增長新引擎
在黃明端看來，拿出大潤發(fā)的一部分利潤，去投資一個(gè)未來，是一件非常劃算的事情。
黃明端表示，轉(zhuǎn)型電商主要考慮兩點(diǎn)：一是，顧客有這樣的需求;二是，電商是未來發(fā)展的一個(gè)潮流。“我們沒有選擇，必須轉(zhuǎn)。” 黃明端稱�！�
2014年，大潤發(fā)母公司高鑫零售的營收達(dá)918.55億元，同比增長6.6%，凈利潤為29.08億元，同比增長4.8%;而2013年，高鑫零售的營業(yè)額達(dá)到861.95億元，增長了10.7%，營收的增速卻在下降。
2015年第一季度，高鑫零售實(shí)現(xiàn)收入292.94億元，同比增長5.6%，但凈利同比下降9.7%，實(shí)現(xiàn)10.65億元。
下滑的不僅是大潤發(fā)。沃爾瑪財(cái)報(bào)顯示，截至2015年1月31日的上一個(gè)財(cái)季中，其在華凈銷售額下降了0.7%，可比同店銷售額也減少了2.3%。家樂福去年在華營收同比下降6.4%。
黃明端坦言，現(xiàn)在受到電商的沖擊，未來開店也不會(huì)都像過去那么順利。
過去，大潤發(fā)的發(fā)展是通過不斷的開店實(shí)現(xiàn)增長。
在2007年——2010年，大潤發(fā)每年新開門店數(shù)在16到22家之間，營收和凈利潤增幅較大。
2008年和2009年，大潤發(fā)營收分別達(dá)335.46億元和404.32億元，年增長31.04%和20.5%。也正是在2009年，大潤發(fā)的銷售額首次超過家樂福，成為中國第一大外資賣場�！�
2011年7月27日，大潤發(fā)與歐尚合并在香港上市。擁有“大潤發(fā)”和“歐尚”的高鑫零售，一躍成為國內(nèi)最大零售商，市場占有率超過沃爾瑪。
也正是在2011年，大潤發(fā)開店步伐猛增，新開門店42家，也首次進(jìn)入四川、河南、內(nèi)蒙古、云南四個(gè)省份。2014年，大潤發(fā)在全國門店達(dá)304家，其單店盈利能力通常是對(duì)手的2倍，市場占有率達(dá)到14%，位列大陸第一。
2011年后，大潤發(fā)的開店速度和營業(yè)收入在增長，凈利潤也在持續(xù)增長，但增長的幅度卻逐年放緩。業(yè)內(nèi)人士分析，在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入持續(xù)下滑的新常態(tài)中，靠開店維持的增長已不可持續(xù)，尤其是電商的沖擊，實(shí)體店客戶也在逐步向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。
現(xiàn)在的大潤發(fā)實(shí)體店，在黃明端看來，已經(jīng)有一套成熟的制度，可以自行運(yùn)轉(zhuǎn)，他的主要精力都放在電商上。一位大潤發(fā)合作商稱，過去開新店都能看見黃董，現(xiàn)在看不見了。
“投資電商最重要的是為大潤發(fā)的未來成長找到一個(gè)新的增長動(dòng)力。這是我極力主張進(jìn)入電商的原因，也正如你所言，是破釜沉舟。”黃明端稱。
對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和盈利問題，黃明端也毫不避諱。
“參加了電商競賽就要按著電商競賽的規(guī)則來，既然價(jià)格戰(zhàn)無可避免，就要將價(jià)格戰(zhàn)打到底。”黃明端稱。
黃明端認(rèn)為，盈利是規(guī)模問題，規(guī)模達(dá)到一定程度后才有盈利點(diǎn)。他估算，如果飛牛網(wǎng)的營業(yè)額達(dá)到300——500億元時(shí)，大概能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
“為什么是300——500億?如果是其他企業(yè)做，可能是1000億。因?yàn)轱w牛網(wǎng)有大潤發(fā)的供應(yīng)商資源，進(jìn)貨價(jià)更便宜。”黃明端表示：“現(xiàn)在要做一個(gè)像 京東和1號(hào)店那樣的純電商，根本沒有機(jī)會(huì)。如果沒有大潤發(fā)，今天飛牛網(wǎng)不會(huì)存在。做電商太難，進(jìn)入門檻高，又要燒那么多錢。”
中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受《中國連鎖》采訪時(shí)表示，大潤發(fā)大力發(fā)展電商的戰(zhàn)略是明智之舉。一方面，發(fā)展電商能夠拓寬公司的銷售渠道，使供應(yīng) 鏈升級(jí)，對(duì)市場形成更大影響力;另一方面，當(dāng)前多數(shù)大型零售商都在“觸電”，若大潤發(fā)不發(fā)展電商，其將失去先發(fā)優(yōu)勢，今后在市場上的競爭力會(huì)日益削弱。
飛牛網(wǎng)經(jīng)過一年多的試水，已從自營電商轉(zhuǎn)向平臺(tái)電商，但與競爭對(duì)手相比仍有較大差距。
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