大家能不能想象錦江之星和7天成為“一家人”？其實(shí)當(dāng)攜程都可以并購藝龍后，同業(yè)巨頭之間的合并似乎已不再那么令人驚訝。

　　9月18日，錦江國際與鉑濤集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式舉行。錦江國際旗下上市公司錦江股份(600754.SH)公布《重大資產(chǎn)購買報(bào)告書(草案)》顯示，本次交易以錦江股份作為投資主體，戰(zhàn)略投資鉑濤集團(tuán)81%股權(quán)，本次交易標(biāo)的公司價(jià)值超過100億元人民幣。這標(biāo)志著，錦江國際集團(tuán)將攜手鉑濤集團(tuán)，一躍成為首家躋身全球前五的中國酒店集團(tuán)。

　　而在結(jié)盟成“巨無霸”之后，錦江系與鉑濤系麾下諸多品牌有不少定位類似，如何進(jìn)行品牌整合以及鉑濤系被控股后未來如何發(fā)展成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。

　　“一見鐘情”的巨頭結(jié)盟

　　僅僅數(shù)月，鉑濤系就與錦江系“結(jié)合”了。

　　鉑濤的前身是知名經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店7天，而錦江系麾下的錦江股份麾下主體是經(jīng)濟(jì)型酒店錦江之星。多年以來，7天與錦江之星可謂是直面的競爭對手。7天從美股退市后，重組鉑濤集團(tuán)，麾下細(xì)分諸多新酒店品牌。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪了解到，競爭這么多年后，2015年6月，鉑濤集團(tuán)聯(lián)席董事長兼首席品牌建構(gòu)師鄭南雁在中國旅游研究院院長戴斌的“牽線”之下與錦江系高層見面，雙方居然“一拍即合”，在數(shù)月的談判協(xié)商之后做了一個(gè)震驚業(yè)界的重大決定——錦江系戰(zhàn)略投資鉑濤集團(tuán)。

　　錦江國際旗下錦江股份為本次交易以錦江股份作為投資主體，其擬戰(zhàn)略投資鉑濤集團(tuán)81%股權(quán)，交易標(biāo)的公司價(jià)值超過100億元人民幣。

　　錦江國際集團(tuán)董事長俞敏亮表示，錦江和鉑濤合作的戰(zhàn)略目標(biāo)是共同打造具有國際競爭力和品牌影響力的跨國集團(tuán)。通過此次聯(lián)手，不僅使雙方更有動力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，還將在整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、全球化服務(wù)方面更具優(yōu)勢。雙方將保持各品牌的基因不變，前臺做強(qiáng)，后臺資源集成，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，為全球發(fā)展和跨國經(jīng)營創(chuàng)造更大的空間。

　　“錦江國際集團(tuán)在泛旅游行業(yè)擁有最完善的產(chǎn)業(yè)鏈，鉑濤集團(tuán)擁有業(yè)內(nèi)最大的會員平臺、最多的酒店品牌；同時(shí)雙方均是中國進(jìn)行海外酒店擴(kuò)張的代表，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有助于在全球市場擴(kuò)張方面形成更大合力，也將為會員的出境商旅提供更有保障的服務(wù)。”鄭南雁指出。

　　交易完成后，雙方會員數(shù)將合計(jì)超過1億，主要為國內(nèi)外商務(wù)和休閑旅行人士，依靠會員的消費(fèi)粘性可以提升直銷渠道的收入占比。

　　未來，雙方計(jì)劃通過統(tǒng)一的中央預(yù)訂系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，不斷加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，優(yōu)化渠道管理和收益管理，打通會員權(quán)益，提升用戶體驗(yàn)，做強(qiáng)酒店的線上直銷平臺，進(jìn)而打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的旅行服務(wù)生態(tài)圈，吸引更多優(yōu)質(zhì)的酒店投資者及加盟商參與，整體提升酒店品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　如何整合與資本運(yùn)作？

　　消息一出，業(yè)界頗感震驚，這當(dāng)然不失為一個(gè)利好消息。

　　然而值得注意的是，本次交易完成后，錦江系將合計(jì)擁有超過6000家酒店，擁有客房逾64萬間（套)。錦江系和鉑濤系雙方品牌系列將覆蓋高、中、經(jīng)濟(jì)型等不同的檔次，包含J.HOTEL、錦江、昆侖、巖花園、錦江都城、錦江之星、Première Classe、Campanile、Golden Tulip、麗楓酒店、喆·啡酒店、7天酒店、IU酒店等。

　　那么問題來了，數(shù)十個(gè)細(xì)分品牌，要如何整合？尤其是這些品牌中還有不少是定位類似的，比如7天和錦江之星。

　　對此，錦江國際(集團(tuán))有限公司副總裁陳禮明告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，既然是“基因不變”，那么對于已經(jīng)做出市場知名度的品牌并不會翻牌，比如7天當(dāng)然可以保持品牌，目前幾乎所有的品牌都維持原樣運(yùn)作。

　　“隨著市場的發(fā)展，客人越來越成熟，也會有更多的要求，所以細(xì)分是重要策略，鉑濤麾下有諸多不同定位的細(xì)分品牌，加上錦江系原本擁有的數(shù)個(gè)品牌，正好可以全覆蓋市場，這是非常有利于雙方共同做大市場的，品牌可以保留并協(xié)同發(fā)展。”陳禮明透露。

　　執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人劉照慧認(rèn)為，諸多細(xì)分品牌的確有助于覆蓋市場，但是同類品牌的內(nèi)部競爭以及定位雷同會是整合中的問題，而且錦江系畢竟是國企體制，鉑濤流淌的是“民企血液”，國企和民企之間具有差異化的制度與企業(yè)文化如何融合也會是難點(diǎn)。

　　另一個(gè)值得關(guān)注的問題是，鉑濤系是鄭南雁及其團(tuán)隊(duì)辛苦多年的成果，此番鉑濤被錦江系控股后，鄭南雁未來在雙方合作過程中會充當(dāng)什么樣的角色？

　　“我個(gè)人其實(shí)依舊保留了股份，而且對我而言，合作不是說不做，而是為了做得更好。市場這么大，并非我一個(gè)人可以做下來，我們也在尋求更好的發(fā)展方式。這次與錦江系的合作就是讓我尋找到更好的方式。”鄭南雁如是說。

　　勁旅咨詢首席分析師魏長仁指出，從鉑濤角度而言，其從美股退市后，就背后資本方角度而言，一直在尋找新的資本運(yùn)作方式，比如假設(shè)重新上市、登陸A股或者尋找其他戰(zhàn)略投資者等。

　　“不論哪種方式，只要有利于鉑濤系投資者實(shí)現(xiàn)利益訴求都是可以的，那么錦江系的此次投資就給了鉑濤投資者一個(gè)很好的資本運(yùn)作方式，尤其是錦江系麾下?lián)碛兄T多上市公司平臺，如果未來鉑濤系的酒店資產(chǎn)可以適當(dāng)注入錦江系上市公司內(nèi)，則有利于實(shí)現(xiàn)投資者利益。雖然或許有人認(rèn)為鉑濤創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)被錦江系控股后，其話語權(quán)會減弱，但實(shí)際上通過資本運(yùn)作也是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)價(jià)值的另一種方式，而且鉑濤多品牌發(fā)展的過程中或許也會遇到瓶頸。如今鉑濤與錦江系資本捆綁，不失為一種解決方式。當(dāng)然，雙方合作是否能取得實(shí)質(zhì)成功，還需要通過時(shí)間和市場來印證。”魏長仁認(rèn)為。（第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 樂琰）

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