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本土護(hù)膚品牌正在快速發(fā)展，雖然體量還暫時(shí)不如國(guó)際日化巨頭，但一些營(yíng)銷領(lǐng)域的銷量和份額已經(jīng)超過國(guó)際日化巨頭。
維恩咨詢監(jiān)測(cè)了2015年上半年天貓美妝3788家品牌旗艦店，其上半年共銷售了62.62億元，其中三個(gè)本土品牌百雀羚、韓束、阿芙等旗艦店表現(xiàn)最為突出，分列一至三位;而歐萊雅、美寶蓮、雅詩(shī)蘭黛分列三、八、九位。
創(chuàng)立于1931年的國(guó)貨老品牌百雀羚，在很多人眼里可能是一個(gè)正經(jīng)的祖母級(jí)品牌，為何能在電商這樣的新渠道異軍突起，甚至超越國(guó)際品牌呢?
國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品的互聯(lián)網(wǎng)思維
“百雀羚在電商護(hù)膚領(lǐng)域排名第一的局面已經(jīng)持續(xù)一年多了”，日化專家馮建軍告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，一是因?yàn)檫M(jìn)入電商領(lǐng)域較早，二是選用了較強(qiáng)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，三是還針對(duì)電商渠道開發(fā)了不少產(chǎn)品。
據(jù)了解，雖然百雀羚這樣的老品牌在改革開放后外資日化的猛烈進(jìn)軍之下的大浪淘沙中幸存下來(lái)，但經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，直到其2000年改制成民營(yíng)企業(yè)并引入產(chǎn)業(yè)資本及專業(yè)團(tuán)隊(duì)后，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，調(diào)整品牌定位，2008年全面重新塑造“百雀羚”新形象，如今在百貨、專營(yíng)店、商超、電商、微商等渠道正醞釀全面復(fù)興。
“通過代運(yùn)營(yíng)的方式啟動(dòng)電商板塊，電商渠道已成為百雀羚的主營(yíng)戰(zhàn)略渠道之一”，日化業(yè)內(nèi)人士、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎對(duì)記者表示，利用電商團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)渠道團(tuán)隊(duì)的不同優(yōu)勢(shì)，百雀羚的業(yè)績(jī)近幾年取得突破性進(jìn)展。
相對(duì)于其他本土品牌，百雀羚較早在電商通路布局，2010年10月，“百雀羚”旗艦店在淘寶商城正式開張后，月銷售一直在3-6萬(wàn)元之間徘徊。在2011年引入第三方電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)后，百雀羚網(wǎng)電頻繁地開始了營(yíng)銷活動(dòng)，在2014年 “雙十一”當(dāng)日大促中，百雀羚天貓旗艦店總銷量已達(dá)到3854萬(wàn)元。
在百雀羚2014年的內(nèi)部發(fā)展策略中，全渠道管控被賦予了極高的位置。如何大力拓展無(wú)線端市場(chǎng)，并在電商渠道上進(jìn)一步統(tǒng)一價(jià)格體系、優(yōu)化購(gòu)物流程、推出電商特供商品都成為了百雀羚突破的方向。
2011年以來(lái)，百雀羚連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過35%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。尚普咨詢行業(yè)分析師指出，中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)的銷售額近幾年以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)。
上海百雀羚集團(tuán)總經(jīng)理助理費(fèi)琪文此前曾表示，現(xiàn)在是品牌重塑的關(guān)鍵階段，希望讓品牌回歸青春活力狀態(tài)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 百雀羚等日化品牌試水微商 業(yè)績(jī)倒逼品牌試水？ 俄經(jīng)濟(jì)下行電商逆襲增長(zhǎng) 民眾向中國(guó)“海淘” 百雀羚揭秘：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維1天賣出380萬(wàn)？ 電商逆襲零售業(yè)？ 細(xì)談雙十一這五年 百雀羚被疑含熒光粉物質(zhì) 公司稱無(wú)害 搜索更多: 百雀羚 電商逆襲 |
