底，酷派參照阿米巴經(jīng)營模式，實施“三大品牌 四駕馬車”戰(zhàn)略。將酷派集團拆分成三個子品牌，即酷派、大神、ivvi，酷派中國區(qū)以復合渠道為主，酷派海外區(qū)聚焦國際市場，奇酷大神以互聯(lián)網(wǎng)電商渠道為主，ivvi重點打造社會公開渠道�？崤杉瘓F董事長郭德英此前也表示，希望與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，形成強大的資源整合優(yōu)勢，快速擁有移動互聯(lián)網(wǎng)基因和DNA，與樂視、360產(chǎn)生良好的化學反應和協(xié)同效應。

　　瞄準海外市場欲求突圍

　　面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的圍堵，酷派除了強化內(nèi)容生態(tài)和硬件精品路線外，在市場方面試圖開拓海外市場謀取新的增長。

　　就在國內(nèi)爆發(fā)與360糾紛的同時，酷派便在布拉格召開了海外專場發(fā)布會，積極布局海外市場，開拓海外業(yè)務。這一舉措被業(yè)內(nèi)人士解讀為酷派大舉進軍歐洲市場。

　　這也是酷派自今年6月成功進軍印度尼西亞、越南等東南亞市場后的全球第二站�？崤蛇M軍海外市場主要的方式還是和運營商合作，目前主要合作的運營商有英國的沃達豐、法國電信、德國電信T-Mobile、美國Sprint、奧地利電信集團TAG、瑞典電信運營商Tele2集團、北歐電信TeliaSonera集團等。

　　另據(jù)知情人士透露，酷派還將持續(xù)進入歐洲其他國家，有望打通西歐、北歐等高端市場，并加快進軍更為成熟的北美市場，以提升在全球范圍內(nèi)的品牌影響力。

　　其實，不只是酷派，華為、小米、金立等企業(yè)也在不斷發(fā)力國際市場。此外，小米、金立便大舉進軍印度市場，華為榮耀已拓展全球74個市場，中興加大美國和拉美市場投入，而vivo、OPPO等也在努力拓展印度和東南亞市場。

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡營銷專家委員洪仕斌看來，隨著國內(nèi)智能手機市場的逐漸飽和、競爭的激烈，擴張海外市場是國內(nèi)手機廠商快速增長的一條捷徑。但想要在海外市場求得發(fā)展也并非易事，關鍵在于推出本地化業(yè)務模式的同時，規(guī)避專利風險，這樣才能在海外市場走得更遠�！�

　　北京商報記者 陳維

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