當(dāng)中國大媽再次青睞了黃金時，珠寶商們并沒有像2013年那般急轉(zhuǎn)傳播策略，而是相當(dāng)冷靜。

　　眾所周知，2015年對珠寶市場是關(guān)鍵的一年，受中國經(jīng)濟大環(huán)境影響，上半年實體業(yè)經(jīng)濟受到了重創(chuàng)，大批關(guān)店潮來襲中珠寶行業(yè)也未能幸免。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國珠寶產(chǎn)業(yè)2015年上半年總交易額為2150億，同比2014年下降7.2%，黃金市場更是經(jīng)歷4年的價格下跌，消費購買熱情持續(xù)降溫；更有一種說法是，2015年上半年珠寶品牌終端店關(guān)閉約達2000家。

　　但在一片蕭條中，兩條信息值得注意，一是鉆石鑲嵌類交易額同比增長11%，上半年國際鉆石價格漲幅超過30%，創(chuàng)造鉆石市場近10年以來之最；二是以華遠、阿里巴巴等為代表的地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛試水珠寶行業(yè)。

　　前者表明在機遇與變革中，新珠寶企業(yè)有望崛起，后者則是提醒著傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)，若轉(zhuǎn)型升級再慢些，勢必會在新的市場競爭中被淘汰出局。

　　那么，是做崛起者還是做被淘汰者？

　　蒙頭做事的創(chuàng)業(yè)時代

　　千葉珠寶董事長林明杰似乎已給出了答案。

　　幾乎百度不到任何資料的林明杰，8月上旬第一次坐在幾十家媒體面前，這還是背后的團隊多次勸說之后才有的結(jié)果，的確若以高品質(zhì)珠寶其中一個秉性來說，低調(diào)在某種層面代表著有內(nèi)涵的奢華，但若放在中國珠寶產(chǎn)業(yè)近幾十年的大背景里，這份低調(diào)則意味著“蒙頭做自己的事”。

　　提及珠寶，其實在我國已有幾千年的文明。在古代，珠寶是王公貴族顯示自己高貴身份的象征之物，普通人一般很難擁有，甚至有很多人都未曾見過，由此也可以顯示出珠寶在古代已十分珍貴。

　　新中國成立以來，一切都百廢待興，我國珠寶首飾業(yè)一直處于停滯狀態(tài)，直到在上世紀80年代才有發(fā)展，從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000多家，2000年珠寶首飾總銷售額為800億元，此后以超過15%的年增長率快速增長，出口增幅更是連續(xù)幾年超過20%，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。

　　2001年，從中國地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)三年的林明杰便投身這場“珠寶角逐大潮”中，當(dāng)年便成立了千葉珠寶，同年，周大福與武漢國貿(mào)商務(wù)服務(wù)有限公司于武漢合資成立了武漢新福珠寶金行有限公司，以合資公司的形式展開了在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的第一步。相對于歷史悠久的珠寶品牌，創(chuàng)業(yè)中的千葉更是“初生牛犢”，林明杰最初的合伙人當(dāng)中既有珠寶專業(yè)的同學(xué)，也有行業(yè)精英人士。“團隊的每一個人都是既懂材料、又懂工藝、同時兼顧市場較高洞察力的人，我們這樣一群人在一起，只為做一件對的事情。”林明杰表示。

　　2002年，上海黃金交易所的成立，更是讓“平民化”的珠寶首飾成為繼住房、汽車之后我國居民的第三大消費熱點，并呈現(xiàn)出持續(xù)繁榮的態(tài)勢。2006年至2011年期間，即便是在國內(nèi)經(jīng)濟受到全球性金融危機影響較大的年份，我國金銀珠寶首飾年銷售總額仍保持了增長。千葉珠寶趕上了行業(yè)發(fā)展的鼎盛期，從原石產(chǎn)地切割到鉆胚國際貿(mào)易商到自建零售終端，業(yè)務(wù)遍布鉆石飾品產(chǎn)業(yè)價值鏈的每一個主要環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型。

　　直營店還是加盟店?

　　從2008年開始，珠寶市場如火如荼，不少企業(yè)通過加盟的方式迅速做大，比如， 2009年臺灣明星林志玲簽約代言周大生珠寶，讓這家做連鎖加盟的公司迅速獲得知名度，進入了爆炸式的發(fā)展階段。2013年，周大生珠寶已經(jīng)有2000多家加盟店，開店數(shù)量高居全球第一。

　　2009年，被炙熱市場感染的林明杰面臨一個選擇，千葉珠寶是做加盟還是做直營。做加盟，福建人林明杰是具有先天優(yōu)勢的，一是中國珠寶零售網(wǎng)絡(luò)基本掌握在福建人的手中，周大生珠寶能爆炸式發(fā)展也是借了福建老鄉(xiāng)的力；二是當(dāng)時千葉珠寶已獲得了北京、武漢等一線市場的認可，市場形象良好，做全國市場，也具備加盟優(yōu)勢。

　　但林明杰卻感到一絲擔(dān)憂，加盟速度是很快，但增長的質(zhì)量呢？加盟基本都是放養(yǎng)模式，很多加盟商隨便進貨，竄貨現(xiàn)象很普遍，品質(zhì)難以保證，且規(guī)模越龐大對加盟商控制力越弱。千葉需要的是快速成長，還是快速持續(xù)的成長？最終從企業(yè)的核心理念以及成本核算等多方考慮，千葉決定“如果直營也能做到快速成長，那就不考慮做加盟。”價值的取舍給企業(yè)帶來的命運多少也會不同。

　　2013年央視3·15晚會，曝光了一些品牌黃金首飾涉嫌在黃金中摻銥。一個重要的原因是，一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品根本不夠供應(yīng)幾千家加盟商，企業(yè)無法控制加盟商產(chǎn)品品質(zhì)。

　　2012年，千葉有180多家直營店，年銷售規(guī)模10多億。雖然這比做加盟要慢得多，但產(chǎn)品和渠道都牢牢地控制在自己手中。在產(chǎn)品、渠道和品牌排序中，林明杰認為產(chǎn)品最重要，產(chǎn)品做好了，渠道和品牌才有支撐。

　　近幾年，千葉珠寶加快了向全國擴張。經(jīng)過努力，5年營業(yè)額遞增32倍，年銷售到20多億。240多家直營店遍及北京、上海、重慶、天津、南京、福州、廈門、武漢、大連、沈陽、哈爾濱等40多個國內(nèi)一、二線城市的優(yōu)質(zhì)商圈。

　　設(shè)計研發(fā)是品牌實力之本，專業(yè)的設(shè)計團隊打造出了千葉“星扉”、“呼吸”、“燃雪”、“花嫁”等產(chǎn)品系列。在國內(nèi)規(guī)模前八位的消費者耳熟能詳?shù)闹閷毱放浦校�千葉珠寶位居第四，而在未上市品牌中位居首位。無論從規(guī)模、直營店面數(shù)量、市場占有率等方面，成立于2001年的千葉珠寶都占據(jù)較高的行業(yè)競爭優(yōu)勢。林明杰直言：“直營店是千葉做珠寶互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的堅實基礎(chǔ)。”

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　今后幾年內(nèi)，千葉將加速直營店開店速度，預(yù)計2019年將達到1000家店面。“過去我們一年開30多家新店。如果我們的基礎(chǔ)工作做好了以后，一年開幾百家店跟開幾十家店沒有多大區(qū)別。”林明杰說。

　　但一個現(xiàn)實的問題是，傳統(tǒng)零售業(yè)受到了互聯(lián)網(wǎng)銷售的沖擊，據(jù)最新公布的《2015年上半年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計》顯示，今年上半年，主要零售企業(yè)（含百貨、超市）在國內(nèi)共計關(guān)閉121家，其中不乏有一些名聲顯赫的大商場。國內(nèi)珠寶市場也出現(xiàn)了一定的下滑。

　　以周大福、周生生和老鳳祥等品牌為代表的珠寶企業(yè)正在尋求著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，千葉珠寶“反其道而行之”，談何容易？

　　“互聯(lián)網(wǎng)是一個趨勢，誰也躲不過去。早在2010年，我們就曾做過互聯(lián)網(wǎng)方面的嘗試，但我們發(fā)現(xiàn)珠寶電商化與其他產(chǎn)品還有一些不同，有一些特別的需要。珠寶是非標準品也不是一個高頻購買的產(chǎn)品，一個消費者在購買珠寶時都希望能夠觸摸到它，而不是憑著幾張圖片就購買。目前，我們加速直營店的布局就是為了將來擁抱互聯(lián)網(wǎng)時能夠有更大的爆發(fā)力和持久力。” 林明杰認為。如此，珠寶行業(yè)比拼的還是創(chuàng)新。

　　“我們想做的是漂亮的產(chǎn)品。首飾，我們的定義是能夠讓我們戴起來漂漂亮亮的。我們賣的就是創(chuàng)意，賣的是設(shè)計，賣的是漂亮的。所以我們希望能夠像ZARA那樣去賣漂亮的東西，像優(yōu)衣庫那樣有一個非常強大的供應(yīng)鏈，能夠支持我們不斷地去迭代、更新我們的產(chǎn)品。這是千葉要去做的產(chǎn)品。”林明杰說。（一財網(wǎng) 陳漢辭）

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